杨元庆:联想正走在夺取金牌的大路上

    
联想全球市场份额逼近第一
　　新浪科技 罗亮

　　对于联想什么时候超过惠普(微博)成为全球最大的PC厂商，联想董事局主席兼CEO杨元庆一直不愿意给出确切答案。

　　在昨天召开的联想2013财年第一季度业绩发布会上，他依旧含蓄。他说：“对于联想来说，，我们在上个季度犹如伦敦奥运会的运动员一样表现精彩，我们也正走在夺取金牌的大路上。”

　　虽然全球经济不景气，PC出货量在过去的一个季度中出现罕见的负增长，但是联想依然保持强劲增长，表现远远超过其他竞争对手。

　　业绩优异

　　联想发布的2013财年第一季度业绩显示，该公司第一季度营收为80.1亿美元，同比增长35%；净利润1.41亿美元，较去年同期增加3300万美元，同比增长30%。同时，在全球PC出货量出现下滑的情况下，联想PC销量同比增长24%。

　　根据市场研究机构IDC的报告显示，联想刚刚过去的一个季度中在全球的市场份额再次创下历史新高，达到14.9%，与第一名惠普的差距，已从去年的6个百分点，大幅缩小到只有0.7个百分点。

　　联想已经连续13季度高于PC总体市场的增长，与主要的竞争对手相比，联想也已经连续11个季度保持最快的增长速度。

　　杨元庆在昨天财报发布会上宣布：我们在所有客户和产品类别上都实现了快速增长，无论是商用业务还是消费业务，台式电脑，还是笔记本电脑，市场份额全部刷新历史记录。

　　业务结构发生改变

　　同样是全球经济不景气的大环境，也同样是PC市场下滑的大背景，联想集团今年与2009年的表现却截然相反。2009年，联想集团不但营业额出现大幅下滑，甚至单季度亏损高达上亿美元。

　　为什么有这样大的反差呢？杨元庆认为，最主要的一个原因就是联想在过去的三年里面坚决地执行了“保卫+进攻”的战略，使得联想的业务结构已经发生了根本性改变。

　　三年前，联想集团的主要业务构成是中国业务和全球的商用业务，两个核心业务大概可以占到联想营业额的70%，利润则可以占到100%以上。但今天，联想营业额的结构已经发生了根本性的改变。

　　过去三年，联想除了“保卫”中国和全球商用业务外，也开始在中国以外的新兴市场业务、成熟市场的交易性业务以及移动互联网业务展开“进攻”。

　　据杨元庆表示，目前联想“进攻”的三大业务的营业额已经占到总体营收的45%以上，而这意味着，此前联想的两大支柱业务在总体营收中的比例已经由原来的70%将至55%。

　　“现在我们五个业务齐头并进，使得联想的业务有了更多支柱。即便是在中国PC市场下滑，全球企业客户市场负增长的情况下，还能保证联想依然有强劲的增长。”杨元庆说。

　　何时登顶

　　由于联想一直保持高速增长，何时超越惠普成为全球最大的PC厂商则成了外界关注的焦点。最近一年，杨元庆几乎每次接受媒体采访时都不掩饰对于这个位置的渴望，但是他每次都拒绝给出确切的时间点。

　　根据IDC今年第二季度的全球PC市场数据，惠普以15.6%的市场份额仍居第一，联想以14.9%的市场份额，紧随其后。

　　由于惠普在过去一年中在PC业务上的战略摇摆，导致在公司的市场一直呈现下降趋势。反观联想，在牢牢控制中国PC市场30%市场份额的基础上，不但大力拓展中国以外的新兴市场，还通过并购的方式在欧洲和日本等成熟市场进行拓展，市场份额一直呈现上升趋势。

　　香港资产管理公司Avant Capital Management执行董事黄维杰(Frederick Wong)日前表示：“联想成为全球第一大PC厂商只是时间问题，如果它在今年晚些时候实现了这个目标，也不令人感到意外。”

　　但杨元庆仍然很谨慎。他昨天对国内媒体说，“我不知道我们的竞争对手会怎样表现，但是我们知道联想将会继续做得比市场好。我们非常有信心，我们会继续取得更多市场份额。”

　　杨元庆还颇为自信地表示，联想现在的市场份额远远没有达到极限。“以前的领先者也都曾经达到过20%，可以看到我们的空间还是有的。”

　　毛利率承压

　　目前联想主要的利润来自中国和全球的商用业务，在一些新兴市场拓展中，联想基本都是以亏损的方式扩大市场份额。联想的策略简要来说就是，先在一个新兴市场取得两位数的市场份额，然后再保证市场份额的基础上再改善盈利。

　　这样的做法显然会拉低毛利率。财报显示，第一财季中，联想的毛利率下降0.5%，去年同期毛利率为12.5%。

　　IDC驻香港分析师张佑菖(Dickie Chang)日前接受媒体采访时就指出：“惠普、戴尔(微博)和宏碁(微博)在PC领域的竞争中均改变了策略，联想现在成了注重销售而非利润率的代表。”

　　对于盈利的问题，杨元庆表示，联想会重视中国业务和全球商业业务的盈利，以保证整体利润，同时三大进攻的业务中，联想会逐渐改善毛利润和整理利润。

　　他透露，联想在大部分新兴市场区域都已经开始赚钱。“有两个区域仍然是亏本的，但我们很有信心，当市场份额扩大到超过双位数的时候，我们将会开始盈利，并能够有利润的增长。”