运营商与手机商博弈时代到来

   
　　文/李瀛寰
　　有明确消息表明，中国移动近期将推出自主品牌终端，499元，由比亚迪代工。此款TD终端代号为China Mobile M601，搭载Marvell的1.2GHz PXA988双核处理器，屏幕分辨率为800×480像素，310万像素摄像头，1500mAh电池，运行谷歌Android 4.1系统，支持中国移动TD-SCDMA 3G网络。
　　说实话，这个新闻里最大的亮点就是499元这个价格，低到令人吃惊。其实早就传出中国移动要推自有品牌手机，但出人意料的是，中国移动自降身价，推出这么低端的手机。
　　中国移动此举背后到底有何悬机？
　　TD手机：从“受控”到强权
　　移动互联网时代，终端引领模式深刻地影响了整个通信产业链的发展。不仅终端成为影响用户购买3G服务的关键因素，而运营商的销售重心也变为销售终端，对明星机型的依赖度前所未有的高。
　　但如同中国移动在3G时代的主流运营商地位被边缘化一样，在终端的合作上，中国移动也有受制于人的无奈。在去年6月的一次三星与中国移动联合推出移动版GALAXY S手机活动上，在与手机厂商合作方面，李慧镝强调，希望手机厂商与三家运营商合作时，要做到“同质，同期，同价”，率先推TD版手机的厂商，中移动将优先与之合作。
　　讲上述这番话时，李慧镝语气之严厉、态度之严肃，令在场所有人士为之一惊，其敲打手机厂商的意味非常明显。
　　所谓敲打，其实不过就是因为手机厂商在与三大营商合作之际，明显偏重中国联通、次之偏重中国电信，中国移动成为了三家运营商中，厂商最后合作的一家。李慧镝当时公布的数字表明，中国移动TD制式的智能手机仅为122款，而同期WCDMA的智能手机已近300款，中国电信虽然也只有100多款智能手机，但中国电信的心态历来从容，不会像中国移动这么强势。
　　某种意义上，中国移动也是有苦难言，TD发展初期，受制于TD芯片、手机终端产业链的不成熟，TD手机明显缺货，没有手机的中国移动眼看着联通和电信一路向前而乾着急。经过了近两年的努力，TD产业链这才成熟，TD用户开始追赶。而中国移动又遇到了厂商的“厚此薄彼”，这能不令李慧镝声色俱厉？
　　不过，李慧镝这一番敲打之后，中国移动在TD手机上的优势地位明显提高，比如华为前不久推出旗舰机P6，在国内三大运营商的合作中，就是第一个与中国移动合作，率先推出TD版手机，此举导致了中国移动总裁李跃少有地、欣喜地为P6“站台”。
　　中国移动的“强权”已经达成效果，甚至达成了反效果。6月底，魅族手机的黄章“炮轰”中移动定制机策略太苛刻一事引起轩然大波，“预装一堆垃圾应用”，黄章甚至直接将中移动称为“恶势力”。
　　事实上，一直以来众多手机厂商为了求手机规模效应不得不傍上中国移动，甚至对中移动提出的各项苛刻要求也百依百顺。只不过，这次由黄章揭开了强权一角而己。
　　499元自有品牌手机：强势主导4G
　　从前面分析中不难看出，中国移动曾经在TD发展初期受制于TD产业链的不成熟、TD终端的缺失，而从今年初开始，中国移动的战略明显加强了4G布局。无论是机场，还是公交车站，中国移动“4G先人一步”的宣传随处可见。
　　纵观中国移动当下的发展战略，从499元自有品牌手机一事，不难发现中国移动的三点诉求：
　　一、布局4G手机产业链，不再受制于手机终端，真正实现4G上的先人一步。
　　在中国移动苦心多年谋划的4G网络上，中国移动断然不想再重复当年3G时代的悲剧。自己强势主导终端发展，甚至推出自有品牌手机，从产业链各个环节上把控手机，中国移动推出自有品牌手机的目的应该意在于此。
　　虽然这次只是推出低价的499元TD手机，但这无疑是中国移动试水手机终端生产、梳通产业链、熟悉手机生产的各个流程，自己强势把控手机主导权的一次尝试，为TD-LTE手机的发展做好铺垫。
　　二、中国移动靠低价手机尽快发展TD用户，把2G用户更多向3G上牵移。
　　打造具有高性价比的终端手机，可以尽一步提升用户黏性，中国移动试图从业务、资费和终端三管齐下，既带动TD低价终端规模化量产，也期望拉动3G用户普及。
　　另据了解，一款自在谋划中的1500元中端价位的中国移动自有品牌手机正在酝酿中。据消息人士透露：“499元手机将为相同配置的中国移动定制手机树立一个标杆，但中国移动定制的自主品牌手机并不只有一款，也不限于低端手机，年底还将发布一款四核大屏旗舰手机，售价在1500元左右”。
　　低中端，双管齐下，中国移动看来是有备而来。
　　三、造势上高调，推出时低调低价，敲山震虎同时谋求手机话语权，手机企业需要重视。
　　中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过，中国移动很“聪明”，第一次推出自有品牌手机，是以499元低价手机为主，既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生对冲突，也没有引发过多争议，因为价格低得可以让人“忽略”掉。
　　中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机，李跃随后在采访时称：“国美等连锁企业也做自己的家电品牌，现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务，因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”
　　从去年到今年中，做一部手机需要一年多时间吗？可见中国移动此前的放话也带有“威胁”之意，同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹，中国移动深感自己在手机终端上的把控不足，因而才最终决定推出自有品牌手机。
　　推出之际，以499元低价手机先行，避开与手机企业的直接竞争，所以这次事件没有过多引发争议，但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间，中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。
　　有了话语权，中国移动进可攻、退可守，与手机企业达成竞合关系，既竞争又合作，更为主动。
　　但对手机企业而言，黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则，也是因为手中有了底气，无论是互联网营销，还是电商渠道，手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售，对运营商定制的依赖也有所下降，如小米手机的互联网营销。华为、中兴，过去都以运营商渠道为核心，但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售，同时也在强大自己的电商布局。
　　从过去的紧密合作，到现在的各自为谋，某种意义上，这次中国移动自有品牌手机一事，正是运营商与手机企业新一轮博弈的开始。