开拓新兴市场 国产手机加快“二次创业”

    最近，联想、中兴通讯、华为等手机厂商进军海外，将智能手机发展的触角延伸到印度尼西亚、菲律宾、越南等市场，这种积极开拓新兴市场的策略正是国产手机厂商“二次创业”的起点。

    高端智能手机市场被苹果、三星等厂商占领已成为事实。如何生存，抢夺市场是国产手机在智能时代的重要课题。最近，联想、中兴通讯、华为等手机厂商进军海外，将智能手机发展的触角延伸到印度尼西亚、菲律宾、越南等市场的消息不绝于耳。与此同时，以小米为代表的新生代手机厂商“高规格做手机、中低端定位”，并采用网际网路营销的市场策略也初见成效。

    这种积极开拓新兴市场的策略正是国产手机厂商“二次创业”的起点，巨大的市场空间也意味着再一次高速增长期的到来。

    做中低端市场的霸主

    今年10月底，国产手机厂商小米开始了“米2”的第一轮5万台手机抢购活动。统计数据显示，“米2”只用了2分51秒就被抢购一空，继续延续了“米1”时用户疯抢的状况，这让其他手机厂商叹为观止。

    小米自2011年发布第一款手机“米1”以来，用“低价”、“发烧”、“极致”、“1999”等关键词给国产手机市场扔进了一颗颗“炸弹”，有人形容小米为搅局者，也有人说它开创了一种网际网路手机文化，引领了一个新时代。无论是哪一种说法都无法否定一个事实，即小米改变了国产手机“低价”、“低质”等标签，并改变了国内手机市场国外厂商占据主流的格局，引发了人们高度关注国产手机的热情。

    在小米的带动下，许多国产手机竞相跟进，希望复制小米的成功。飞象网总裁项立刚表示：“小米的成功有几大因素，第一个因素是抢得了市场先机。‘米1’推出时，正值手机操作系统欲进入双核时代；同样，‘米2’推出时也恰逢‘四核’，小米时机把握很准。第二个因素是小米手机的网际网路营销模式减免了流通过程的费用，让用户感觉‘如此高的配置，价格还能这么低’。第三个因素是雷军的个人魅力，以及其在网际网路运营、品牌上下的功夫。”

    在中低端市场掀起一阵飓风的还有华为、中兴通讯和联想。

    华为和中兴通讯是我国顶尖的网络设备提供商、服务商，也是传统的手机制造商。近年来，两家企业在国产手机出货量中一直居于前列。原因除了两家企业拥有强大的技术实力和资金实力外，更是因为其与我国三大电信运营商的“铁哥们”关系，通过电信运营商定制手机，两家企业就足以进入国内市场份额前十，更不用谈其他渠道的销量。

    在项立刚看来，华为这个技术深厚又不缺资金的硬件大佬将是未来国产手机的领跑者。

    近年来，中兴通讯也在手机市场上下大功夫。近日，中兴通讯发布了旗下手机新品牌Nubia，中兴通讯为此还建立了独立团队独立运营，以形成对现有手机产品体系的补充和延伸。Nubia是中兴通讯首次在集团品牌之外发布全新品牌。对此，中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友表示，此次新品牌发布，旨在借助集团在研发及产品方面的优势，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。

    此外，联想手机也借助其母公司的品牌优势笼络了众多用户的“芳心”。数据显示，联想手机一直在国产手机销量中处于第一的位置。

    多渠道“打天下”

    在智能手机时代，技术比拼已无大的差异，那么，对于国产手机而言，还要在哪些方面下功夫？

    从小米来看，网际网路营销，通过电子商务渠道是其成功的秘诀之一。

    何士友表示，除了在技术上下功夫外，在渠道上，除了进一步加强电信运营商的定制渠道外，Nubia新品牌发布后，将重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，在大力发展电子商务渠道的同时，未来还将在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。Nubia品牌在中国区域推广使用后，将逐步拓展到全球市场。

    在渠道拓展上，联想除了加大电信运营商的定制渠道、社会渠道、电子商务渠道合作外，最近其逐渐将攻城略地的步伐迈到了海外。据悉，今年11月，联想将在印度出售智能手机。紧接着，联想或开始在印度尼西亚销售智能手机。据了解，这是该公司拓展新兴市场的一个组成部分。最近，联想也已经进入菲律宾和越南的智能手机市场。

    据联想亚太和拉美市场总裁Milko Van Duijl称，联想在印度计划一开始销售5-8款新产品。在印度尼西亚，则通过与当地最大的移动零售商和批发商Trikomsel联手开始销售5款新智能手机，目标是3G智能手机用户。

    Milko Van Duijl表示：“随着时间的推移，我们将考虑欧洲和美国等成熟市场，但这还未纳入计划。向成熟市场进军，需要我们花费许多时间来进行准备。”由此看来，新兴市场显然是联想进军国际市场的一个踏板。

    事实上，这些相对落后的新兴市场，智能手机的发展还处于初级阶段，无疑具有巨大的市场空间。正如苹果、三星等手机厂商把中国看作巨大的新兴市场一样。而这些新兴市场正是一座待掘的“金矿”，也埋藏着各大手机厂商复兴的希望、崛起的梦想以及称雄的野心，也埋藏着国产智能手机“二次成长”的开始和新机会。