0元购机风靡中国高性价手机层出不穷

中国智能手机的销售势头旺盛。其中中国生产低价手机最为畅销。随着新进企业的增加，企业之间的竞争日渐激烈。身居香港的专家将为您介绍中国智能手机的现状。（《日经电子》）

　　“智能手机现在可以0元购机”。这种在日本曾司空见惯的景象如今也出现在了中国。

　　中国共有中国移动、中国联通和中国电信三大通信运营商。在各大运营商的营业厅中，最显眼都是“0元”购机，也就是免费购机的广告（图1）。中国联通与中国电信虽然也经营美国苹果公司的iPhone，但来店的消费者们最为青睐的，却是销售低价手机的区域。手机的定价大都在1000元左右。在中国，这种价位的“千元智能手机”如今最为热销。

图1：各大运营商推出智能手机0元购机
中国移动是用户总数超过6亿的全球第一大通信运营商（a）。该公司虽然覆盖区域独占鳌头，但在3G领域与其他两个对手的竞争日趋激烈，目前正在全力推动智能手机的销售。线路合约为预付费方式，签订24个月的长期合约可以0元购机（b）。


预付费也可0元购机

　　日本的智能手机虽然价格便宜，但以低价格购买需要签订2年的合约。中途解约必须支付违约金。而且，运营商还会给手机加SIM锁，防止用户更换运营商，盈利依靠用户日后支付的使用费。而在中国，手机的定价如此便宜，而且没有SIM锁。但中国的合约大都是预付费方式，每月自动从预付款中扣除。

　　那么，预付费方式是如何做到免费提供智能手机的呢？虽然叫做预付费，但中国的手机需要每月支付固定的基本月租。合约者给自己的电话号码账户充值后，每月的基本月租和使用费用将从中扣除。智能手机的免费销售就聪明地利用了这种模式（图2）。

图2：“0元购机”的做法
在购买智能手机时支付全额购机款（a）。全部金额都将进入用户的电话号码账号，每月平均返还到基本月租中。iPhone等高价位产品同样提供0元购机，但基本月租较高（b）。


　　以购买1080元的智能手机为例，合约者首先支付与手机定价相当的1080元，挑选若干预付费的套餐。之后，每月固定的基本月租将享受折扣，2年的折扣总额相当于手机的价格。假设购买手机后选择每月68元的套餐，那么，在最初的2年之内，通信运营商将提供每月45元的折扣价，也就是45元×24个月＝1080元。返还最初支付的1080元需要整整两年。用户的使用额度在套餐范围内的话，就只要每月支付23元。这种方式对运营商方面而言，即使合约者中途解约，因为运营商事先已经拿到了与手机定价相当的金额，销售手机并不亏本。

　　这种双赢的销售方式虽然始于在电信业重组后涉足手机业务的中国电信，但如今也得到了其他两家运营商的效仿，成为了中国智能手机销售的标准模式。不只是通信运营商的营业厅，国美电器和苏宁电器等各大家电商场也采用了相同的销售方式。随着大型家电商场开始充当运营商的代理商，购买手机必须签订预付费合约的情况也越来越多。

　　就在几年前，智能手机的价格还高达3000元以上，虽然可以2年返还，但消费者还是望而生畏。随着千元手机的亮相，“0元购机”这种能够激发消费者购买欲望的价格成为了现实。最近，就连2000元以上的智能手机，通过提高基本月租而实现0元购机的例子也越来越多。中国联通甚至为iPhone设定了每月高达286元的基本月租，只要使用24个月就可以0元入手。

Web服务的普及起到推动作用

 　　当然，单纯的降价并不能捧红智能手机。中国的普通手机（功能手机）便宜的只需要150元左右。在功能手机时代实现了爆炸式普及的SMS（短信服务）和“腾讯QQ”等文字聊天服务今天依然是热门的通信手段。

　　但是，和日本、美国等发达国家一样，从2011年左右开始，中国的网络SNS（社交网络服务）用户骤增，刺激了消费者购买智能手机的欲望。在日本也非常有名的Weibo（微博）服务、类似Facebook的Renren（人人网）可以说是智能手机的必备功能。再加上现在使用的3G网络已经可以毫无压力地收发照片和视频，购买智能手机的消费者正在激增。

　　为了扶持长期受到海外手机企业压制的国内企业的竞争力，中国政府在2007年废除了手机生产准入制度。大约从那时起，台湾联发科（MediaTek）开始供应功能手机的通信芯片组，不正规的“山寨机”转眼之间便席卷了手机市场。

　　从2009年开始，iPhone正式登陆中国，其他海外厂商也纷纷推出了高功能智能手机。处在山寨机企业与海外厂商夹击之下的中国正规企业被逼到了绝境。

新兴企业不断推出高性能手机

　　但是，随着全球智能手机产量的增加，智能手机的生产成本越来越低，再加上OS无需从零开始开发，在近1～2年间，新进、重归智能手机领域的中国企业数量迅速增加（表1）。



　　在2011年前后，中国主要的智能手机企业为成功凭借手机通信基础设施进军海外的华为技术有限公司（Huawei Technologies）和中兴（ZTE），著名个人电脑企业联想（Lenovo），专业智能手机生产商宇龙（酷派），凭借低价格发展起来的天语（K-Touch），以及著名家电企业TCL和海信（Hisense）。而进入2012年后，金立、长虹、七喜等企业也纷纷开始推出产品。鸿嘉源（THL）、卓普（Zopo）等在中国寂寂无名的新兴企业也一股脑地打进智能手机市场（图3）。

图3：闹市中遍布着中国中小企业的专卖店
除了大企业，中小企业也在各城市开设独立的直营店。深圳市的电子城成为了这些企业鏖战的战场（a）。新兴企业推出的智能手机的价位也大都在1000元。因为功能难以形成差异，所以在设计上也倾注了全力（b）。


　　在这些企业中，魅族（Meizu）通过只推出一款机型的苹果式战略赢得了关注。该公司于2012年6月，以2999元的价格，推出了中国企业首款配备四核处理器的“MX Quad-core”。这款手机凭借高端的配置和低于3000元的优惠价格博得了消费者的青睐。一直为智能手机开发拓展功能定制固件的小米公司在2011年秋季推出的“米1”智能手机同样性价比出色，配备双核处理器仅售1999元，上市半年共售出300万部，成为了畅销商品。虽然高端产品依然是海外厂商占优势，但在中端以下的领域，中国企业已经掌握了庞大的份额。

　　中国企业推出的智能手机有一个特点，大部分是双卡双待，也就是能够插两张SIM卡。而且还能同时待机，很多人都把两张卡分成了市内通话用和长距离通话用，或是语音通话用和数据通信用。

　　智能手机的高性能化也同样必要，各公司都在纷纷推出新产品。为了不超过1000元这道坎，在各公司的努力下，低价格、高配置的产品层出不穷。联想在6月推出的“S880”配备了5英寸液晶屏，价格却不到2000元。配备双核处理器也在逐渐成为千元智能手机的趋势。后进企业还在全力发展注重设计的产品，步步高和朵唯（DOOV）就推出了专门面向女性的智能手机（图4）。

图4：女性专用手机厂商亮相
朵唯公司的产品全部面向女性用户。通过配备女性喜爱的应用与其他公司形成差异。


　　为了在易用性方面形成差异、防止用户流失，Android搭配定制UI的“自主OS”在手机中也愈发常见。中国移动的“OPhone”和中国联通的“沃Phone”等运营商推出的手机虽然也曾经在市场上亮相，但可能是因为对用户而言没有太大的优势，普及情况不尽如人意。另一方面，各企业都在竞相采用改进了Android UI的OS。联想的“乐OS”、魅族的“Flyme OS”等称得上是凭借易用性和独创性赢得了消费者的成功典范。

　　最近，Web服务企业开发的自主OS也已经登场。著名搜索引擎百度、著名门户网站新浪、电子商务巨头阿里巴巴（Alibaba）已经开始开发基于Andorid或是自主的OS，与当地企业联手销售智能手机。因为机型少，现在的销量还不高，但各公司为争取用户强化产品线的动态由此可见一斑。

进军海外是功到自然成的事情

 　　随着智能手机的降价和普及，山寨机企业受到了冲击。因为面对正规企业不要钱的智能手机，消费者不再正眼看山寨机。山寨机企业虽然也在向智能手机转型，但不仅价格上没有优势，质量上也问题多多。

　　因此，部分山寨智能手机正打算向国外谋求出路，向东南亚各国的当地企业出口（图5）。然而，在这些市场上，华为和中兴的地位与日俱增，新兴市场国家低价位智能手机市场的份额之争早已开打。

图5：在菲律宾热销的山寨智能手机
山寨机也逐渐向智能手机过渡。不仅在中国国内销售，还出口到东南亚等地，以当地品牌销售。


　　随着各公司在千元价位上展开竞争，今后，中国企业在成本竞争力和功能开发两方面的地位估计将得到大幅提升。具备了竞争力的中国企业将正式把目光对准海外市场。

　　联想高级副总裁刘军在2012年7月底向中国媒体表示，该公司的目标是在年内出货2000万部智能手机，全面开拓海外市场。今后智能手机终将成为通用商品，进入到性价比出色的低价格产品，以及具备品牌号召力和高功能的大企业产品双雄争霸的时代。到那个时候，世界市场的主角或许正是今天在中国市场上大显身手的中国企业。(特约撰稿人：山根 康宏，手机研究专家)