雷军：给小米唱反调的人是错误的

　　以下是文章主要内容：

　　中国小米科技是企业界的一个神话。

　　该公司创办不到三年的时间，市价就飙升到了40亿美元，并在其拥蹩中引发了果粉崇拜苹果般的效应——一些人甚至翘班去排队购买其当天开售的新款手机。

　　小米创办人雷军和史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）后期的穿着打扮很像——牛仔裤加黑上衣。他的小米手机有着高端的造型和适中的价格，并通过模仿苹果的市场策略——为该产品制造一个独一无二的光环——而吸引了一大批狂热的粉丝。

　　在小米之前，雷军是中国早期互联网一个重要的投资者，同时也是卓越网的创始人之一。卓越网最后出售给了亚马逊。

　　雷军出生于湖北仙桃，这是一个盛产奥运体操冠军的地方。雷军既不愿意媒体将其同乔布斯作比较，也否认小米的创办发展受到苹果的启发。

　　“中国的媒体称我为中国的史蒂夫·乔布斯，”雷军在接受路透社采访时表示，“我会把这个当做一个赞扬。但是，这样的比较给我们带来很大的压力。小米和苹果是两个完全不同的公司，小米的发展是基于互联网的。我们和苹果所做的事情并不一样。”[page]

    销售热潮、粉丝狂热

　　小米10月份推出的最新一款手机已经销售了三十万台。小米手机二代有着和三星电子的Galaxy S3以及苹果的iPhone 5类似的功能，但是该手机的最高配置款也仅售370美金，是iPhone5价格的一半。

　　一些中国大型智能手机制造商——如联想、中兴以及华为均和电信运营商合作，以大量销售智能手机。与他们不同，小米手机基本上是通过网络小批量出售。

　　这种小批量出售的策略制造了一种消费需求受抑的状况，使得小米获得了很多免费的市场宣传效果。小米今年10月30日的那批手机在网络上只销售五万台，其开售后在两分钟之内被抢购一空。随后的一些稍大批次的产品也都在数分钟内售空。

　　雷军在新浪微博上有着近400万的粉丝，并通过发布有关新产品的信息以及上市时间等来引发公众注意和讨论。

　　“我们并不是一个追求销售数额的公司。我们追求的是用户满意度。我们不断寻找给用户一个大惊喜的方式。”雷军表示。

　　他对于打造一个中端品牌的前景展望并没有沦落于攻陷市场，这使他寻找到了财力支持者。今年6月，小米在新加坡获得了新加坡政府投资集团投资的2.16亿美元，据称该主权基金对其估值40亿美元。

　　“中国市场时机已经成熟到可以拥有自己的苹果、HTC或者三星，”投资小米的风投公司启明创投的合伙人童士豪（Hans Tung）表示，“这个国家足够大、移动互联网用户和移动手机消费者足够多。所以由自己的本土品牌打造自己的移动生态系统是可行的。”

　　小米已经赚的盆满钵满，今年有望突破130亿元人民币（约合20亿美元）销售额。“我们的产品只出售了一年，就能够打到20亿美元的数字，这是相当令人惊艳的。”雷军表示。他还称，小米在未来五年内都不会考虑进行IPO。

　　童士豪认为，小米的的净利率在10%左右。这意味着小米今年的利润能够达到2亿美元。[page]

    　负面意见

　　小米的成功也引起了一些人的恶意诋毁，认为该公司不会长久。这些人认为中国的智能手机市场只能通过广泛的分销以及大批量的销售、或者是著名品牌的独创设计来取胜。

　　小米的吸引力在于其价格以及高科技含量的功能，并不能在尖端设计上出奇制胜。

　　“这是一个人们不断追求精致的时代，如果你把10款手机摆在桌面上，小米肯定不醒目，”咨询公司RedTech Advisors的主管迈克尔·克兰德宁（Michael Clendenin）表示，“在这个世界上，市场由两件事物主宰：大规模产销以及两家超级品牌。”

　　中兴和华为今年的智能手机销售目标分别是3千万台和6千万台。这两家公司向来主导着低端智能手机市场，但也迫于需求进入了中端机的竞争中。

　　中兴称，其今年推出了11款中端价位——1500到2500元人民币——的智能手机，比去年多了六款。苹果本周五也在中国推出了中端平板电脑iPad Mini。

　　“小米一年前非常吸引眼球，但是问题在于如今你有中兴、华为和魅族等牌子的中端机可以选择了。”克兰德宁表示。

　　市场研究公司Gartner称，中国有望在今年超过美国成为全球最大的智能手机市场，从去年的7800万台智能机销售额上升至今年的1.65-1.7亿万台。

　　分析师认为，如果小米希望越做越大，它需要扩大销量、关注技术问题、并成立一个消费者服务中心。“夹在市场中间的一个重大挑战在于你很有可能被踢出局。”咨询公司BDA的主席邓肯·克拉克（Duncan Clark）称。

　　雷军很坚决的表示，他会证明这些唱反调的人是错误的。“在这个行业里，我认为最重要的是获得消费者的喜爱，”他认为，“如果你在消费者中受到追捧，你就成功了。”