TCL全产业链尝试：学三星形似易神似难

    3月26日，TCL在京发布彩电、通讯、家电三大类新产品，并以集群的方式展示了其与百度合作的Tcloud智能云家庭环境，即：终端产品实现互联互通。而就在一个月前，TCL刚刚联合腾讯和CNTV联合推出了搭载电视QQ2.0软件的3D智能云电视。
　　这个出身传统制造的中国彩电企业，正将自己与互联网企业捆绑在一起。近日，TCL创始人、董事长李东生亦多次与马云、马化腾、李彦宏等互联网巨头一同出现在公众场合。在互联网企业开始介入硬件制造的今天，TCL是否有意向互联网模式靠近或复制?
　　李东生在接受《财经》记者专访时表示，TCL不会学习苹果或其他互联网模式，而是坚定地以三星模式为标杆，坚持工业精神。即：以全产业链的模式提升企业运营效率，掌控市场主动权。
　　TCL集团(000100.SZ)最新财报显示，2012年实现营业收入696.29亿元，同比增长14.46%;归属上市公司股东净利润7.96亿元，同比减少21.43%。其中TCL通讯(2618.HK)全年亏损1.69亿元，但TCL多媒体(1070.HK)净利达7.65亿元，全年液晶电视销量达1552.7万台，猛增43%，继而在全球市场挤掉日系所有品牌，位列总销量排名的第三位，仅次于三星和LG。
　　多位接受采访的业内人士表示，TCL对全球彩电格局的打破，是其全产业链模式尝试的首次成功。财报显示，主营液晶面板业务的TCL集团控股公司——华星光电技术有限公司，2012年全年收入为72亿元，净利润3.15亿元。
　　但李东生坦承：“中国企业要超过三星，还是非常遥远的事情，是一个梦想。”三星电子2012年电视机总销量为5300万台，手机销量为4亿部。
　　业界对TCL最大的担心是它会不会顾此失彼。TCL在硬件端的上下游产业链布局尚未完善，全球化也正在全面展开之中，它同时又在发展一种新的全产业链模式，试图整合内容应用端的资源。这种一波未平一波又起的创新尝试容易出错，但技术和产业趋势又容不得它从容地做完一件事后再做另一件事。
　　TCL所面临的问题，正是中国彩电企业乃至整个消费电子产品制造企业在转型期的共同难题。
　　学习三星好榜样
　　TCL集团创立于1981年，如今已拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技，并形成了以TCL多媒体、TCL通讯、TCL家电，以及华星光电为核心，系统科技(电子商务、商用显示等)、泰科立(模组等部品)、新兴业务(教育、医疗、环保)、投资业务、翰林汇(IT产品分销)、房地产为辅的“4+6”业务架构。
　　56岁的创始人李东生，所作所为在企业界一直备受瞩目。他曾用八年时间完成了TCL集团的管理层收购，2002年至2004年又出其不意地将施耐德、汤姆逊、阿尔卡特等跨国企业收至麾下，这让李不仅登上了美国《财富》杂志的封面，而且被法国前总统希拉克亲自授予法国国家荣誉勋章。
　　中欧国际工商学院中国企业全球化研究中心主任杨国安教授认为，TCL全球化的方向是对的，但是否一定通过兼并的方式，则另当别论。他举例称，三星的全球化扩张方式就不是通过购买公司来完成的，而是在全球各地建立自己的研发基地、购买人才。
　　直到2009年决议投建8.5代液晶面板生产线(液晶电视上游核心部件)，李东生才下决心以三星为标杆。
　　液晶面板被誉为“信息社会的牛奶和面包”，但中国对此主要依靠进口。海关统计显示，直到2012年，中国面板进口额依然高达503亿美元，仅次于集成电路、石油和铁矿石。2009年，中国彩电品牌受制于上游面板的情况更甚。
　　彼时苹果模式正惊艳于业界，当年苹果推出了电视盒子，这一方面加剧了李的危机感，另一方面也令李不得不思考模式选择的问题。李选择了三星模式。
　　三星从电子消费品的代工起家，随后在产业链的各个环节做到有所控制，如液晶面板、半导体和芯片设计等。借助全产业链整合优势，三星在诸多产品领域超越日本和美国公司。2012年三星在手机销量上超越苹果，成为全球第一。
　　李东生认为，苹果模式大家都想走，但可复制性太低;三星模式与中国企业则有着相似之处，都从代工起家。中国企业缺的是在核心部件和技术方面的突破能力。出于相同的逻辑，中国很多制造企业都选择了学习三星模式，如美的、格力、创维等。
　　2009年，国务院下发《电子信息产业振兴调整规划》，高世代线液晶面板项目被列为重点扶持发展的战略性产业。李认为，跨出这一步的时机已成熟。同年6月，TCL与深圳政府达成合作意向。
　　TCL集团和深圳国资委旗下的深超集团共同出资100亿元注册成立华星光电，TCL通过定向增发出资55亿元占股55%，深超集团出资45亿元占股45%。该项目总投资245亿元，期间还获得了国家开发银行为首的银团贷款12.8亿美元，后来又与苏州三星8.5代线面板厂有15%的交叉持股。后者已于去年5月开工。
　　2010年1月，华星光电开工奠基;2011年8月，正式投产。TCL集团由此成为国内唯一具备“液晶模组-液晶面板-整机-品牌销售”全产业链的彩电厂家。但事情并未就此一帆风顺。液晶面板行业周期性较强，产需错位。新世代线建成后多已错过需求高峰。
　　如同海外收购造成最高达26亿元的亏损，TCL液晶面板再次遭遇业内质疑。在其奠基的2010年，国内有七条8.5代线待批待建，TCL液晶面板还未投产便已面临产能过剩的危机，同年TCL多媒体爆出8.6亿元的亏损。
　　华星光电相关人员告诉《财经》记者，在厂房办公楼里有一个李东生的专用办公室，“李总几乎天天来办公，看得出来他很紧张”。TCL集团高管亦告诉《财经》记者，直到2012年初，TCL上下还都是战战兢兢的，“不知道会亏成什么样”。李东生也承认：“当年做华星光电投资计划时，面板正处于上一个高峰的顶点，但启动时行业就走下坡路了。”
　　但是，除京东方2011年6月在北京投产了一条8.5代线，其他面板生产线都未及时开工，2012年面板出现供不应求。TCL成为投产第一年便实现盈利的面板企业，运气比三星要好得多。
　　三星液晶面板业务2011年亏损额度达1.5万亿韩元，它一直在增加液晶电视面板的自产比重，从2009年的50%一路提高到2011年的70%。不只液晶面板，其在半导体领域甚至忍耐了长达15年的亏损。一旦其完成产业链的布局和协同，就控制了整个产业。多位业内人士认为，目前三星对苹果在显示屏上已有所限制，进而影响苹果的整体销量。
　　TCL现已享受到产业链的优势。华星光电相关人士回复《财经》记者称：以往TCL电视机的面板由第三方供应，需要等到面板到达之后，再根据面板的形状以及大小来进行其他设计和组装，新产品出厂周期是6个-9个月，面板自给后已缩短到4个-5个月。
　　TCL通讯科技控股有限公司上海研发中心总经理侯世华向《财经》记者表示，TCL全产业链布局水平与6年-8年前的三星差不多。据其介绍，TCL已拥有手机电池厂，TCL低端手机基本使用自己的电池，并计划涉足电池芯片领域(主芯片领域暂不考虑进入)。
　　华星光电已投建一条4.5代OLED试验线，开始低温多晶硅、氧化物半导体和OLED等新型显示技术研究。如果成功，未来TCL就可生产智能手机屏。
　　华星光电是TCL学习三星、实施全产业链战略布局的关键一步，但也只是开始和尝试。
　　形似易神似难
　　财报显示，TCL依靠政府补贴的情况严重，特别是随着华星光电高世代线项目的启动，政府补助的金额直线上升。
　　2012年TCL集团获得政府补助达13.27亿元，包括：科技发展基金2.76亿元，高世代液晶面板项目专项补贴0.8亿元，液晶产业链项目补贴1.89亿元，液晶面板项目水电费补贴1.33亿元，液晶面板项目贷款贴息0.97亿元，其他补贴2.6亿元。算下来，与液晶面板直接相关的补贴就有近5亿元。扣除政府补贴，华星光电全年经营性亏损0.63亿元。
　　从TCL过去的业绩来看，2004年之后，TCL多媒体和TCL通讯多次出现大幅盈利又大幅亏损的情况，业绩波动极大。李东生承认，与三星相比，TCL在规模、运营效率和新技术引领上均存较大差距。2012年三星电子总收入201.1万亿韩元(约1812亿美元)，净利润23.8万亿韩元(约214亿美元)，仅在大中华区的销售额即达143亿美元。
　　除了规模和运营效率之外，三星还通过二次创新能力拉开了与其他企业的距离。三星擅长于模仿，但三星强调要超越模仿，如果在核心技术上难以突破，至少在工业设计、外观、人性化方面要做得更好。这就是二次创新能力。根据彭博社的统计数据，三星每年在研发投入上的费用占总营收的6%左右，此比例是苹果公司的3倍。
　　TCL最近几年开始加大研发投入，仅通讯领域去年的研发费用就同比增长了61%至6亿元。但李东生向《财经》记者表示，研发很难一步到位，像三星那样天文数字般的投入，TCL很难支撑。
　　财报显示，TCL集团支付的专利费逐年增加。2009年支付专利费2.92亿元，2010年增至3.8亿元，2011年4.08亿元，2012年达5.89亿元。
　　多位业内人士表示，学三星模式，形似易，神似难。中国其他制造企业学习三星模式，均面临一个问题：在做大产业链同时如何保证核心技术的突破。
　　李东生正努力做到两者兼修。在扩大产能方面，首先华星光电要新增一条8.5代线的产能;其次，动员更多的供应商在周围建厂，在深圳和珠三角地区，形成一个配套完善的产业链;第三，希望产业链上的其他厂家能够参股华星光电。李认为，中国彩电厂家此时再涉足上游的机会已经不存在了，一起做大华星光电则都可获益。
　　在核心技术与产品上，华星光电去年仍以32寸屏为主，2013年的计划是争取55寸屏在国内拿到第一名。目前华星光电已有110寸屏产品，掌握4K技术(其分辨率是全高清电视的4倍)。
　　Display Search的分析师吴荣兵向《财经》记者表示，中国大陆的面板厂家，目前依靠的是强大的中国市场，但在产能、技术方面，与台湾和韩国厂家相比，还有一定差距。
　　不过，TCL还有时间准备。在中国大陆地区的另外五条8.5代线建成投产主要在2014年和2015年，今明两年将没有大的新增产能释放。华泰证券预计华星光电2013年盈利将超过8亿元。
　　互联网新挑战
　　TCL面对的更大挑战来自互联网。
　　3月5日，乐视与富士康合作推出超级电视。乐视优势在于，具备充足的内容资源。乐视目前拥有9万集电视剧、5000多部电影，旗下的电影公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片。
　　乐视计划构建的是“平台+内容+终端+应用”的全产业链业务体系，即：通过自己的云平台将内容分发给各视频终端。这将成为互联网企业侵占各视频终端的一种常规模式。国外如苹果、谷歌已有所尝试，国内小米公司继电视盒子之后亦透露出推出电视机的野心。
　　中国电子视像行业协会的数据显示，2012年国内彩电市场规模为4262.8万台，同比升1.8%，零售额1482.8亿元，同比降5%。预计2013年国内彩电零售量为4349万台，互联网企业推出的电视即使销量不大，亦会造成冲击。
　　TCL显然不甘心沦为硬件代工商，进而失去品牌溢价优势。2012年4月，TCL启动“全云战略”，搭建“互联网+终端+内容服务”的新模式。目前，TCL在内容方面的战略合作对象集中于腾讯、CNTV、欢网、奥鹏教育、酷盘等。欢网为TCL与长虹合建的内容平台。此次与百度合作搭建并开通Tcloud智能云平台，即为“全云战略”的再次落地。
　　TCL需要解决两个问题：一是智能电视系统采用Android或Windows，受控于人;二是云平台的合作者百度，与谷歌的路径极为相似，后者曾推出手机、平板电脑、电视。百度是否会成为TCL最大的竞争对手?
　　三星的做法是，智能电视全部采用自己开发的系统，并建立专属于电视的APP商店。显然，在手机系统上受制于人的三星，决计在电视领域实现大逆转。三星手机目前仍多数使用Android系统，但与其他厂家不同的是，其手机销量巨大，在产业链中占有绝对主导地位。
　　与之相比，TCL手机则有待突破。2012年拖累TCL集团整体盈利能力的，正是全年亏损1.69亿元的TCL通讯。TCL通讯手机总销量为4261万部，智能手机占比仅为15.3%。
　　在硬件端做大规模、实现全产业链多点布局的同时，又要完成软件应用及内容服务的搭建和升级，TCL显然压力颇重。同时，三星在互联网应用端已完成布局，将电视、手机、平板电脑各自的应用商店整合为一个平台，称之为“三星内容服务”，以此比拼苹果App Store和谷歌Play商店。这是真正意义上的全产业链布局：从硬件到软件到内容。
　　TCL与榜样的差距还在不断拉大。究竟该将有限的资源重点投向哪里?这是TCL面对的问题，亦是身处互联网时代的中国制造企业共同面对的问题。
　　TCL集团3月28日晚间公告，深圳市深超科技投资有限公司公开挂牌转让华星光电30%股权，并强调，公司不能确保成为最终受让方。隔天，TCL集团再发公告称，将以31.8亿元竞购该股权，若竞购成功，TCL集团将持有华星光电85%的股权，而华星光电主要投资方之一深圳市政府将退出此项目。多位业内人士认为，此举将为华星光电引入新的战略投资者埋下伏笔。但是否为李东生所期待的中国彩电品牌，尚不得知。
　　面对未来，李东生说：中国已经产生了华为、中兴这些在系统设备方面领先的全球性公司，未来也有机会产生类似三星这样的公司。他认为，相对于互联网企业，TCL、联想、海尔这样的制造型企业会走得更远些。