中国电信详解手机战略 王晓初提“规模论”

   
“中国电信CDMA产业链高峰论坛”现场
　　新浪科技讯 6月17日消息，对于中国电信(微博)3G手机未来方向，中国电信相关人士于近日用四个“势不可挡”来形容，并指出最重要的就是“3G智能手机替代2G功能手机势不可挡”；而中国电信董事长王晓初更指出今年CDMA最大目标就是做大规模。

　　CDMA首先要做大规模

　　2009年中国电信刚接手CDMA时，当时令人印象深刻的是王晓初的一则“汗颜论”，当时，面对上百家CDMA手机厂商，他说，“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。想问在座各位是否汗颜？”

　　不过，在近日举行的“中国电信CDMA产业链高峰论坛”上，王晓初开始抛出“规模论”。

　　当天，王晓初首个登场，他一上台就给产业界鼓劲。他说，“中国整个3G用户渗透率已经超过15%，而无论是西方发达国家还是亚洲发达地区，只要手机用户超过15%的用户是3G，这些地方的3G的发展就进入高速增长期”。

　　他认为，在中国，规模庞大的2G用户群体将加速向3G升级，中国电信和整体CDMA终端产业链都面临巨大的机遇。

　　“中国电信今年主要目标是什么？在移动通信领域里面，最重要的就是两个字——规模”，王晓初如此强调。他表示，中国电信CDMA要做大规模最核心的问题就是两条，一个是终端引领，一个是渠道开放。

　　四个“势不可挡”

　　而对于手机业的变化，中国电信终端管理中心总经理马道杰则用“四个替代”或“四个势不可挡”来描述。

　　他说，一是3G用户替代2G用户已经势不可挡，整体3G用户15%，天翼3G用户数占我们用户比例达到32%。

　　二是智能手机替代功能手机势不可挡，整体终端智能手机销量是47%，天翼终端是55%，处于领先地位。

　　三是手机上网替代PC上网势不可挡，中国有5亿上网用户，其中3.4亿用户通过手机上网。

　　四是3G应用替代2G应用，3G目前已有超过100万的应用，这和2G时代的应用完全不在一个数量级。

　　各种档次手机的细分策略

　　根据中国电信董事长王晓初的介绍，截止目前，天翼3G手机累计销量达到6268万部，其中天翼3G智能手机达到3056万部。王晓初对目前天翼终端的发展满意，他说，从中国电信的发展可看到，每个季度3G用户数量都在大幅增长，尤其智能手机规模跨越式增长。

　　而对于中国电信下一步的终端发展策略，马道杰表示，“我们继续巩固千元机领先优势，加速3G智能机的普及”。今年上半年，中国电信推出了4寸的千元大屏手机，据悉已经日销接近6万台。马道杰说，“我们在千元智能机上不仅要打造性价比不断提升的千元智能手机，同时将在功能、性能、体验方面向上进一步延伸。也将会智能手机价格向下延伸，不仅推出不到6百元的3G智能手机，同时在这个价格范围内将保证合作伙伴的利益”。

　　同时，他强调，中国电信要持续推动差异化的创新，全面提升中档智能手机的规模。　　在高端手机领域，马道杰表示要继续打造系列明星手机，继续和苹果、三星(微博)、诺基亚(微博)等著名品牌加大高端手机的合作，推进一系列符合中国市场的高端手机，同时也鼓励更多的厂商进入中高端手机市场。

　　“我们希望一台高端手机就是一台电脑，一台高端手机就是一台照相机。我希望未来的照相机就是两种，一种是专业照相机，一种就是中国电信定制的高端手机，能完全取代普通的手机”，马道杰如此说。

　　据悉，打造全系列的智能手机是中国电信一个目标，中国电信希望手机厂商在各个价位上都造出明星手机。(康钊)