Apple 高端路线弊端显现：在新兴市场难有作为

   

低端产品的缺乏，已经束缚了 Apple 开拓新兴市场的手脚
　　导语：国外媒体撰文指出， Apple 在中国大陆的iPhone销量，还不敌规模不到其1%的一家本土手机厂商，这种尴尬恰恰说明，低端产品的缺乏，已经束缚了 Apple 开拓新兴市场的手脚。
　　市场份额持续下滑
　　中国大陆是全球第一大手机市场，这里有四家手机厂商的产品销量都超过了 Apple ，中国无线科技(China Wireless Technologies)就是其中之一。该公司推出的酷派8060零售价为人民币619元，还不到最便宜iPhone机型售价的20%。
　　中国无线科技预计，得益于低价战略和第四代手机等新产品的上市，该公司今年手机销量将增长40%，达到2800万部。与此同时， Apple 在大陆智能手机市场的排名，则由原先的第四名滑落至第六名，原因是该公司难以吸引月均收入仅577美元的消费群的青睐。
　　新加坡证券投资公司Phillip Securities分析师玛德琳‧钟(Magdalene Choong)表示：“按照当前的产品路线， Apple 恐怕难以在大陆市场有所作为，毕竟有钱人在当地还是少数。”该分析师给予 Apple 股票“中性”(Neutral)评级。 Apple 将于周三晚些时候发布2012年第四季度财报。
　　 Apple 为提升在大陆的产品销售，开设了更多的零售店，推出了分期付款计划，并寻求与全球最大运营商中流动签订iPhone销售协议。 Apple 还计划面向新兴市场，推出更小尺寸、价格更低的iPhone机型。知情人士本月透露，廉价版iPhone售价在在99与149美元之间，最早将在今年晚些时候问世。
　　市场研究机构IDC的数据显示，iPhone去年第三季度在全球智能手机市场上的份额，已经由第一季度的23%滑降至15%左右。今年全球智能手机出货量预计将增长28%，而在新兴市场上的增长幅度会最大。
　　前掌门人提出警告
　　 Apple 前CEO约翰‧斯库利(John Sculley)1月15日在接受采访时说， Apple “必须适应新兴市场的国情。例如， Apple 应该学着如何以亚洲中产阶层所能承受的价格点给其产品系列定价。”
　　IDC去年12月17日预计，中国大陆今年智能手机出货量将增长44%，达到3亿部，而售价近700元人民币的机型将成为主流。售价619元人民币的酷派手机搭载 Google Android操作系统，配备4英寸触控屏。
　　市场研究机构Gartner驻上海分析师珊蒂‧沈(Sandy Shen)表示：“低端智能手机会越来越便宜，但功能却越来越强大。随着智能市场的不断扩张，高端产品的市场份额则会越来越少。”
　　在 Apple 大陆官网，8G版iPhone 4售价人民币3088元，这还是最便宜的iPhone机型，而 Apple 最新推出的iPhone 5起价就高达人民币5288元。 Apple 驻北京发言人卡罗琳‧吴(Carolyn Wu)拒绝对公司中国战略发表评论。
　　本土厂商迅速崛起
　　IDC数据显示，随着 Apple 在大陆智能手机市场的份额不断下滑，中国无线科技的排名则从2012年第二季度的第六名，上升至第三季度的第三名。这也是该公司排名首次跃居前五。得益于与大陆三大运营商达成的合作，以及更廉价机型的热销， Samsung 在这一榜单中排名榜首。中流动经销的 Samsung 7568 Galaxy智能手机最低售价仅人民币1299元。
　　IDC称，在五大智能手机厂商中，除了中国无线科技，其他三席也被本土手机厂商占据，由于能以更为低廉的价格推出一系列产品，这三家公司的手机销量均超过了 Apple 。在这一榜单中，联想排名次席，中兴通讯和华为科技分列第四和第五。
　　中国无线科技CFO蒋超在公司总部接受采访时指出，“由于专注于中国低端智能手机市场，我们的产品销量和营收均出现了强劲增长。只有像中国无线科技、中兴通讯、华为和联想这样的中国企业，才能开发出这些低端智能手机产品。”
　　本月早些时候， Apple CEO蒂姆‧库克(Tim Cook)一年内第二次造访大陆，会见了中流动董事长奚国华等中国运营商的高管。中流动的无线用户数达7.1亿，市场份额约为64%。由于中流动的网络不支援 Apple 产品，目前只有中国第二大和第三大运营商联通和电信经销iPhone。
　　中流动面向国内市场开发的独有第三代网络需要iPhone解决兼容问题。而 Samsung 先于 Apple 一步解决了这一问题，与中流动达成了合作协议。
　　市场开拓陷入瓶颈
　　中流动正在测试第四代网络，并有望在今年晚些时候投入商用。中流动在2011年9月份表示， Apple 将会生产能与新一代4G网络兼容的iPhone机型。中流动CEO李跃上个月表示，两家公司还需要在利润分成等问题上达成一致。
　　中国无线科技创建于1993年，从十多年以前便开始通过中流动、联通和电信等三大运营商，销售自家手机产品。凭藉与运营商良好的合作关系，以及丰富的市场经验，中国无线科技在本土与 Apple 竞争时占据一定的优势，后者直到2009年才进入大陆市场。姜超说：“我们已与三大运营商合作多年。”
　　27岁的刘鲁举(音译)是黑龙江的一位律师，六个月前购买了酷派卓尔手机。他说，这款手机虽然不能快速浏览网页，但价格低廉，只有人民币658元，却拥有 Apple iPhone所不具备的功能，如双核双卡双待。
　　刘鲁举说：“我的一张SIM卡在工作时使用，另一张则用于个人私事。这款产品的特别之处正在于，它便宜，而且支援双卡双待。”过去一年，中国无线科技的股价累计上涨了74%，是同期恒生指数18%平均涨幅的四倍。彭博社的数据显示，中国无线科技的市值为6.75亿美元，而 Apple 市值则高达4700亿美元。
　　未来举措颇受关注
　　在接受彭博社调查的分析师当中，9位给予中国无线科技“持有”(Hold)或“卖出”(Sell)评级，两位给予“买入”(Buy)评级。分析师平均预计，未来12个月，该公司股价将下跌至2.40港元，而周一则是报收于2.50港元。
　　麦格理驻香港分析师丽萨‧索赫(Lisa Soh)说：“我仍然对中国无线科技市场份额增长的可持续性，以及该公司能否将市场份额增长转化为利润表示怀疑。”她授予中国无线科技股票“逊于大盘”(Underperform)评级。
　　华尔街分析师平均预计， Apple 第四季度净利润将下滑2%，至128亿美元。相比之下，他们预计中国无线科技2012全年净利润将有望达到3900万美元。
　　野村控股分析师黄乐平认为， Apple 一旦推出廉价版iPhone，势必会影响中国无线科技和大陆其他低端手机厂商的利润。他说：“ Apple 的下一个动作将对整个行业产生影响。如果它最终推出廉价版iPhone，将会重塑市场格局。”(扬帆)