中兴王勇：四核手机价格还将会下降

    四核战场新成员不断增多，近期呈现出井喷之势。小米二代、华为i享、联想K860四核手机纷沓至来。而昨天中兴在北京发布了国内首款TD-SCDMA网络四核手机U985，正式加入到了四核战团当中。此次U985采用的是Tegra 3四核心处理器，并且配备了1GB RAM。在这个炎热的夏天当中加入到了四核战团当中。搜狐数码专访中兴副总裁兼手机移动经营部总经理王勇时候告诉记者：未来中兴还将会推出更连接的四核产品，同时LTE 4G方面中兴也同样在努力。


 
　　对于此次发布的U985和U930两款产品，王勇先生表示由于国产品牌历史原因，做高端产品很容易被孤立，最后很容易被人家搅灭了采取这种品牌佯攻的方式。今年看到我们今今天的发布的产品，我们实际上发布的Grand U985这个双核双高清的产品，在1999这个价格战上绝对是第一名，包括和别人放在一起比较。而同时对于中低端产品则通过运营商渠道来获得更好的销量，对于这一点王勇先生非常的清晰。
　　并不认同小米式期货模式
　　王勇认为做期货风险很大，因为他是透支了未来。中兴通讯更强调一种比较务打务实的做法，卖不到300万，这个公司现金流怎么办？我觉得做企业这样的做法至少我们不会这样来做。
　　四核、4G LTE同样重视
　　此次中兴发布了国内首款TD-SCDMA网络四核手机U985，正式加入到了四核战团当中。王勇先生还透露，中兴在未来将会进一步拉低四核手机的价格，具体价格有望低于1500元，相关产品也都正处于研发阶段。同时LTE 4G中端也将会在年底出现，不过现在仍然在研发当中。
　　资料显示：2011年中兴实现全年营收约862.54亿元人民币，同比增长23.39%。第三方报告显示，中兴2012年第一季度为全球第四大手机厂商，市场占有率为4.2%，仅次于三星、诺基亚以及苹果。
　　以下是专访实录：
　　记者 ：同步走的，因为我们现在整体以前跟你讲过，我们现在销售10%左右，我现在投入不可能90%，空中部队一炸一天，所以我们现在等于是往前走，这点是确认的，简单给大家介绍到这儿。
　　王勇 ：这块我在谈一谈，就是说我在品牌也工作过一段时间，现在在做产品，我觉得我们做品牌和做产品的时候，首先有点像是舞台上面的表演双簧那俩人，一个人在前面给大家比手势，做动作，另外一个人其实是在后面做声音也好，和做产品，关系有点像必须要有一个良好的互动，如果不能够有良好互动，不能达到一个很好的演出效果，达不到其实中兴在整个品牌建设过程当中，其实我们经历了大投入的阶段，在04年的时候就聘请过国际连接做过代言有人非常大的投入，广告一直到乡里面，乡里面都能看到的中兴的广告，乡里面的墙上都能看到中，我们现在在总结，其实那一段时间正好是中兴手机，04年特别是05年的时候，是中国国产手机最惨痛的一年，其实那一年广告都铺天盖地，但是效果很好，我认为最好的效果是唱双簧，没有互动好，所以其实公司经过这么多年的总结改变了一个策略，所以我们这俩天我觉得我们在品牌建设上可能应该来讲是比前几年采取更务实的一种态度来看待这种问题，我个人看法中兴通讯在品牌的建设上有点和国际品牌厂商有点要密集型操作，以往国际厂商更强调，郎勤平更主要和品牌做法是靠强烈的轰炸地造成一种势能然后从上往下走的这种方式，但那种方法我觉得可能适合那种那样的企业，因为他们无论是从资金投放还有产品准备，加上当时大环境下具备了这样的条件，他双簧就唱成了他把这个势头建立起来我，觉得国产品牌，不适合这种方式，我更倾向于那种叫我现在经常在说，我跟我们的客户再讲，我们在做一种产品佯攻的策略（音），从上往下打，不是从下往上打，为什么这么说呢？由于国产品牌历史原因，使得你高空轰炸的方式可能会成为孤军身说，一个空降掉到山头四周无缘，最后很容易被人家搅灭了采取这种品牌佯攻的方式，我们去年在前头在占主角，今年看到我们今今天的发布的产品，我们实际上发布的Grand U985这个双核双高清的产品，在1499这个价格战上你们可以在网上电子渠道去收一下，在1499这个价格上我们的销量我据的不夸张讲应该是第一的，绝对是第一名，包括和别人放在一起比较，我们应该都在排行榜里面，我在1499这个档次上，去年我是1000元，今年又发布了，我认为从大家在市面上看到的4G手机相比，我们进一步往上走，我们一步一个台阶往上走什么时候才能够形成强大的势头往下压，我认为确确实实也一些跨时代性的，有一些产业的进步，一些化时代的时机，天时地利人和才是真正的爆发力，否则你前面所做的事情都是事半功倍的。
　　记者：现在大家都在讲小米手机的前期是亏本的卖，然后后期是中兴大卖，后期就是亏损，就是称之为期货膨胀，我想听一下你对这种销售模式的看法，就是我想到相关产品的定价策略？
　　王：每家公司有自己的发展模式吧，但说期货，大家都知道，做期货风险很大，因为他是透支了未来，我个人认为就是中兴通讯更强调一种比较务打务实的做法，你卖不到300万，这个公司现金流怎么办？不成功变成人，我觉得做企业这样的做法至少我们不会这样来做，因为对投资者来讲，对我们的投资者，对我们的用户我觉得都是风险，是吧。
　　记者：会影响相关产品的定价策略吗？
　　王：我觉得很多事情要放长线来看，有很多公司的行为可能是，从短期看是有一定合理性的，但是可能放到长期来看不尽然，所以我们不会因为这样一些短期的影响来调整自己的一些做事的方法，我们还是强调一种稳打稳扎的方式来。
　　记：这款Grand U985这种方式从何而来呢？
　　王：当然我们基于我们产品合理的价格。我相信我们至少在我看来我们是定了一个非常合理的价格，并不是因为竞争对手定的价位，我们本身原来就有一定的设计这款产品的时候，我就有这样的设计目标。
　　记：现在这些手机厂商大概成本是多少？
　　王：成本不好意思不能透露。
　　记：王总我没记错的话，2010年中兴在发产品的时候，曾经提出了一个目标，那个时候从那个时候算应该是2003年吧。
　　王：2015年。：其实在我看来呢，整个的行业本身实际上是处于非常好的一个时期，因为现在为什么这样讲，现在是整个2G往3的发展，移动互联网时代来临之路，其实对于整个通讯手机行业来讲是一个很大的实现产业升级和市场转换的一个非常好的一个试点，实际上我感觉整个市场现在已经非常充满活力了，生机勃勃商机很多，实际上大家看到一些厂家，特别是一些大的厂家处于下滑的通道，只能说他没有把握好，我认为整个大势往上走的，你们可以看到你包括在国际品牌里面的三星、苹果，像国内厂商包括像中兴我们在内的电子厂商，事实上都在增长，我只是说因为整体的马总来说，就是我们中兴终端来说，就是中国终端市场而言，我们上半年较去年同期收入增长73%，我认为是一个非常好在往上走的一个势头，非常好的，而且这个势头还会持续好几年，特别是移动互联网来了之后，因为终端的设备量是超过电脑的设备量，这个增长空间有多大呢？整个2G级手机整个存占率里面10个亿，电信联通加起来10个亿，大家要换智能手机，这个市场空间完全是非常大的，所以在这个大的势下面，我认为中兴做了一个，我比较认为很好的抓住了这个时机，特别是在去年，去年是标志性的三年，其实在此之前我认为3G很爆发性的，从去年签约这个制度开始，这个市场进一步的引爆，随着规模的扩大，成本的降低我们今年看到智能手机从低到高已经全线覆盖满足各种用户需要，这样智能手机的占比会越来越大，中国移动现在提出来要占到70%，所以这个给我们带来很大的效益。
　　：这个行业举两个数字，现在世界上最大的美国，世界上最大的公司是苹果做手机的，然后手机的行业每年50%的副付额增长率包括HTC在台湾是很好的，实际上是一个行业拐点的带来，所以是不景气，反而是更景气，中国有点过渡竞争，其实在海外来讲，手机市场还是相对做得比较好，还有一个数据说明，2003-2004是山寨化厉害，往往山寨出来的时候说明这个行业景气，随便玩玩就能挣到钱，智能手机说明什么？说明这行业实际上机会很大，大家确实有点过渡竞争。
　　：目前看赚的都是消遣，只是增长不增收。对于中兴这种大企业来讲的话，赚的得也不太多。
　　：苹果现在富可敌国，三星也是富可敌国，他们两家过渡的，特别是苹果他改变了惋惜规则，他一家不大，他整个的线的游戏规则他相当于为什么乔布斯大家觉得世界伟人，因为他改变游戏规则，其他人没跟上，但是三年以后再看这就不一样了，我觉得这是一种趋势。
　　：提到中国移动，我问一些因为今天上午移动互联网唐建峰（音）3万的ViFe（音）就是说公司现在比较低的方面，就是目前的是下一阶段要注意哪些？
　　：其实这个事，因为现在我谈谈我们的一些想法吧，因为2G级本身国家政策这方面没有明码，但我只是谈谈我们产品层面，我认为LTE对于移动运营商来讲是非常好的一个机遇，很好的机遇，他是一个我把他比喻成一个，他是有可能实现一个和有线宽带无差别化的产品，现在很多人问我，RT时代来了之后，大家都关心这个事，因为3G的时候智能手机增长了，2G的时候又增长了，4G来了什么是爆炸性，引发这个市场呢？从本质来看，那么产品本身就出来了，我认为他就是能够实现和有线宽带无差别化移动宽带，既然可以实现有线无差别化，我们想一想传统有线宽带流量最大的是什么？企业办公，流量很大，IPTV这种视频服务流量很大，对不对，好，所以说我们在规划上面，我认为就是说，你像我们准备的像CP这类的产品，中国移动也很关注CPE的产品，这种产品就会实现中小企业的办公，他是一个相对固定的移动宽带产品，放在办公室里，大家可以享受有线宽带快速上网的服务，但是在一个固定的场所，对于一个移动运营商来讲，他有了一个有线宽带网的武器，你刚才提到的那个产品，他比一般的有线宽带更好，他可以带着随身走，你开车出去郊游，在任何一个小型会议室快会的朋友交流一下，能够享受到很好的宽带服务，所以我觉得这一类产品肯定，我们都有相应的布局，在一个就是手机，我依然觉得认为手机是LT时代仍然重要的一个产品，但是他和3G世代又有所不同，我认为3G时代终端大量消费者是内容的消费者和小流量业务的内容创造者，比如说微博等等，你这种用户其实是小流量的内容创造者，他并不不是，但是到了LT时代终端和3G时代的终端，可能手机从形状差不多，但是从实质内涵增加了很多附加值，就是他会成为多媒体内容的创造，因为他有很好的带宽时期，我觉得媒体特别是那些包括一些视频、录音访问的这种多媒体的内容，可以实时的传播回去，及现场直播都可以做，那么可能这个手机终端就会成为一个内容的多媒体的创造者，所以它以后对互联网继续的推动会更强劲，我们计划在今年年底就推出LT的这个手机服务，今年年底吧。不是商业化的，但至少是演示机器的。
　　记者 ：上个月从国美拿到，说占到国美销售40%左右，然后我和国美的林总谈到，我们现在看到的趋势压到千元以上，甚至600-800这段，我想中兴最擅长的是智能手机这一款，就是产品水准，就是新浪发微博说到，然后有很多媒体人在问，什么时候把四核手机拉到499。
　　.王勇：你这个观点我分两个层次回答你，其实你刚才说统计数据，这段时间我也做一些数据分析，为什么智能占到这么大的比重，我觉得这里面有一个很重要的规律一个势想跟大家分享一下，也探讨一下，你们行业做了那么久，2G和3G时代最大的不同，在于2G时代是忙的人花费更大，3G时代是闲的人数据流量最大，那么正是由于这样的区别，其实造成了2G时代和3G时代我们在产品的定义和市场营销上要产生很大的差异，为什么您刚才谈到说国美，这样的开放市场，纯粹是开放的地方，千元智能占了这么大比重，这就反应了一种消费者的选择，他反映自然的一种消费者选择，比较遗憾的是，我不知道你们分析一下，你刚才说这个数据回头拿到运营商市场来看，其实我认为现在运营商市场可能不是这种的比重，运营商市场更大的是两头，其实这是2G时代比较显著的特征，要么就是非常高端的，我刚才说的他忙的花费量高，运营商终端补贴，话费套餐上给你一个月打一千上很快就收过来，在一个靠低端产品提高产品，每个月收五块钱收入也很高，神州行就是这样的，但是3G时代我认为这种格局改变，他应该是一种仿锤型（音）而相对闲还有一定消费兴趣和能力的人，你不能说完全没有消费能力，不能说完全没有消费兴趣也不行，为什么说千元智能，我认为一千元到两千元这个区间是3G时代智能手机最重要用户基础最好的一个群体，而且这个群体也应该成为运营商收入增长的主要来源，我们大家都知道你现在弄手机都用了很多年你们都知道，你的话费是不断下降，你的话务量没有在减少，但由于单项收费，漫游费取消，套餐包的下滑，其实你的每个月电话消费是在下降的，那运营商的收入靠什么？就靠流量，流量来自于哪个主要来于这部分用户群，这部分用户什么特征呢？我认为他跟PC电脑是一样，他始终追求电脑的配置，硬件和软件相互拉动的，我们现在看到智能手机有很便宜，200-400都有，但是我觉得那样的产品完全一个智能用户数据的统计数字而言，没有在真正流量上面给你带来增量，因为这部分用户他的收入决定了，他一个月的消费就这么多，我们看到很多神州行用户一个月打电话就这么多钱，你不管是上网还是打电话一个月就只消费这么多钱，所以我认为会有越来越便宜终端，但是真正对于这种叫流量经营的驱动力主要来自于1000-2000元，因为在这样的价位段上，我们今天发布的这个双核双高清的产品性能非常好是1490，然后四核安全手机我们是1900，我认为这个价位段上我们能做车跟市面上很多国际品牌4000、5000块钱的手机几乎能媲美的手机我们能做到，用户即能够化不多的钱享受到最好的性能，你想他喜欢打游戏，它的游戏一下载就占多少流量，他喜欢听歌喜看视频这不才是真正流量的来源，所以这是这个问题的第一个，价格战在某个阶段来看是有，但是大的市场里看我认为我们还是要顶住1000-2000元，这是我的理论一个支撑。
　　第2G个提到四核更有价格竞争力的产品，这块我们在规划，相信很快可以实现，现在不是很方便讲，但是我们已经有相应的产品在里面当中。
　　记者：就是说处理器的工作大概是多少？
　　王勇：这套我们最新开发的这样一个Ui，针对职能手机新设计，现在放到我们最新款的手机上搭载，后面陆陆续续的都有，对产品性能要求也很好，其实做智能手机跟做电脑一样，现在你用什么库瑞双核，因为他到一定水平你相应的软件我们原来打字的时候用286打一个PC就输入文字，其实也能输入，现在有了新的技术，你想想你用OFICE你到回去跑不动了，所以我认为大家对产品的追求很快，特别是中国人，我们感觉中国人比美国人和欧洲人和日本人跑得快。
　　记者 ：今天这个Grand U985，会加快发布吗？
　　王勇 ：现在这个市场变化很快，我们是要求中国移动对我们有要求要和其他的机器的要做到三同，同时同质同佳，像我们现在大家可以看到，今天我们产品发布我们做到了，我们能够相媲美的发布同期发布，同样性能的产品，甚至还有我们独到，今天我们手机安全发布的这个安全概念，可能在讲的时候，没有特别去讲，但是我要告诉大家这个就跟大家最早用电脑必须要装防病毒软件一样，用智能手机以后安全软件将成为你每一个用户必备的选择，那么我们的安全手机打造这个概念，除了大家所熟悉的360腾讯什么网情这一类软件以外，我们有几个独特的功能，这是全球首款，而且不是一般的软件公司能做到的，因为这有软硬件结合起来设计，只有手机厂商自己才能做到的，相信大家以后会对这个功能感兴趣，你们肯定会感兴趣，比如说你现在是用智能手机，你知道你的手机里面你的通讯录和短消息，你安装的应用里面有多少个应用在访问你的通讯录和短消息吗？有多少应用在偷你的流量吗？不知道我们这个软件有，可以有，非常清楚的告诉你，然后你可以对他的权限进行控制，我可以给你们演示，敏感权限控制，我可以监控到这个软件在访问你的短消息，你可以对它进行控制，禁止它访问，因为这个机器是新机器没有使用，流量可以监控，我可以监控任何一个应用程序对你的流量消耗，如果是出现异常流量消耗，你可以单独对它的权限进行设置，比如说上网你晚上睡觉了以后才开始启动流量，可以禁止他在那个时段上网，保证你用户使用的更安心吧，多少其他的病毒扫描什么的，一减体检什么的，包括手机端视在找回什么的都有，这是我们非常独到的部门，你们用到时候，我相信一定离不开了。你们用了就可以丢不掉，我当时一装这个软件吓一跳，可能实际上有点毛病不知道，没去体检没去开什么不知道。
　　记者：之前听说过一版服务器，将来会推出这个吗？
　　王勇：研发当中都在，我们是应该来讲是在现在W8主要是在支持高通的品牌首发的，我们是这一个首发用户群里面的，我们将会最新率先推出这样的，时间可能还要跟高通、微软的匹配地我们在第一批用户群里面同步的推进这个。
　　记者：就是在一年内的时候，发展策略有什么规划。
　　王勇：这块我刚才说了这个品牌策略差不多就是代表了，过去有一点我觉得非常肯定的，中兴通讯已经摆脱了以往纯粹低端级形象的厂商，今年我们现在在149里包括199会站稳脚不断往上打，后续发展上面，我们列的目标我们一定在最新技术平台产品上第一时间推出国际产品，跟国际产品保持一致性，在终端上能看到我们的没发布，几乎和业内的W各方面支持终端几乎是同时的，S3同时发布一两个月，而我们的这个产品跟三星的款式相比我们更薄，其实屏幕的PPY比三星更高一些，因为我们同样的分这个屏幕分辨率情况下，从单位面积来讲我们PPY比他的更高，就是屏幕所以在这方面我们已经有很多进步吧，在进步，就是在接近一线品牌厂商的才拼成这个发布速度，在下一代的场频里现在发布的产品都是A九核，真正跨时代是A19核的产品，我们相信在那些产品都会在第一阵营第一时间推出那样的产品，这样的话中国厂商至少在产品技术方面是可以的和世界基本上同步的，但是品牌其实我们还有一个过程，但是呢，这一点其是我刚才那个观点，我回复过来就是这句话别我不知道方不方便讲，其实运营商会看到也会看到这样的势头的转变，所以其实大家你们有发现我们说高端手机销量那么大，除了有一部分消费者是喜爱以外自己掏钱买以外，就是大量的还是运营商花了终端补贴成本把它送出去了，那么随着整个通讯行业竞争的越来越激烈，我们实际上感受到运营商在这部分的补贴力度是在降低的，从欧美现在我们明显感觉到了，是吧，大家运营商都希望说我花一分钱有一分钱的汇报，2G运营商的模式是为广告费买单，从技术性能来讲不一定花那么多钱财买到这样的性能，多的钱都是赞助奥运会广告这样来的，但是我刚才说了3G来了以后，一千元到两千元这个档的用户群，只要你产品性能到了，他不会过多追究弃而不舍的东西，其实运营商花更多的钱，而且带来更大的流量收入增长，所以我觉得运营商以后的终端的导向全部在往这个方向走，这对我们这样的国际品牌，我们这种国厂厂商是最大的机会点，我产品跟上，而且对我的收入有很大的的帮助，像美国的运营商几乎已经停止对iphone这种类型的补贴，我最近看新闻，说苹果也有计划从联通计划从几月份开始可能网上有，昨天还是前天传了一条新闻，说是对苹果的合约提前，终止是减少，应该有这样的减少，我是前两天在网上看多的这个新闻，这说明什么？运营商他也希望把钱花在刀刃上，你品牌追求品牌的粉丝，你自己为这个硬件买单去，我运营商按照合理的价位给你补贴，差价部分你是忠诚的粉丝你自己买评价，你自己补两千块钱的差价，所以大家会越来越务实，像中兴通讯手机已经成为美国运营商非常重要的选择，基本上就是三星、中兴、HTC，现在全球业绩这么大幅的下滑，很重要一点就是在美国市场中兴通讯形成了一个巨大的成绩，大家都是务实的态度，我觉得我们后面的机会会越来越好。
　　记者 ：对中兴这样的终端产品来讲是很大的机会，那他们来说呢？
　　：其实第一不是补贴降低了，在这个补贴往下发展更多的用户，其实运营商每年的这个终端补贴的成本是在增长，在这个金额基础上，他通过产品机构用户结构的调整和营销方向的调整，他能发展更大的用户群，用户数会更大的增长以及流量更大的增长，应该是这样一个逻辑关系，当然对于很很多厂商也都带来很大的机会，有一点还是我说的，你要有这个技术实力，比如说对这一档产品性能各方面需求，做一千元到两千元的手机不容易，因为这档的产品真正用这一档产品的人还是比较，比如说大学生很重要的用户群，他们对产品是很有追求的，不是弄一个低端的产品就能糊弄的，这个产品的性能跟其他四五千性能相匹配的，因为他们都是玩高端的游戏的，我们在演示的时候装了一个帝王的游戏，那个游戏是中国排名靠五的游戏，你一般的性能的手机玩不了，非常大的画面玩不了，真正做好一千元到两千元产品在技术实力上是不容易的，真正要想做三四百很多厂商快速做的，但我认为这样的手机不是真正的流量用户完成一个普及吧。完成一个智能手机普及吧。