当武士遇到狐狸：郭台铭让日企低头

    一位曾在日本瑞穗金控任职过的金融界人士指出，日本与外国合资成功机率不高，“他宁愿切腹，也不愿让外国人主导”，通常董事会连一席都不让外人进入，因为一席也可以发表意见杯葛，却无决策权，只是徒增困扰。

　　要让“宁可切腹，也不愿让外国人主导”的日本企业最高领导人低头，现在看来，可说是郭台铭8月30日缺席记者会，让台、日与国际110位媒体记者大感错愕与愤怒背后的真正目的。

　　此刻的夏普就像电影《末代武士》里的日本武士，当日本正进行明治维新、求取富强之时，夏普却仍像是住在深山里尊崇武士道精神的保守派，不愿面对世界的改变。

　　夏普被称为“液晶之父”，因为它的显示器技术独步全球。然而，再好的技术，如果没有市场需求也是枉然。夏普不断地砸大钱钻研液晶技术，最后却如同日本武士手中的武士刀，敌不过洋枪、洋炮，陷入英雄无用武之地的困境。

　　从30万元开始创业，就与西方大企业打交道，寻求市场生存之道的郭台铭，他的个性如同鸿海旗下公司富士康（Foxconn）的英文名称，策略有着狐狸（Fox）般的精明与灵活，才能打造年营收3万亿元的帝国。

　　从3月底，鸿海与夏普签下合作协议至8月初为止，郭台铭总共飞了日本11趟，不断试图寻求让夏普转亏为盈之道，但保守的日本武士夏普，从没来过台湾，更不愿让郭台铭插手经营权。

　　当武士遇上狐狸，武士不断挥舞着武士刀进行防守，精明的狐狸要如何突围？《商业周刊》采访团队来到日本大坂，揭开郭台铭如何以一场缺席记者会翻盘的秘密。

准备 鸿海邀访全球媒体，通知函表定30日下午有记者会

　　时间，倒回到8月27日星期一，晚间8点半，鸿海发出开放媒体参观堺工厂的邀请函，尽管报名时间只有隔天白天的短短8个小时，也言明不得入厂内参观，只能拍摄玄关、记者会场与展间，却仍然有上百人次报名。在这个通知函上，只有一场媒体活动，就是30日下午两点开始的“台日产业合作访问团欢迎会”。

　　以台湾事务为主题，这样的阵仗，在日本还是第一次，直逼2011年日本311大地震之时。事实上，从8月26日开始，所有的新闻就聚焦在30日可能发表鸿夏联合声明，甚至连鸿海也释出配合声明，将因而延缓半年报公告的时间。

开戏 夏普社长抵达，预备发共同声明，却没见到郭董人影

　　走进大坂府堺市的奥田，此刻恐怕没有时间感慨，因为他心里记挂着一件更重要的事情：中午之前，必须与郭台铭达成共识，下午发表“鸿海入股夏普条件”的共同声明后，重重压在他肩膀上、截至6月30日高达新台币7755亿元的夏普负债，才能稍解燃眉之急。

　　但是，奥田自己可能也没想到，这一趟，竟然扑了空。奥田事后向日本媒体证实，当天上午他没能见到郭台铭时，鸿海、夏普联合声明已经注定难产。

郭台铭当下，决定怎样做？

　　同一天中午12时，由前副总统萧万长、经济部次长梁国新率领的“台日产业合作访问团”一行11人，也抵达了堺工厂。

台湾参访团用餐 照表宴请萧万长，席间气氛融洽

　　郭台铭早上虽没见奥田，但其他事项仍按表操课。访问团到达时正值午餐时间，立刻被引导上了堺工厂二楼的大会议室里。这里的每张桌子，一早就以长条形整齐摆放，还铺上了漂亮的桌布。

　　桌上摆放着从市区外送到堺工厂内的精致日式餐盒，这是郭台铭第一次在日本做东宴请萧万长，整个会议室里20多人用餐，气氛融洽愉悦到不行。

参观堺十代工厂 郭董反客为主，领队吆喝参访

　　用餐后，他立刻吆喝着萧万长一行人上楼，参观这座以环保、高度自动化著称的现代化工厂。虽然夏普才是持股六成多的最大股东，但此刻的郭台铭已经反客为主，俨然成为这里的新主人。

　　鸿海与夏普的合作案从一开始至今，一直都是鸿海采取主动追求，夏普被动回应。但这样的被动与缓慢进展，在长达5个月的缓慢且难有共识的谈判后，终于引来郭台铭的不快。夏普只想要郭台铭出钱，以确保其面板专利技术的独立性与完整性；郭台铭却不论持股多寡，手都要伸到夏普里头摸个清楚。

　　郭台铭不见奥田，不仅是给夏普“硬钉子”碰，为了表达其强烈的意志，更不惜得罪台、日与国际近110名媒体记者，这等于把鸿海、夏普的合作案，从一个单纯的产业投资案，拉高变成一个全球性新闻事件，成了表达不满的最佳见证，也等于正式对夏普、以及夏普背后的银行团强烈施压。

银行团同气施压 日媒也要夏普“搞清楚自己分量”

　　确定联合声明落空后，夏普股价在短短两个交易日里就跌掉18％，失守200日元大关不说，距离8月15日、近38年来的新低点169日元，更是仅有一步之遥。

　　日本《钻石周刊》报导，夏普的两大债权银行瑞穗与三菱东京UFJ将在9月底前，决定是否再增贷两千至三千亿日元；条件之一是9月中前，公司得提出重整计划，但最重要的条件是，“郭台铭要投资夏普总社，并且资金2013年3月前要到位。”

　　郭台铭深知这一点，再巧妙运用萧万长、110位台日媒体、银行团、投资人的压力，终于让奥田低头，宣布将来台与鸿海会面。

　　9月3日，郭台铭重炮再出击，“我一定要介入经营”“如果只是资本投资，我要它干什么？”“我不是创投，只要资本投资，夏普直接找银行团、投资公司就好了，根本不需要鸿海！”有趣的是，这番话竟然让隔天夏普的股价起死回生，上涨超过12％，重新站上209日元。

　　最后，甚至连日媒都对夏普喊话，应该舍弃日本派作风，而且要“搞清楚自己的分量”，”不要给鸿海破局甚至缩减合作的借口。

　　情势发展至此，郭台铭完全翻转之前鸿海只能被动苦等夏普回应的态势。

　　显然，郭台铭导演的这场访日大戏，在日本除了夏普外，已经获得各界的支持，夏普几乎已成郭台铭的囊中物。

　　郭台铭在夏普这一役，展现了过人的谈判功力，只靠3天的日本参访安排，就逼着夏普从高姿态的被追求者，转变成主动上门求和的倒追者；然而，企业合作，甚至合并，点头只是开始，相处才是最难。 （撰文：王毓雯，《商业周刊》）