小米手机身价翻三十六倍的背后

    8月23日，几乎所有网络媒体、官方微博的首页上都发布了这样一条消息“小米估值逼近100亿美元。”原来，在前一天深夜，小米创始人雷军在个人微博上证实小米已完成新一轮融资，整体估值已逼近100亿美元。而这也意味着，成立短短3年多的时间，小米从2.5亿美元到90亿美元，身价翻了36倍，成为国内仅次于百度、阿里、腾讯的第四大互联网公司。

　　估值高涨的背后，小米的良好业绩和口碑功不可没。几天前，一则由权威机构发布的消息使小米成为业内关注的焦点——小米智能手机二季度国内销量首次超过苹果。“小米手机，使苹果落下神坛？”两年前，小米1发布时曾有一家媒体列出这样的标题，并一度被笑为天方夜谭。而今，它真的变成了现实。

　　平均每周更新一个版本，不达到效果就宁可让几千万元研发费用打水漂，两款手机的两次社会化网购模式均成为代表性营销案例……小米销量大增、小米迅速成长的成绩并非偶然。在北京的千千万万个创新型企业中，它只是其中的一个代表，而在手机背后蕴含的内涵说来也并不深奥——创新和执着，同样重要。

　　“实在改不动了”

　　咬牙打出几千万元的“水漂”

　　一个明媚的夏日午后，在位于上地的金山软件公司3层会议室，大红色的背板上，用中国传统书法字体写下的“红米手机”几个大字赫然在目。在场的工作人员也纷纷穿上了大红色的T恤。和小米历届发布会舞台的黑色基调完全不同。

　　“799元的四核、视网膜屏幕手机，这简直是逆天啊。”“山寨机们的定价机制被雷军一举击溃了。”7月31日的发布会现场，雷军公布了红米这一配有视网膜屏幕、康宁大猩猩二代玻璃的四核手机定价后，在网络上直播的不少“米粉”和业界人士开始惊叹。

　　果然，8月12日红米首发时，观众抢购热情势如破竹。90秒钟后，10万台首发机器抢购一空。再次刷新了小米1、小米2创下的抢购纪录。而此时，整个小米公司手机二季度的国内销量已经达到了440万台，比苹果还要多出10万台。

　　在这万人空巷抢购盛景的背后，鲜有人知的却是团队为打造这款产品付出的努力甚至辛酸。

　　2012年7月，红米手机开始立项，小米要做一款千元以下定位的智能手机。 “别让咱的牌子被千元级拉低了啊。”“还是服务好发烧友吧，跟‘山寨’厂商争个什么劲儿？”“品牌厂商做低端机，吃力不讨好。”从那时开始，雷军和团队成员没少听过反对意见。

　　“只要是好产品，不管低端还是高端，都会提升品牌形象。”抱着这样的信念，雷军和团队开始了各处“游荡”的几个月：拜访国内所有主流手机平台厂商、找所有有合作可能的OEM厂商商谈，如何在千元以内的价格，做出一台最好用的手机。

　　“从没见过这么做手机的，找两三家常用的供货商对比对比也就够了，你们竟然把全国厂商都给跑遍了。”听闻小米此前的拜访经历后，一位供货商感叹。 即便如此，雷军还是不放心。“山寨”“低端”“体验差”已经成了千元机的代名词，他们必须百分之百保证，自己做出的产品不能出一丝差错。他决定给红米上一个“双保险”。2012年9月，红米立项了一款代号为H1的产品，主做一款大陆产双核产品；之后，红米又立项做代号H2的产品，主做台湾产联发科四核产品。

　　试用一段时间后，雷军发现，H1的使用体验连自己都说服不了。不行，改！

　　4个月的科研攻关后，技术团队告诉雷军，“实在改不动了”。相比当下市场上的千元机，已经通过工信部检测的H1已经很优秀了，但在严苛的小米团队面前，它仍然惨遭淘汰。

　　由于手机研制都须提前数月订货，当时的H1已经向厂家订货40万台，加上之前的研发投入，几千万元就这么打了水漂。

　　最终，呈现在用户面前的小米，不仅硬件上检测过硬，还包含了可以连接U盘、陀螺仪等高端功能。

　　专做口碑营销 强调用户参与

　　二季度小米国内销量首超苹果

　　几天前，国际著名新闻通讯社路透社刚刚结束对小米这家北京科技公司创始人雷军的专访。

　　“很多外国媒体会把你们跟苹果比，你怎么看？”一上来，路透社记者就迫不及待向雷军抛出了“小米和苹果”这个话题。

　　这个问题一看就是有备而来。经几十万米粉共同开发、优化的MIUI系统，让小米1成了业内成功的“互联网手机”。3年后，“重新定义千元机”的红米，又让用千元以下智能机的用户不用再在“山寨”里打转。权威机构发布的消息显示，小米智能手机二季度国内销量首次超过苹果。

　　将后起之秀与昔日神话相提并论，路透社记者所用的这个媒体界惯用思维，也在无意间显示出这个国际著名通讯社对小米这个品牌的认可。

　　“小米和苹果是两个彻底不同的公司。”雷军斩钉截铁地作答。

　　从来不做广告，这是小米和苹果、三星，和其他所有国际手机巨头一个很大的区别。

　　“从最初创业时起，小米就先砍掉了所有广告费用，目的就是不给自己留后路，专心做互联网和口碑营销。”雷军如是解释。

　　透明、强调用户参与，这是小米的另一个“杀手锏”。

　　“8月13日，红米W+G 双卡双待正在全速研发，还需要等一段时间。加了高通专利费，但我们还是决定定价799元！” “8月16日，富士康已经开始生产红米壳料，英华达也加入红米生产组装。”这是雷军在个人微博里直播红米的生产进展情况。

　　早在第一款硬件手机推出之前，小米就吸收手机发烧友参与其系统MIUI的开发，根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周更新。从2010年8月16日发布内测版至第一代小米发布，MIUI已经更新了上百个版本。与小米相比，谷歌平均3到5个月才推出一个版本。

　　再创社会化网购先河

　　“老大哥”联想投来敬意

　　QQ空间也能卖手机？在上个月，人们可能还对这个假设存疑。8月12日之后，这再也不算新鲜了。8月12日，红米在QQ空间首发。

　　一位业内人士的评价肯定了小米的再一次“尝新”：小米公司此次选择坐拥6亿多用户的QQ空间首发红米手机，可见其在社会化营销方面的眼光和整合能力已在国内领先。

　　的确，首创互联网手机销售模式的小米，从出生的那一刻起就在不断求新。

　　2012年12月，新浪微博迈开了其社会化网购的第一步，卖的不是别的，是小米手机。这也是国内首个社会化网购的案例。

　　2011年，小米手机完全脱离实体店，只在网上销售，在国内手机界开创了首个互联网销售模式。一年后，小米又在与首尝社交营销的新浪微博合作中拔得了头筹。“在社会化营销方面，联想要多跟小米学习。”联想集团高级副总裁刘军在公开场合对媒体说。

　　更美好的前景还在后头。小米公司日前向本报确认，新一代小米手机将于9月5日正式发布。100亿美元的里程碑，将成为小米的新起点。