廉价手机价格底线在哪 75元山寨机如何赚钱?

   
　　诺基亚162元“神机”国内上市———

　　“被全球网友追捧的诺基亚“神机”1050行货版本昨天在国内正式上市，售价仅为162元，成为诺基亚最便宜的手机新品。尽管162元的价格让很多用户惊叹，但记者调查发现，在国内的生产环境下，这远远不是廉价手机的价格底线。”

　　满足备用机的一切要求

　　今年2月召开的2013年世界移动通信大会上，诺基亚发布的最低端的功能手机1050成为最受关注的对象。

　　诺基亚1050使用了传统的直板按键身设计。在功能上虽然仅具备普通的电话和短信功能，但加入了防溅、防水、防尘的设计，另外800毫安的电池可以待机将近一个月，正常使用多达十几天，是作为备用机和老年人使用的最佳选择。

　　“利润率并不比智能手机低”

　　诺基亚1050除了坚固、实用之外，主要是非常低廉的价格，定价仅为162元，是诺基亚推出的最便宜的手机新品。

　　对此，诺基亚相关负责人表示，别看这款产品定价低，其利润率并不比智能手机低。“这款产品功能实用，价格又比较便宜，货会走得非常快，庞大的销量背后是较低的原材料采购成本，因此能够显现良性循环，在走‘量’中获取利润。”

　　据介绍，诺基亚1050由诺基亚通信有限公司东莞分公司生产，而北京的工厂主要生产智能手机。

　　推功能机志在“市场份额”

　　尽管低端机市场仍有利润可赚，但对于诺基亚来说更看重的是市场份额。诺基亚相关负责人告诉记者：“虽然全球手机普及率正不断提升，但仍有27亿人没有使用过手机。正是看到了中国和全球新兴市场的广阔前景，诺基亚推出了功能机产品。”文/本报记者　吴琳琳

75元山寨机是真正的“神机”

　　记者追踪

　　75元山寨机如何做出利润？

　　诺基亚162元的手机利润依然可观。那么，廉价手机的价格底线到底在哪儿呢？最近深圳华强北的山寨机厂商又火了一把，一家山寨机厂商推出一款售价只有75元的手机，让许多网友惊叹：75元的手机还能挣到钱，真是“山寨机中的山寨机”。

　　这台售价75元的手机采用了全塑料外壳，内置了一颗260MHz处理器，采用8M的运行内存及双色OLED显示屏，手机上还有USB接口，除了打电话、发短信之外，还具备蓝牙、MP3播放等功能。为了节省成本，这家手机厂商还是下了不少工夫的，比如将显示屏、电池直接焊到电路板上，手机内部的各个组件也是咬合在一起，并没有用螺丝固定。

　　一位购买该款手机的外国用户感慨，能生产出75元的手机，这也是一种创新。

　　几十元的手机仍可以赚到钱，那么手机的成本到底有多低？科通芯城是一家专门从事电子元器件销售的电商，该公司副总裁朱继志告诉记者，以现在深圳手机产业链的发达程度，全新手机的出厂价完全可以做到50元左右。

　　朱继志介绍，手机的成本分为材料成本、研发成本、人工成本。材料成本方面，尽可能找低价的元器件，只要能用就行；研发则采用一些现成的低端解决方案，成本可以忽略不计；很多低端解决方案，把大部分元器件都集成在电路板上，装配简单，又可以降低人工成本。

　　“现在手机市场竞争很激烈，很多厂商迫于生存，只要有钱赚的生意都接。”他解释，不同的市场有不同需求，有些外国客户就需要批发价50元左右的手机，那么厂商肯定会绞尽脑汁把成本降到50元以下，“哪怕是49元，如果做10万台也可以赚10万元”。

　　不过朱继志表示，售价不到百元的手机在成本控制方面属于比较极端的案例，比如有些元器件可能是库存货，这样又比正常价格低很多。“这类手机在出厂时没有测试，质量会不稳定，与诺基亚生产的低价手机并不是一个层次的产品，不能放在一起去比较。”文/本报记者　车利侠