并购阿尔卡特TCL手机建跨国产业结构

“中国企业要想在欧美这样一个被高度垄断的成熟市场，推出自己的新品牌，非常艰难，需要付出难以估计的巨大成本。并购是一个正确的选择。”回忆过往，TCL集团董事长李东生深有感触地表示。

最新统计数字显示，TCL手机产业在全球排名第7位，在中国企业中排名第2位；2012年一季度，TCL液晶电视销量超越了夏普、松下，升至全球第5位。在经历了2004年并购法国阿尔卡特手机及汤姆逊彩电业务之后的出现国际化阵痛之后，2011年TCL实现了根本性的逆转，TCL旗下的三家上市公司全面扭亏为盈。

“欧洲市场目前整体经济都不景气，多数品牌在欧洲市场都难有作为，通过并购TCL通讯在欧洲市场赢得了一席之地。”TCL集团一位内部人士表示。

2004年TCL并购阿尔卡特的时候，手机产量是1000万台，2010年达到3600万台，2011年手机销量达到4361万台。2004年TCL手机业务全部集中在国内，2010年实现海外销售3300万台，海外业务目前依然保持着增长的趋势。而对比最早进入手机产业的12家国内企业，现在硕果仅存的只有TCL一家。

TCL集团首席运营官薄连明认为，判断一个企业是不是真正全球化运作了，要看其架构是不是全球化结构，供应链是不是全球化组织，是不是从全球当中获得资源，并且在全球市场上竞争，对手是国内几家老面孔还是国际企业。并购让TCL达到了此前预期的三个目标，在市场整合、技术提升和全球产业结构搭建方面已见成效，并且形成了一个跨国企业的全球产业结构。

在欧美发达市场，TCL通过原有汤姆逊和阿尔卡特的销售通路迅速和沃尔玛、家乐福、百思买等全球顶级渠道商建立了密切的合作关系，这不仅推动了TCL在全球的渠道影响力，也为未来TCL多元化产品的全球销售奠定了基础。

并购不仅让TCL通讯拥有核心手机专利，而且增加了与海外运营商合作的经验，使TCL通讯在中国3G市场上占据一定优势。借助原阿尔卡特和欧美电信运营商的良好背景，TCL迅速建立了和30多家全球主流电信运营商的牢固合作关系，成为目前国内唯一向国外主流运营商提供产品和服务的手机企业。遍布全球的产业布局，也为TCL实现中国大陆、新兴市场、欧美市场三大业务版块的良性互动奠定了基础。

2010年9月19日，TCL与阿尔卡特修订了阿尔卡特商标许可协议，将阿尔卡特商标使用权延至2024年，并将当初约定的“以Alcatel商标出售的移动手机净销售价的1%作为使用许可费”的条件改为4000万美元。此举不仅让TCL通讯节省大量商标使用费用，还将使用范围扩展至各类消费产品。同时，协议有效期延至2024年12月31日，确保了公司长期运营的稳定，为TCL通讯未来发展铺平了道路。

但在并购之初，当时由于TCL早期国际管理能力不足，特别是在并购汤姆逊期间全球彩电产业经历一个液晶产品转型的冲击，为TCL并购后的整体运作带来很大的挑战和困难，TCL由此付出了远高于预期的代价和成本。现实证明，一个中国企业短时间培养一个有国际管理能力的团队，并非易事。

危难之中的TCL，重新组织了一支有国际化背景的管理团队，从组织重构、渠道调整、制造体系整合、重塑产品体系、研发体系建设、企业文化整合等等方面全面改造，实施以海外市场为主体的整合，进而巩固与超过30家国际电信运营商的合作关系。目前，TCL通讯核心管理团队具有丰富的全球化经验和行业背景，在高管团队中，具有本土背景的占40%，北美背景的占30%，欧洲背景的占30%。

“进入欧洲、美洲这种主流市场，对TCL移动通讯奠定全球产业竞争地位，具有重要意义。”李东生说。