华为终端：洗牌后的涅盘

    洗牌后的涅盘
今年前几个月，全球最大的两家手机厂商拿去了整个利润的99%，剩下的所有厂家分百分之一的利润，这样下去是不可持续的，手机终端行业面临洗牌期， 会有一批厂家死掉。我们认为在洗牌后，全球范围内可能活下来的公司有三到四家，我们希望能成为存活下来的厂家之一。我们在中国市场的定位是希望做到中国市场份额的第一，不仅数量、销售收入还有利润额。我们的重点是智能手机，在这方面，我们希望能做到中国市场份额的第一位。
我们如何做到这一点？
第一是我们的奋斗精神。华为这么多年持续的发展，一直没有失去的就是奋斗精神。奋斗精神是我们持续发展，追赶并超越别人的最强大、最 重要的动力。我们不比别人聪明，但也不比别人笨多少，最重要的是我们非常努力。
第二是华为在通信行业的积累，包括与运营商的关系，以及通信技术网络技术积 累，对手机终端业务发展都是一个很好的基础。尽管华为终端过去所走的道路，是运营商定制做超低端的道路，这些没有品牌的ODM,只注重成本低，没有体验感，没有品牌，就没有积累，是不可能长久取得成功的。如今从ODM转向OEM，做华为自有品牌的手机终端，运营商伙伴关系仍然是我们的重要基础，通信网络 上的理解和积累，仍然是我们的优势。
第三是华为芯片的开发能力和软件架构能力。今年我们做4核处理器，通信处理Modem，明年我们有8核。我们有领先的优势和特性。我们的芯片体现了对通信网络的理解，我们的终端更省电、上网速率更高、性能更好。
另外还有一个华为的优点，任总从创立华为以来一直坚持的开放与自我批判精神给予了我们不断改进的能力，这是未来支持我们不断学习、不断改进的关键要素。
什么是华为的核心优势
我们一定要构筑起自己的核心能力优势，我们希望成为业界最卓越的手机终端供应商。我们是全球化的公司，在欧美招聘的优秀工业设计团队，让我们的工业设计达到业界领先的高度。打败亚洲的竞争对手，要靠我们的软件能力和工业设计能力，打败美国对手要靠我们亚洲的硬件能力、材料与工艺能力、芯片能力和在通信方面 的积累。
我的手机给大家看一下：P1，很薄，大容量厚电池版本也比较薄，一天随便怎么用，睡觉前至少还有20%的电。我举这个例子，就是说不仅要外观漂亮，内在性能也要跟上，易用性体验要搞好，我们会构筑自己核心的优势。
我们的境界还要更高一点。追求目标不仅仅学习苹果，让产品更简单易用，还要让消费者从情感上喜欢她、喜爱她！让所有人都能选择自己喜爱的主题风格，小孩喜欢卡通风格的、女人喜欢花花草草和小动物、老人喜欢大字体的、商务人士喜欢精简的，每个人都可以定制或选择自己喜欢的操作系统UI风格。我们要让手机终端更智能、更贴心，让消费者情感上喜爱，like it，love it。
苹果把产品简单易用做到了极致，我们要学习苹果，做减法而不是做加法，把产品做得简单简洁，把易用性做好。但简单的学习模仿是永远无法超越对手的， 我们希望从一个更高的情感喜爱境界上来超越，以超越对手的精神，来迅速缩短与领先对手的差距。
最基本的精神
华为从一个很小的公司发展到今天一个大公司，任总坚持的最基本文化精神并没有改变过。我认为最重要的是在工作中坚持最基本的精神。
以前我做普通研发人员，干完活就闪人，不会主动去想事情找事情做。后来做主管，需要有更多的责任感。任总很睿智，可能看到我的特点，把我喊到他的办公室， 跟我说：“尽心与尽力的干部是不一样的。尽力的人就是你做了，尽心的干部是你能用心去做事情。”我以为他要说很多，但他说完这两句就让我回去了。十几年 后，我担任欧洲区总裁时，有一天陪任总散步，聊起了这句话，我说这句话彻底改变了我的态度。用心去思考工作该怎么去做得更好？不断地改进，改变了整个团队 的风格，我自己的做事风格也改变了。
在华为大学学什么不重要，重要的是以后坚持什么样的精神和态度去做工作。当我们还是一个小公司的时候，整个研发团队20多个人，任总跟我们沟通，说我们可 以成为中国最大的通信公司。我们当场就笑了，觉得这个想法很不现实。我担任无线产品总裁时，与无线团队说了一句话：“定位决定地位，眼界决定境界”。我们 需要有更高的定位与追求，需要有水平有开阔的眼界。我们要比竞争对手站得更高、看得更远、看得更深，需要我们对整个行业和竞争对手有深刻的理解和洞察，还 需要付出比别人更艰辛的劳动。我们要有自己应有的境界与高度。
在华为的文化中，人的态度和做事的精神决定我们的未来。不管在哪个年代出生，都要保持华为最基 本的精神。只要积极上进、肯学肯干、有奉献精神、做出贡献来最终还是能得到回报的。不要以金钱为奋斗目标，如果你追求的仅是金钱，那会很容易满足，很容易没有干劲了。
我在欧洲区做过三年总裁，认识不少犹太人是几十亿欧元的身家。他们吃苦耐劳、勤奋努力、重视子女教育，七八十岁了还拼命努力。我经常跟同事们讲，兄弟你们 还是20几岁的小伙子，咱们比八十岁的犹太老头子职业素质差多了，干劲还比不上人家，加紧努力学努力干吧。
人生的价值观会直接影响到一个人的风 格、人品和精神。由于性格的原因我也经常受到一些打击，但每次受到打击后都会变得更坚强。工作压力大，强度大，如果你受到打击就很消极，这日子就没法过 了。人生经历打击不可怕，经历过就是财富。但你哪天成功之后，一定要有平常心，平和的心态，不管是高管还是普通员工，都要有一颗平常心。我带的团队，工作 辛苦可以，但是辛苦一定要快乐着。我带过无线的、欧洲的还有现在终端的团队，都有我们自己的团队风格：团结、拼命、快乐、对公司忠诚。
我不喜欢墨守成规地去做事。所说的话可能别人都不太相信，感觉瞎吹牛，但是我们每次都做到了，而且做得比我说的还更好。为什么？我们是有梦想、有追求的 人，我们说出来的话要用辛勤汗水和智慧去实现、去超越。我曾在微博上说，吹牛者与不谦虚者最大的区别在于：吹牛者说完不用去实现，不谦虚者说到一定要做到，而且做的要比我们说的更好！