国内中高端仪器市场被国外厂商垄断 寻求突破定位是关键

　　国产仪器遭拒   招标直接被出局

　　自前段时间众多网友拿国内的仪器招标公告设置参数隐形将国产仪器拒之门外探讨之后，近日又有网友拿出招标申请来说国产仪器。这次可谓是更绝，之前还是一些参数隐形婉拒国产仪器，这下是明文标明只采购进口仪器，干脆的跟国产仪器说“NO”！

　　该信息具体内容是这样的：经反复考察和调研及论证，国产产品在工艺水准和产品质量上与进口产品有较大差距。为了确保该院在关键性的食品、药品的生物化学、物理化学各项指标检验检测的精度要求，因此，特申请采购进口产品。该网友晒出这则信息之后大呼“国产仪器要振兴，扶持，自强”。

　　到底国产仪器为何会“无市无价”？用户如此明确的对国产仪器说不，我们的企业该反思什么？有网友如此表达观点：国产仪器的进门资格不该是别人给的，而是要自己争取的。质量问题、用户对其的信心问题、还有其创新性问题一直国产仪器的不足之处，那么多年了都没看到有实际的解决措施。不是说自己人不扶持，实在是国产仪器在有时候像刘阿斗，扶不起啊。

　　有人认为国产仪器需要保护和扶持，更有网友认为这样的情况反而更好，因为国产仪器环境会变得恶劣，这样就会淘汰一些不适合的企业，恶劣环境下生存下来的必然成为主流，市场需要这样一个寒冬来筛选。只是让人觉得尴尬的是别的国家都是拼命设置壁垒保护本国工业，我们确是拼命打压本国工业以营造肃杀气氛实现优胜劣汰。[page]

    国内中高端市场一直被国外仪器垄断

　　长久以来，国内中高端市场一直被国外仪器垄断，当前，了解市场格局，正确定位，找寻突破口才是国内仪器厂商欲进军高端市场的正确选择。根据李跃光副理事长的“科学仪器进口现状分析”报告，2012年科学仪器进口约226.4亿美元，出口102.7亿美元，进出口逆差123.7亿美元，三类数据分别占仪器仪表行业总量58.2%、46.8%、73.2%。其中实验分析仪器、电子测量仪器、医疗器械仪器、光学仪器、试验机及大地测绘专用仪器六大类仪器中，光学仪器进口比例最大，约占60亿美元。试验机和医疗器械位居其次，分别占到53——54美元左右。其中实验分析仪器进出口逆差最大，约占42亿美元。

　　针对目前国内市场现状，原因如下：1、国内厂商技术有限，能力不足，部分高端仪器在我国仍属空白区域;2、国内仪器性能、指标、参数均达不到国际标准，且稳定性较差;3、中国和欧美在市场运作、应用实绩、方法研究上的差距明显;4、中高端用户对国产仪器不了解，国产厂家的信心不足。

　　如何找寻突破口，打破以往的市场格局，专家给出建议。1、提升现有产品的可靠性和自动化程度，完善售后体系;2、选择高端用户，实现部分重点产品的应用突破;3、将进口替代作为重点关注、跟踪对象，从大量进口产品的用户中寻求商机;4、产学研用合理分工协作，构建完整的行业配套、服务体系;5、创新商业模式，探索行业发展新的路径。

　　在市场相对饱和，竞争激烈的背景下，国内厂商要想缩小与国外先进水平的差距，就需要寻找和认识差距，虚心学习，努力创新，不断完善和自我升级，根据市场需求及时做好战略调整，利于不败之地。