还原华为“弃美”真相：降低增长预期而非撤出

    屡受“安全威胁”等非商业因素打击的华为真的对美国市场心灰意冷了吗？
国外媒体《金融时报》昨日称，因美国政府的安全担忧阻挠，华为已放弃征服美国电信网络设备市场。此结论缘于华为新轮值CEO徐直军在4月23日举行的华为2013年全球分析师大会上的一番表态：“我们不再对美国市场感兴趣。”
该报道一出，立即引起业界关注。华为对美国市场的态度是否已从过去坚持不懈地争取转变为弃而不理？腾讯科技向华为官方求证，但并未得到正面回应。
不过，腾讯科技参加了华为此次分析师大会，实际上，媒体所引用的并非徐直军的原话。当时徐回答媒体提出的“华为三大BG未来如何规划”的问题时，说：“在运营商业务方面，华为未来的主要增长市场是发达国家地区，但不包括美国。目前，华为在欧洲市场保持稳健增长，未来华为希望欧洲成为除中国以外重要的市场；企业业务方面，华为聚焦于欧洲、中国以及26个大企业较为集中的国家；消费者业务方面，华为将聚焦在30个智能手机需求量较大的国家。”
从原话内容上看，“我们不再对美国市场感兴趣”的表态属于媒体自己的阐释。徐直军回答的重点旨在说明三大业务未来的增长区域，而具体到拓展相关业务领域时，将集中有限的资源实现重要市场的增长。在美国的运营商业务拓展由于目前受到当地政府安全担忧而受阻，也只能说明该市场未来增长会受到一定影响。
徐的表态某种程度上意味着华为已降低了对美国市场的业绩预期。基于华为在美国市场连遭打击的背景，这种“顺其自然”式的市场定位亦在情理之中。
但显然华为也不会轻易放弃美国市场业务。
据腾讯科技了解，去年华为在美洲的总收入虽然在各地区中排名靠后，但依然有318亿元人民币的收入，约占总收入的14.4%，这其中包括屡受阻挠的美国市场。据相关人士透露，虽然美国市场收入甚微，但在相对投入较少的情况下依然获得了近20亿元的收入。粗略估计，如果抛除消费类业务（智能手机、上网卡）的收入，在投入更少的运营商业务上也有近两亿元的收入。虽然华为在美国遭遇挫折，但这部分现有业务仍属优质。
其次，在华为已意识到传统的运营商业务已进入“天花板”的阶段，虽然其仍是华为销售收入的主要力量，但企业业务、终端业务已逐渐成为华为未来持续增长的重要驱动力。
按照华为的预测，在未来三至五年华为销售收入的年复合增长率将保持在10%左右，到2017年，华为运营商业务收入占比将从2012年的73%下降到60%，而企业业务和消费者业务的收入占比将从2012年的27%增长到40%。
特别是在企业业务层面，华为在美国市场远非运营商业务那么艰难。去年，华为企业业务BG正式在美国成立子公司，开始重理美国业务。不同于运营商业务大部分通过直销完成，华为与其当地重要的IT分销商Synnex达成分销协议，由后者代理华为产品。而通过代理商渠道，华为在与受政治因素影响不大的零售、医疗、教育等领域已拿到许多新订单。
目前，美国市场规模已占全球企业网市场近一半份额，美国IT企业主宰着全球信息产业的发展，包括苹果、谷歌(微博)、Facebook、亚马逊等企业每年释放出的需求量巨大，这些企业在存储设备、数据通信设备上的采购量很高。而一些传统美国企业如零售、物流、金融、制造业企业对企业信息化需求也很强烈，全球企业网业务40%到50%的份额都集中在美国。
不难想象，企业业务的良好开局对于华为在运营商业务的拓展势必会起到重要促进作用。
但如果华为要在美国市场取得切实突破，无疑仍然要靠运营商市场的订单，而这又取决于各种力量的博弈。