互联网手机基因探索

    中兴通讯副总裁沈力(右)与北斗星手机网CEO谭文胜。

　　智能手机市场已进入合纵连横时代，硬件终端生产商、门户网、软件商、电商纷纷组建联盟，宏与阿里巴巴、360与夏新、华为与腾讯……10月29日，中兴通讯与北斗星手机网走到了一起，他们欲打造一款血统纯正的互联网手机。

　　真正意义上的互联网手机

　　10月29日，一场手机新品上市的发布会，让两位谋面不多的同行站到了一起，一位是中兴通讯的副总裁沈力，一位是北斗星手机网(以下简称北斗星)CEO谭文胜。

　　不管之前各自领域的差异有多么大，但在今天，他们的目标是一样的：发布中兴U950，外号“北斗小旋风”，它的出生，让平时各自为政的两个人，第一次将手紧紧握在一起。

　　可以说，今天是他们(中兴与北斗星)的新婚之日，并且第一天就神奇地“诞下一子”，这注定了“北斗小旋风”的基因会与众不同。

　　四核配置，零售价999元，这将是国内第一款千元以内的四核智能机，由中兴通讯生产、提供售后服务，由北斗星负责专属营销。

　　整个营销过程运营商不参与，经销商不参与，互联网是唯一销售渠道。“北斗小旋风”在互联网诞生，在互联网上成长，假如将来还有可能，它最终会风靡互联网。

　　为何是中兴北斗星组合？

　　“这是国内第一款具有纯正互联网基因的智能手机。”谭文胜忍不住开口了，每当激动之处，他总是喜欢用无数个“第一”，来表达内心的想法。

　　自去年开始，智能手机已进入战国时代，合纵连横已成必然趋势。但也许很多人会问，这对组合为何是中兴与北斗星？

　　对于谭文胜而言，这个问题有点尴尬。此前，他一直跟中兴强调：“你只要相信我的智商与别人是一样的，但这件事情我研究了10年。”

　　与中兴的合作，让他意外又惊喜。北斗星虽从事电子商务已久，但近两年才在智能手机的线上销售有了新突破。尤其是今年上半年的“小辣椒”手机，让北斗星逐渐有了新的光环。

　　而中兴却是国内最大的手机制造商。

　　据市场调研公司IDC的最新数据显示，到2012年第三季度，中兴智能手机的全球份额已经从一年前的3.3%上涨到4.2%。

　　互联网销售的一次冒险

　　组合这个问题，让沈力来回答更合适。“北斗星未来不会成为一个终端厂商，中兴也不会成为一个卖手机的平台，两家公司的基因不一样，能够实现1加1大于2的效益。”

　　手机市场已经越来越开放。自去年开始，中兴通讯已逐渐改变主打运营商市场的策略，继而转向开放市场。“这意味着更大范围上的团结。”沈力表示。在这条道路上，中兴还是个“小”手机厂商，它遇到的每一个问题都是新问题。

　　“与北斗星合作是我们的‘新婚’，我们想互相试一试，因为仅仅用‘互联网’三个字，来笼统地代表线上销售是不科学的。”在沈力看来，这既是对中兴的考验，也是对北斗星的考验。

　　互联网是一个复杂的范畴，有纯互联网企业，如北斗星；有大型百货电商，像京东、淘宝；有不仅是互联网，还有游戏支撑的，如腾讯。

　　“我们的新婚，未来的愿景可以很美好，但日子得一天一天过。”沈力表示。

　　关键是做好企业基因

　　而对于这次合作，谭文胜是显得格外谨慎。以至于发布会现场，不管是合作伙伴、媒体还是工作人员，每一次握手他都会自然地弯腰敬礼，并且角度会尽量保持在90度。

　　谭文胜自认为，北斗星与中兴已经开创了一种全新的智能手机销售模式，没有运营商、没有社会销售渠道，只有互联网销售，这是他在发布会上下的第二个绝对的结论(第一个是关于互联网手机)。

　　中兴U950的销售模式有点特别，一共分为预约、预售、发货三个步骤，用户在预约成功后，才会有首轮预售的抢购资格。他很自信地肯定，这种销售模式，京东、苏宁易购等大型电商无法模仿，因为各自企业的基因不一样。

　　沈力对这一点表示赞同，他举了一个有趣的例子。“不管有多少五星级饭店，不管有多少早餐车，你家的煎饼果子摊一定在。即便是城管，也会赶在10点之后才来砸摊子，因为他老婆也要吃煎饼果子。”

　　沈力表示，企业最重要的是做好自己的基因。“互联网有很多细致的分类，我们做出各种产品规划，有面向运营商、线上销售，线上又会分为许多种类。”

　　而谭文胜表示，北斗星的基因就是一个流量纯粹的手机销售平台，用户访问就是奔着手机需求而来，“我们会把人力物力集中在智能手机营销上。”