国产手机新老品牌寻求“生存术”

    在MTK、高通等手机芯片商逐步推出更为廉价、成熟的智能手机芯片之后，近一年多来国产手机品牌的发展势头非常迅猛。除了追随运营商的中兴、华为、联想、酷派等四家一线阵营之外，小米、金立、步步高等品牌已经逐渐站稳脚跟。而“2G时代”的老品牌如康佳、TCL仍然在“发挥余热”，此外还有闻尚等很多近一年来才出现的新生势力。

值得关注的是，除了一线阵营之外，其它品牌的整体份额都不高。国产手机行业的大干快上，行业洗牌或许难以避免。在此背景下，新老品牌国产手机纷纷寻找自己的“生存之术”。

老品牌：低调转入四线城市

在十几年前国产手机开始第一波掘金潮的时候，科健、波导、熊猫、夏新这些品牌曾经风光一时，同期站在市场前端的，还有TCL、康佳、海信等等品牌。及至“3G时代”，老品牌仍然在市场上发出声音，以康佳为例，今年上半年推出了多款大屏智能机，布局儿童市场、携手阿里云、打造投影仪手机等市场，并迅速推出了电子商务平台。

从市场环境看，TCL手机、康佳手机、海信手机之所以能够存活至今，在很大程度上受益于它们“大型电子产品集团”的背景，及其相对雄厚的集团财力。但同时，它们又不可避免地遇到了新的困境，那就是销量较低，很难与单一产品销量动辄过百万的中兴、华为、酷派、联想相抗衡。据赛诺数据显示，中、华、酷、联4家份额大约占40%左右的份额，以康佳、TCL、天语、夏新等国产品牌分别占20%以上的份额。

对此，康佳等部分老品牌开始转入处于培养期的三、四线城市、乡镇、农村。康佳手机董事长李宏韬表示，“手机市场上可以存在很多小的品牌，不一定要有相当大规模的销售量（才能存活）。”他坦言，康佳手机的生存“有一定的压力”，但由于找到了平衡点，他们仍保持着10%以上的毛利率。

新品牌：“雨后春笋”学小米

廉价手机芯片尤其是MTK的芯片方案，给了很多小厂家以新的资本，开始尝试做手机。手机新军闻尚去年以来开始主推手机，董事长江国清将闻尚新发布的i1s定位为“大玩家”，4.7英寸、四核、1300万像素也成为了这款手机的几大关键词。而与闻尚类似的，还有小辣椒等诸多新军，甚至连图片软件美图秀秀都自己推出了手机。

手机中国联盟知名分析师王艳辉（老杳）认为，MTK廉价芯片方案是最大的诱因，让很多不知名的品牌转向了品牌化运营。此外，小米手机的成功经验给了手机新军很多启发，“硬件、软件、互联网服务”以及电商化渠道都是很多新兴手机品牌的主要效仿方向。自建电商平台趋势越来越明朗化，各个手机厂家在加紧布局，极力打造自己的渠道阵地，主要以自有商城和京东等第三方商城平台为基础。

市场进入洗牌期？

越来越多的新老品牌进入，手机市场会不会重演“2G时代”的洗牌局面？手机中国联盟老杳表示，今年手机厂家普遍有压力。


不过，他同时认为，在激烈的市场竞争中，重新找到自己的定位、方向和核心竞争力很重要，在特定的市场上找到特定的目标消费群。比如，OPPO手机定位于时尚；上半年，TCL通讯携手微软推出了中低端WP手机，并推出了一款超薄手机，同时布局android和Windows Phone两个平台；康佳则以大屏、四核、高清作为主打，定位于年轻时尚人群，尤其是主攻中国的四五线城市、乡镇和农村。

不久前，华为终端公司董事长余承东表示，“在与韩国合作伙伴们交流，普遍认为全球手机行业洗牌期，未来能够活下来的企业可能只有3-4家。”