千元机市场陷价格战泥潭 应用营销成破局关键

   近日酷派手机品牌市场部负责人李旭青表示，在国内，千元手机市场是当之无愧的主导市场。国产手机厂商要成为领导品牌，必须扩大千元手机领域的市场份额。不过，在市场份额与行业利润之间，手机厂商普遍陷入两难的境地。分析人士对此指出，要破解千元手机市场的困局，国产手机厂商应该细分市场，利用特色应用开展差异化竞争，同时必须紧跟运营商的营销节奏，以快速响应市场需求的优势夺取主动权。

　　新老厂商酣战千元手机领域

　　千元手机市场烽烟四起，挡不住国产手机厂商高涨的热情。酷派手机品牌市场部负责人李旭青近日表示，在国内，千元手机市场是当之无愧的主导市场。酷派目前正在经历战略转型，欲打造成为国内的领导品牌，为实现这个愿望，必须先提升在千元手机市场的占有率，同时取得市场占有率和利润率之间的平衡。

　　此前，酷派一直专注高端智能手机领域，对高利润的诉求格外强烈。顺应智能手机市场重点转移的趋势，酷派开始转型，大力进军千元手机市场。无论是在外观，还是在UI方面，酷派千元手机近来创新力度颇大，一改传统的商务风格，转向时尚轻快的格调。

　　事实上，不仅仅是酷派，今年以来，长期徘徊观望的国外品牌陆续放下身段，摩托罗拉(微博)、HTC、诺基亚(微博)等厂商均表示，未来将加大千元手机市场的投入。而国内手机厂商则形成三大派别，分别是广告驱动型、渠道驱动型和技术驱动型，目前以"中华酷联"为代表的技术驱动型暂时领先一步。

　　千元智能机步入高速增长期

　　酷派加码千元手机市场，折射出国内智能手机领域的格局悄然生变。数据显示，目前千元手机占据国内智能手机25%的市场份额，未来有望进入新一轮的高速增长期。国际研究公司Canalys预计，到2015年，售价低于200美元的智能手机将占据国内智能手机市场40%的份额。总结来看，千元手机之所以受到市场的热烈欢迎，大致有以下三大原因。

　　其一，千元智能手机性价比快速提升。移动互联网的青春气息扑面而来，功能手机逐渐向智能手机升级的趋势愈发明朗。配合这种趋势，千元手机的性价比快速提升，加快2G用户向3G用户的迁移步伐。2011年5月，第二代千元手机标准出炉：搭载Android 2.3系统，CPU达600MHz以上，拥有3.5英寸以上的多点触控屏，价格在千元以内。相比第一代，千元手机性能提升、配置更具诱惑力，促使千元手机市场再度焕发新春。

　　其二，运营商力推千元手机抢用户。移动通信时代，运营商倾向于通过集采、定制等手段把控终端产业，实现对整个产业链的整合。而终端厂商也借此规避不少风险，能够充分利用运营商的客户资源。

　　其三，国内手机产业链不断走向完善。国内手机行业历经市场淘洗，多年的起起伏伏令人心生感慨，但可以明确的是，国内已经形成从研发、生产到销售一条龙的完整产业链，这也是当前国产品牌手机厂商的一大竞争力。在此基础上，众多互联网公司和小米、创新工场等参与者纷纷试水千元手机领域，欲趟出一条新的成长道路。

　　应用与营销合力破解同质化难题

　　市场调查机构赛诺近日发布6月份国内手机市场的数据显示，在国内智能手机市场，酷派占据殿军位置，市场占有率为9.81%。然而，赛诺于4月份发布的国内智能手机月度报告显示，三星(微博)排名第一，酷派紧随其后，以11.17%的市场占有率力夺国产手机品牌的冠军宝座。

　　围绕智能手机市场的争夺，国产品牌冠军宝座的权杖迅速易手，由此可见智能手机市场竞争之惨烈。一方面是千元手机市场竞争白热化，另一方面是国产手机厂商不约而同地加入战圈。考虑到这种两难处境，如何占领更多市场份额，从千元手机市场中挖掘金矿，保证投资收益成为国内厂商的重要研究课题。

　　分析人士指出，当前千元手机普遍采用安卓操作系统，同质化竞争倾向十分明显，直接导致国产手机厂商深陷价格大战泥潭。因此，建议国产品牌根据消费层级、用户需求等因素进行市场细分，把提升用户体验放在更加重要的位置，才能力保竞争中处于不败的地位。

　　另外，国产品牌应该继续注重产品创新和研发，保证千元手机的用户体验，进而与功能手机形成明显区别，增强智能手机的吸引力。在此基础上，国产品牌可以发挥与运营商的合作优势，快速响应市场需求，通过推出不同层次的产品，切入运营商的重点扶持市场，跟上运营商的市场营销节奏。