中兴高管：汲取HTC失败教训 加强与运营商合作

    北京时间5月9日早间消息，中兴北美业务总裁程立新本周在接受美国科技资讯网站CNET采访时表示，中兴将从HTC(微博)近期的困境中汲取经验教训，致力于发展与美国运营商的关系，支持运营商的需求。

　　中兴已是全球第四大手机厂商，但中兴品牌在美国的认知度并不高。程立新表示：“我们计划与运营商伙伴更紧密地合作，发展针对消费市场的品牌。”目前已有多家美国运营商以预付费方式销售中兴手机，而中兴正瞄准美国的一线运营商。中兴的崛起表明，新兴厂商正对老牌厂商形成冲击，从而改变了手机市场的竞争格局。

　　中兴此前曾效仿HTC开发美国市场的战略，然而HTC近期的困境已给中兴敲响警钟。程立新表示：“我们从竞争对手的错误中吸取教训。我们不会浪费钱发展消费类品牌，同时并未向消费者提供适当的产品。”HTC已将产品线缩减至少数几款关键产品。

　　看轻品牌效应

　　中兴希望，到2014年时在美国手机市场的份额达到5%，而程立新承认这一预期是保守的。如果中兴能实现这一目标，那么将花费一定的资金，直接面向消费者推广其品牌。

　　程立新认为，品牌在当前的智能手机市场中重要性并不是很强。当消费者购买一款手机时，价格是最主要的决定因素，而另一大因素则是操作系统。

　　在今年的巴塞罗那移动世界大会(MWC)上，中兴的品牌随处可见。而在近期举行的2012年美国无线通信展(CTIA)上，中兴的宣传力度则不是很大。这是由于中兴在美国以外市场的份额更大，而中国仍是中兴最主要的市场。

　　根据Gartner的数据，去年第四季度，中兴在全球手机市场的份额为4%，同比增长近一倍，成为全球排名第4的手机厂商。程立新表示，2011年中兴手机业务的规模相对于2010年增长了两倍。而与一些规模更大、更知名的竞争对手相比，中兴的手机业务仍是盈利的。

　　关注廉价手机

　　中兴目前已面向美国一些预付费运营商提供廉价手机，但尚未在旗舰级手机领域取得突破。程立新认为，推出旗舰级手机是必需的，对于支持运营商需求来说更重要。

　　他同时表示，中兴的低成本架构使该公司能售出更多手机。去年中兴推出了13款新手机，而今年已推出了4款。其他一些手机厂商正在削减每年推出手机的数量。中兴希望依靠产品本身，而不是营销活动来提升消费者认知度。


　　中兴也在发展LTE产品。程立新估计，今年中兴在美国销售的产品中有10%将与LTE有关，包括移动热点、手机和平板电脑等。而明年中兴将推出更多相关产品，配合美国运营商LTE网络的发展。

　　程立新认为，中兴在美国最大的挑战并非缺乏认知度，而是跟上运营商需求的能力。他表示：“运营商有时有着非常高的期望。”(维金)