山寨平板每台只赚15块 生产商自比“被套股民”

在深圳华强北有这样一座大楼，外表上你看不出它与中关村科贸大厦有什么不同，但在短短1年多时间里，大厦“档口”里的人们已由疯狂捞金变得开始迷茫，它就是全球最大的平板电脑批发市场桑达电子市场，也是“山寨”平板的发源地和晴雨表。

做鞋底的都去做平板了

邱彬彬是森达大厦一个拥有4个档口（摊位）的平板电脑经营者，如今销售每台平板的利润已经由去年的30元落到了15元。他说：“谁都来做平板，导致从上游原材料到下游销售利润大幅缩水，谁的日子都不好过。但下一步也没有什么好做的，只能走一步算一步。”

其实，在邱彬彬做平板电脑之前，他的工厂是做MP3的。2010年底，市场上开始流行平板电脑，他的上游客户也开始做平板，邱彬彬轻而易举地将自己的厂变成了组装贴牌的平板厂。当时，主打平板的批发价每台仅为300元至500元。

而这在某大型电子公司离职高管刘朝贵看来，正是由于有太多像邱彬彬这样由MP3或者做手机的企业一下涌入，才将平板电脑在2011年年底一下推向高潮，而后又因市场过度同质竞争而导致利润迅速下滑。

“就在一年前，有大批的厂商和投资人士认为平板是一个巨大的市场，看到机会的人们一拥而入，甚至有些疯狂。”刘朝贵说道，“最典型的是，我有两位做皮鞋鞋底的朋友，突然有一天，他们拿着一个模具找到我，希望我原来的东家可以供应他们平板电脑。”

好日子在3月戛然而止

在不少平板厂主们看来，山寨的好日子到今年3月戛然而止。好似之前的团购网站一样，一夜间遍地都是平板电脑。“一年前森达的档口许多都是空的，现在档口全部都满了。”邱彬彬说道，“随着档口越来越繁荣，档口里人们的日子却越来越不好过。”

“今年3月份以后，许多中型电子企业数万台平板电脑趴在仓库里的现象十分常见。”刘朝贵说道，而这也包括他当时任职的老东家。一些不想干了的厂主急于清库存，把原本400多元成本价的平板一下降到了200多元，市场变得更加混乱。

山寨商自比“被套股民”

但邱彬彬和他朋友们的日子正在日渐艰难。由于平板技术本身更新就快，他们的风险也越来越大。“以前大家都囤一些屏幕、主板，现在都不敢囤了。”邱彬彬无奈地说，“我的一个朋友之前囤了3000个电子屏，每个电子屏是300元，现在电子屏被淘汰了，150元一个都没人要，只能扔了。”而在邱彬彬的账本上计算着，不囤货不仅代表着供应链上的风险，也把成本每台至少拉高了3元到5元，但这总比更新换代带来的风险小多了。

邱彬彬现在已经陷入迷茫状态，他看不到平板的未来，但是短期内他也不敢奢望能有一个全新的投资方向会出现。他开玩笑说，他就像一个股民，虽然在一定阶段被套住了，但是总寄希望于未来有机会翻盘。

但也有一位平板电脑从业者说：“如果上天给我一次重新选择的机会，我觉得还是不要做平板。这个行业都是表面光鲜，就算目前部分人家出货还不错，但是只要换代过后那如潮水般涌回来的返修机，就足以掏空之前放到腰包里的银子。”

成功案例

e人e本：细分市场里活得不错

在国内平板电脑里，走商务路线的e人e本活得颇让人羡慕。易观智库发布的《2012年第三季度中国平板电脑市场季度监测》显示，在第三季度中国平板电脑市场中，苹果市场份额环比下滑至71.42%，而排名第三的e人e本占有率达到3.61%，超过了三星、宏  、华硕等IT巨头。

“在细分市场有专门的用户群，老男人专用！”一位热爱电子产品的消费者如是评价这个定位在商务领域的e人e本。e人e本售价并不低，每台要卖3500元到5900元，但这个国产平板却成功了。在业内人士看来，e人e本的渠道推进快、目标明确、毛利较高，而这和他背后的营销团队分不开。

e人e本创业团队包括原背背佳创始人杜国楹、好记星创业团队核心成员蒋宇飞、原联想FM365副总方礼勇、原名人研发总经理周佳等，他们不仅手里有相当的资源和渠道主攻三四线城市和礼品市场，对于产品的理解和定位也高于普通山寨厂商。其此前共获得君联资本（即联想投资）和启迪创投投资两轮共计5600万元风险投资。

一盆冷水

平板增长速度远超市场需求

深圳华强电子研究所日前发布的《2012中国平板电脑产业状况调研与趋势展望》指出，2012年中国国产平板电脑出货量将超过4000万台，是2011年的1400万台的3倍，不过他们也认为在2013年平板出货量增速仅为今年的一半。而美国电信运营商SprintNextel预计，未来两年内，平板电脑厂商将有一半会退出，整个行业都将降温。

平板电脑的增长速度远远超过了市场需求。《报告》指出，过度同质化竞争，导致平板电脑在今年下半年开始进入冷却期，行业洗牌中，不少平板厂商将被挤出局。