郭董卖大电视　左打同业右打渠道

    “鸿海设计、鸿海制造”的超低价60英寸大电视，不仅用价格痛击竞争对手，更是营收大补丸，甚至不惜让自家奇美电也受冲击。

　　一场液晶电视割喉战发动在即，全球品牌厂都绷紧了神经在等待着。

郭董大动作挑衅 低于市价3折开卖

　　2012年11月中，鸿海与日本夏普（Sharp）集团首度跨界合作的60英寸大电视，即将搭配中华电信MOD（多媒体随选平台）、凯擘方案在台湾开卖。一台电视，集结三大龙头：MOD用户数超过117万户，是台湾电视数码化的领头羊；面板则出自全球唯一、最高规格的夏普十代线堺工厂；制造与开发的，则是全球EMS（电子制造服务）霸主——鸿海。

　　这是鸿海开卖电视的第二波，10月中旬，这一款电视，已与美国第一大品牌Vizio抢搭感恩节商机上市，开卖至今，仍然是亚马逊（Amazon）在线购物最畅销电视机种前两名。犀利的价格，是它“吸睛”的最大亮点，低至999.99美元的售价，算算只有市场行情的三折不到。

　　这简直竭尽了对全球电视业界的极端挑衅之能事！8月中，友达董事长李焜耀就气愤地说，“低价清库存，搞垮一堆人（日本品牌与台湾零组件供应商）。”但鸿海集团副总裁戴正吴宣称，“售价高贵不贵，不会做赔钱生意。”暗示这是一场成本较劲的硬仗。

它是秘密武器！鸿海营收冲5万亿要靠它

　　先前，电视还没上市开卖，已经惹得两大集团对峙紧张；郭台铭更早在6月中旬股东会时，就兴奋不已地加以展示。还自10月起，发放数百台60英寸电视给员工试用，动作频仍。因为这可不只是鸿海“再战电视版图”的宣示，更是它营收能否提前达阵5万亿元的关键武器。

　　鸿海集团2012年营收约4万亿元，是台湾营收规模最大的民营企业。苹果（Apple）的手机与平板计算机、惠普（HP）的计算机订单，贡献了超过65％的营收比重.但在这偌大的王国里，电视贡献度却只有5％。

　　全球电视机年出货量约2.1亿台，与笔记型计算机相当，对“每年营收都要成长15％”的鸿海来说，是一个不能缺席的战场。为了电视，郭台铭2009年曾跨海买下索尼（Sony）在墨西哥的电视组装厂，希望藉此巩固订单，但索尼却依旧投向友达的怀抱。这是坚定郭台铭2012年再出击，非赢不可的第一个原因。

　　第二个原因是堺工厂。2012年7月，郭台铭将252亿元的个人资金汇给了夏普，取得堺工厂近4成股权；以11月初最新全球富豪榜上郭台铭约1700 亿元身价计算，比重约14％。然而，堺工厂上半年产能利用率平均却不到5成、持续亏损，距离损益平衡点——8成，仍有差距。

　　物美价廉的60英寸大电视赶在年底销售旺季推出，无疑是提升产能利用率最直接有效的方式。郭台铭算盘打得精，一边向夏普证明自己有能力救先前因亏损累累而被称为“毒瘤”的堺工厂，一边协助它早日转亏为盈，免得伤及自己的荷包。

它是转型里程碑！摆脱只是做代工宿命

　　第三个原因，证明转型的实力。2012年5月，郭台铭在上海宣布，将跳出代工的框架、横向布局“商贸”。也就是说，未来品牌厂的订单，从产品开发设计、生产、甚至到通路销售，鸿海集团全包了。

　　电视就是转型的第一个成果。10月底的“富士康之星”（表扬鸿海集团中国资深与优秀员工之旅）欢迎会上，鸿海员工当场示范将手中的智能手机一甩，手机的照片、影片就能立刻在60英寸智能电视上放映。鸿海消费电子事业群副总邱创仪得意地说，“这是鸿海设计、鸿海制造，第一条生产线就在土城总部！”

　　“不想只再做代工”是整个鸿海集团努力的方向。福邦证券分析，一台电视里，除了芯片与少数零组件外，小自连接器、大到面板与机壳，鸿海集团都能提供。

　　60英寸电视售价跌破1000美元，其实夏普早在2011年11月就曾以“限时限量”的方式试卖过，虽然销售热烈，但整条供应链却是亏损支持。鸿海这回不仅“不限时、不限量”，未来还能倾全集团之力改善成本结构。

　　也因此，当“我最便宜”的鸿海60英寸电视宝刀出鞘时，全业界都进入高度戒备。因为，电视生态可能就此改变。

　　别以为60英寸电视是巨大豪宅专属的玩意儿，凯基证券以最佳观赏视角30度计算，只要沙发距离电视有2.5m，你家也能摆上一台。

　　2012年，55英寸以上大电视占全球市场比重不到5％，60英寸更不到2％，比重这么低，难关就是价格。凯基证券认为，鸿海的超低价策略，可能急速让电视主流规格从32英寸往60英寸移动；背后的意义，是全球面板需求将跳增3倍。

　　但首先要付出的代价，就是“薄利多销”对获利的影响。

它让业界神经紧绷！品牌商备战、代工厂重伤

　　2012年11月2日，友达龙潭厂传出噩耗，近100名员工无预警遭到裁员。这是自9月传出将裁撤太阳能与显示器部门后，最新一波的实际行动。有关2013年初扩大裁员的传言，也在友达内部甚嚣尘上。

　　翻开友达财报，营运现金仅有159亿，还不够付出一年内到期的负债，同时，友达缩减用人最多的后段模块组装（LCM）部门，藉机降低人事成本。

　　另一个指标是55英寸面板报价，年初至今已跌价7％以上，但同期间，32英寸、42英寸这些主流电视面板的报价，却是微幅上扬了2％至3％。研究机构WitsView副总经理张小彪认为，这是对鸿海价格战的提前反应。

　　对低价60英寸的效应又爱又怕，一位前三大电视组装厂业务经理指出，爱的是价格降低后，主流电视尺寸将往上成长，有助于消化面板产能；忧的是如果销售不如预期，吃不到甜头，反先损及原本的金牛。

　　为了降低冲击，友达10月底由总经理彭双浪领军，新技术一字排开展示，包含小尺寸AMOLED、65英寸最新IGZO技术的大电视，就是希望用“价值”甩开价格战。不过现实是，友达亏损的财报是最大阻力。

　　第四季有机会转亏为盈的奇美电，面对鸿海发动的价格战，因应之道是“加量不加价”，把原本55英寸的电视加大面积为58英寸，以提高产能利用率的方式降低单位成本。巴克莱资本证券分析师叶婉屏认为，奇美电的做法仅能有一到两季的领先优势，最终仍得面对厚植长期竞争力的挑战。

　　值得玩味的是，这次鸿海推出60英寸电视之前，事前并未照会奇美电，显见郭台铭挽救堺工厂的意愿要比对奇美电急切得多。

　　除了面板厂，电视品牌厂也可能在鸿海发动的价格战受伤，尤其是全球前两大品牌——三星（Samsung）与LG，它们是55英寸以上大电视主要供应商，未来三星将难再在60英寸电视享有高达40％的高毛利。

　　两大韩商的因应之道，就是拉高质量、建立防线，3D影像、智能操作成了必备条件，外型更落入“毫米”之战，张小彪表示，这指的是电视边框越做越窄之余，还得有本事撑住一大片的60英寸玻璃。

　　第三个受害的则是冠捷、瑞轩等电视组装代工厂。其中，瑞轩与鸿海的关系将更为微妙，两家公司都是Vizio的股东，过去瑞轩不仅替Vizio组装电视，还包办其在台湾市场的销售。但进入60英寸时代，制造订单与零组件采购权双双流向鸿海，鸿海也不排除在美国以外的市场再次携手Vizio，这让瑞轩感到饱受威胁。

　　鸿海过去的战绩，都靠着经济规模与最佳成本结构打赢。这一场大尺寸电视的价格割喉战，现在只不过是开始，接下来就看消费者的捧场程度，能否让郭台铭再次告捷。（撰文：王毓雯、曾如莹，《商业周刊》）

　　【小资料】鸿海60英寸大电视，想获利先过3关

　　第1关：日本大阪堺工厂面板产能利用率，须由上半年的5成提高到8成

　　第2关：60英寸电视年出货量超过414万台

　　第3关：以面板占总成本5成计算，堺工厂卖给鸿海的60寸面板须低于600美元，但业界目前60英寸面板总成本为765美元

　　注：60英寸电视出货台数以堺工厂月产能7.2万片，8成产能利用率计算。

　　资料来源：巴克莱证券、凯基证券

　　郭董攻电视市场，从零件到组装都想自己赚！──鸿海集团电视布局

　　TFT LCD面板：堺工厂、奇美电、深超光电、天亿
　　背光模块：奇菱
　　连接器、线材：鸿海
　　LED：荣创
　　模具与精密机械加工：鸿超准
　　印刷电路板：臻鼎
　　芯片设计：奇景光电（奇美电转投资）、天钰
　　电视整机组装：鸿海