苹果下调内地iPhone 4售价 本土厂商需寻突围

    苹果iPhone 4降价了。近日，苹果中国官网8G版本iPhone 4售价由原来的3988元下调至3688元，对用户购买数量也没有限制。本次8G版iPhone 4的降价区域只涉及中国内地，香港、美国等地区的官网价格未发生变化。
　　两次来华的库克如今在财报会议上不再掩饰对中国市场的青睐，屡屡提及中国市场巨大的增长空间。从代理CEO到正式CEO，库克在相差不到一年的时间内两次来华，表明苹果新掌舵者对华意图强烈至极。

　　iPhone 4内地市场降价引猜想

　　苹果的产品从来不降价，苹果的产品一直走高端路线。这是乔布斯时代，苹果一直坚持的原则，只有在新品发布后，才会对以前的产品进行降价。目前苹果的下一代iPhone的情况和发布时间还停留在传言中，此次苹果对老机型的降价，也让外界猜测是不是“iPhone 5”的发布已经临近。

　　过去很多人，特别是中国市场一直认为iPhone一定会走高端路线，但实际上，在国外iPhone 3GS早就做到了免费提供，而iPhone 4在美国也只是99美元的合约价——这是在运营商已经不给iPhone 4提供巨额补贴的情况下做到的。他们没有注意到，苹果现任CEO蒂姆·库克，他是业界公认的成本控制大师。苹果目前取得的成绩，可以说与库克致力于将苹果的供应体系打造成世界上效率最高、成本最低的努力是密不可分的。苹果依靠iPhone销量获得的强大采购和议价能力，以及巨额现金带来的供应链整合能力，都让iPhone天生比别的手机拥有成本优势。

　　从另外一个角度看来，如果苹果决心发动价格战争，每季度甚至是每个月下调iPhone旧款的价格。即便是在中国，行货价格2000元的iPhone 3GS、3000元的iPhone 4，都足以消灭这一价格水平线上所有的竞争对手。而苹果，仍然能够保证在20-30%以上的足够利润。

　　中国成全球最大智能手机市场

　　据国外媒体报道，苹果中国市场增长潜力“巨大”，调研公司Canalys最新数据显示，第一季度全球智能手机出货量中，中国市场所占份额为22%，美国比例为16%，中国首次超越美国。据预测，今年中国iPhone销量将达2500万台，2013年销量将达3500万台。该预测来源于德意志银行的分析师Chris Whitmore，他认为iPhone在中国市场“才刚刚起步”。

　　目前，手机厂商在中国市场的占有率分别为：三星占据28%的市场份额；诺基亚位居第二，占23%市场份额；接下来为华为15%和中兴13%；苹果排第五，仅占9%。苹果在华市场份额低于10%，而在北美市场的份额却高达43%，这足以显示出苹果在中国乃至整个亚太地区的增长潜力。Whitmore称，“我相信iPhone将会蓄势待发争夺中国市场，从长远来看机会也很多。”两次来华访问的库克也称，“中国对iPhone产品的需求正在不断扩大。Apple为了满足这一市场的需要，会不惜一切手段。”

　　苹果目前拥有业界最高的利润率——其营业收入中，有超过43%的纯利润，这一数据足以吓跨所有竞争对手。在苹果公布的2012年第2财季即2012年第一自然季度的财报中，苹果一家，已经占到了手机整个行业的65%以上利润。其他国际知名厂商则大多在30%左右，而本土手机厂商的毛利率多在10%到20%之间。对此，业内人士分析称，目前市场仍然是以量取胜，部分企业甚至是只赚吆喝不赚钱。

　　本土厂商自卫反击需走精细化路线

　　目前中国市场，高端领域几乎被苹果和三星垄断，中端市场则是诺基亚、HTC、摩托罗拉等巨头占据主流。有分析指出，Android免费提供的系统平台虽然成为全球阻击苹果的利器，但谷歌对系统的控制权正在侵蚀这一系统的能量。Andriod联盟内的企业，虽然因为Andriod而迅速壮大，却无法在这个基础上发展基于内容的个性化服务。因此，在智能终端井喷的今天，国内厂商修练好“内功”，进而打造出独具特色的产品，已成未来发展关键。

　　中国的手机量虽然大，但是品牌不强，技术不高，国产长期以来给人廉价、低质、夸大的感觉，手机产业要发展起来，实现根本性的突破，必须要打破廉价、低品质这样的一种既有印象。国产手机要真正站住脚跟，就必须建立起自己的品牌，支撑国产手机品牌的，不是廉价，而应该是高品质、用户体验好、功能强大的明星手机。

　　另外，自主操作系统的缺乏也是国产手机必须直面的问题。目前众多国内厂商对安卓的依赖简直到了无以复加的地步。酷派、中兴、华为、联想、金立、夏新、飞利浦等新老国产手机厂商纷纷加大了对于Android智能手机市场的开拓力度。由于系统、外形几乎一样，不少国内手机厂商唯有推出千元智能手机，以单纯的低价抢夺低端市场。单纯价格竞争也使其利润迅速摊薄。因此，加强产品的技术创新和设计创新已经成为当务之急。

　　正如艾媒咨询CEO张毅所言，过度比拼价格战，最终只会让手机厂商无利可图。他认为，随着手机应用的不断发展，消费者需要不同的体验，国内厂商在手机细分市场中如何找到适合自身发展的位置，将有利于企业在多强争霸的环境中脱颖而出。