雷柏科技未来新图景 机器人应用或成新增长点

　　虽然受到智能设备和网上渠道的双重夹击，曾浩和雷柏科技的高管团队们仍然信心满满，在深交所组织的“走进上市公司”活动中，曾浩勾勒了一幅雷柏科技的未来图景。

　　以鼠标键盘和电脑无线外设为主业的雷柏科技，2013年上半年实现营业收入约2.12亿元，同比下降13.66%；实现净利润约2954万元，同比下降34.87%。曾浩将雷柏科技业绩下滑的两个主要因素，归结为iPad等智能设备对个人电脑（PC）的替代效应以及网络电商的扩张对线下渠道的冲击。

　　为了应对这种局面，雷柏科技未来将通过大力开拓海外市场和推出新型产品的方式完成转型升级。其中，雷柏科技已在德国市场取得了巨大的成功，并且计划于10月份在香港推出一系列新产品。

　　面临双重挑战

　　对于雷柏科技所面临的问题，曾浩和雷柏科技的高管们有着清醒的认识。

　　雷柏科技认为，一方面，平板电脑在以比大家想象的更快的速度吃掉PC的份额，PC的下滑是铁板钉钉的事情；另一方面，大型电商的兴起给了小品牌新的生存空间，让雷柏科技多年积累起来的覆盖全国的实体渠道优势迅速丧失。

　　曾浩表示，智能设备对PC的替代，对雷柏科技来说是一个坏事，这是肯定的。公司现在对键盘鼠标这个行业的判断就是整体的量肯定收缩，且收缩的比例可能会比较大，这是毫无疑问的。

　　而对于渠道的冲击，曾浩告诉证券时报记者：“我们的鼠标在2008年刚创品牌的时候，95%的销量是通过电脑城出去的，这对一些小品牌来讲是一个很难做到的销售通路。但电商给了这些小品牌新的机会，因此我们国内的键盘鼠标市场绝对是到天花板了，因为国内有无数个小工厂跟我们竞争，作为上市公司，我们更看重品牌与毛利，不可能去和这些小厂打价格战。”

　　在目前实体渠道受到冲击的情况下，雷柏科技也在采取一些应对措施，如调整渠道策略，预计渠道转型能够在今年下半年完成。雷柏科技半年报显示，公司库存商品截至上半年末同比增长较快。雷柏科技解释称，此举就是为了渠道调整所作的铺垫。

　　毫无疑问，雷柏科技对其所面临的困难十分清楚。而对于键盘鼠标行业，雷柏科技认为该行业的技术已经发展到成熟阶段，继续技术升级不会带给消费者新的体验。因此，雷柏科技在稳固行业地位的同时，未来将转向新产品的开发。[page]

     拓展海外市场

　　雷柏科技半年报显示，公司报告期内销售费用约为2481.7万元，同比增长85.92%。这绝不是一个偶然现象，雷柏科技解释称，销售费用的增长是因为今年加大力度开发海外市场所致。

　　曾浩表示，一年半以前，雷柏科技才开始拓展海外市场，公司今年在海外营销的费用比去年一年用的还多。

　　据介绍，雷柏科技在国内已经有一定市场地位，但在海外还没有，因此加快海外市场的发展已是迫在眉睫。据了解，公司投入了大量资金在海外做营销、推广品牌，期望在最短的时间内，打开海外市场并确立市场地位。

　　在雷柏科技的规划中，键盘鼠标类产品未来的增长将定位于海外市场。对雷柏科技来讲，海外市场几乎还是空白，所以海外市场将是雷柏科技传统主业未来的增长点。

　　事实上，随着较高的销售费用支出，雷柏科技在海外市场已经取得了一定的成绩。

　　2012年，雷柏科技键盘鼠标在德国的销售额增长了98%，已排到了德国当地市场的第二位，仅次于行业龙头罗技。除此以外，雷柏科技在欧盟、俄罗斯等市场的份额也稳步提升，未来雷柏科技还将开拓北美和东亚市场。

　　曾浩说，“销售费用高速增长的情况今年可能还会延续，因为不这样做我们海外就没有机会。以键盘鼠标行业龙头罗技为例，该公司键盘鼠标这块在全球大概60亿人民币的销售额，所以海外市场的机会对我们来说其实很大”。

　　新产品战略明晰

　　除了传统的键盘鼠标市场，雷柏科技还将推出一系列新产品。其中之一，是在与原来PC键盘鼠标存在替代关系的智能终端设备市场，推出精细化的针对性产品。

　　雷柏科技认为，智能终端外设的潜在消费者对价格并不敏感，所以雷柏科技今年推出的和未来发布的智能终端外设产品将全面提价，但同时产品将更加精致。

　　曾浩告诉记者，这个市场与传统PC外设市场在规模上不是一个数量级，但是这个市场的价格可以卖得很高，所以可能会创造不错的利润。10月初，雷柏科技将在香港推出专门为平板电脑、手机设计的全新产品。

　　雷柏科技的另一个新兴市场是RATV（一款家庭娱乐多媒体终端设备）。[page]

    2012年，雷柏科技发布了智能电视机顶盒产品RATV。虽然雷柏科技推出智能电视机顶盒的时机早于许多知名的智能电视品牌，但RATV的第一代产品并没有给雷柏科技带来多少收益。

　　曾浩告诉记者：“一开始，我们没有做互联网的经验，第一代RATV让我们学到很多东西，所以我们接下来还会出第二代、第三代智能机顶盒的产品。我们花了几个月时间学习跟互联网接触的模式，学了以后会在产品上面提升，并会对产品作一些调整去适应市场。”

　　雷柏科技认为，无论智能电视的竞争格局如何变化，对公司来说都是巨大的机遇。因为当智能电视走进大多数家庭后，雷柏科技的无线外设产品的需求将会自然出现，这是雷柏科技可以想见的未来。

　　做实业不赚钱的买卖不干

　　参观完雷柏科技的全自动化车间，投资者对雷柏科技有了更加深入的了解，也有了更多的疑问。在交流环节，雷柏科技董事长曾浩详细回答了投资者提问，并就公司未来的发展规划与增长潜力与投资者进行了深入探讨。

　　投资者：从公司的销售模式看，电商对公司造成的压力不容忽视，下一步公司在销售渠道方面会不会有一些变化？个人感觉雷柏科技的品牌在类似京东这样的电商渠道中不是很强势。

　　曾浩：公司跟京东的商业往来由来已久，两年前我们就已经跟京东合作。京东以前的战略是，为了自己的市场份额即便不赚钱也卖。但是雷柏科技每个省有一个渠道商，如果京东低价卖，然后还包送货上门，我们的渠道商就很难生存。京东的策略会影响雷柏科技整个中国渠道的布局，雷柏科技肯定会有所取舍。

　　雷柏科技的品牌地位还不能完全不顾忌经销商，如果按照京东这步棋走，公司就把自己整死了。对于这一点我们自己看得非常清楚，与电商的合作公司有自己的理念。

　　未来，公司一定会非常重视电商渠道，但是必须有步骤、有战略。现在电脑城的萎缩对公司打击比较大，所以现在公司在尝试做渠道商的突破包括电商的突破。

　　投资者：雷柏科技开发的RATV（一款家庭娱乐多媒体终端设备）虽然比小米、乐视早，但销售并不好，我认为很大程度上是营销措施跟不上，客户体验不行，公司有何改进计划？

　　曾浩：第一代RATV是我们的试水之作，我们第一次做这个东西的时候，在产品的把握上会有些偏差，因为公司没有做过这个类型的产品，所以第一代产品是试水之作，但是我能够保证你看到第二代的时候完全是另外一回事。

　　另外，互联网公司的理念跟我们做实业的理念有一个最重要的差异，他们是习惯先烧钱后赚钱，我们做实业的是没钱赚不干。我们强调要赚钱，这就要求我们做决定的时候更慎重。未来，对于互联网相关的产品我们会作战略上的调整。而且，盒子整体市场的爆发远远没有到来，目前只是在初期的一个酝酿阶段。

　　投资者：雷柏科技在机器人（行情，问诊）应用方面走早了一步，但其他的厂商能不能在短时间内复制这种模式？另外，每个产品的生产工艺都是不一样的，雷柏科技对鼠标可能非常在行，但对于不同产品，公司如何去为其他厂商提供机器人自动化应用服务？[page]

    曾浩：其实每一个产品都有类似的地方，键盘鼠标结构完全不一样，但我们仍然能同时实现这两个产品的自动化。我们提供自动化服务的一个关键就是：对方的行业、制造流程到底能不能简化、能不能加入机器人应用，应用进去之后会节省多少人、创造多少价值。

　　我们不能期望每一个应用机器人的公司都立刻做得像我们键盘生产线一样，只有两个人做一百个人的工作，但是每个工厂里面一定有一些地方可以立刻用机器人。例如，工厂里有一些重复性比较多的工序就可以用机器人。

　　关于竞争对手能不能复制的问题，我们从2008年开始就组建了自动化团队，从产品研发开始，每个流程都经过自动化小组的标准化评估。没有标准化就没有自动化，机器人是机器不是人，它只认标准的东西。因此，我们需要把流程设计好。如果竞争对手要复制，需要把整个流程重新设计，雷柏科技在这方面已经领先了很多，因此我们不会担心对手的复制。

　　投资者：雷柏科技未来会放大在自动化制造领域的优势么？雷柏科技的核心竞争力是什么？

　　曾浩：我们当然希望把原本属于内部优势的自动化制造拿出来发展。而且自动化应用其实也是潜力蛮大的一个市场，并且还没有爆发，我们会持续关注这方面的机会。

　　我们的核心竞争力是我们的产品开发、工业设计、研发，大家可以关注一下公司10月份的发布会，会让你看到很多耳目一新的东西。

　　从自己用机器人到教同行用机器人

　　雷柏科技的厂房位于深圳的坪山新区，如果不是深入建筑内部，恐怕很难想象隐藏在时尚气派写字楼下的，是雷柏科技由机器人组成的全自动化生产车间。而这种高效率、高科技的生产方式不仅是雷柏科技的核心竞争力之一，未来它还有可能成为雷柏科技新的利润增长点。

　　生产车间全自动化

　　雷柏科技全自动化的生产车间位于上市公司总部一楼，在这里，雷柏科技副总经理邓邱伟不无自豪地介绍道：“整个雷柏科技工厂的内部物流系统完全是我们自己规划的。从整个生产流程来看，原材料从仓库到中央供料的距离不到5米。原料进入中央供料系统后，直接进入注塑车间里，途中不需要任何搬运。”

　　记者在现场看到，塑胶原料通过管道输送到注塑机，随后通过机械手臂去把注塑完成的产品取出来并通过流水线直接去到装备线。在整个注塑的生产过程当中没有人加料、取产品、做产品的包装、搬运，甚至没有人去做出库入库。而这种无人值守的全自动操作，贯穿了雷柏科技的所有生产环节。[page]

    这一切主要得益于雷柏科技于2011年开始引进的75台机器人设备，从开始引进机器人设备到完成整条生产线的调试，雷柏科技只用了一年半的时间。

　　邓邱伟表示，“很多人会问我们为什么能做成这样的一个机器人的平台，因为我们在产品设计上面做了很大努力、利用我们本身自动化开发的累积才做成了这个平台。我们做这个平台的动力，无疑是强大的薪资上涨的压力以及高离职率带来的品质风险”。

　　雷柏科技生产的自动化并不容易复制，雷柏科技认为，自动化的起点是设计并拥有自主品牌，只有当设计和品牌掌握在公司自己手中时，才有可能实现生产的自动化。如果没有自己的设计，当不同的客户要求不同时，生产的自动化就无从谈起。

　　全自动生产效率高

　　雷柏科技大量使用机器人的效益显而易见。邓邱伟介绍说：“大规模应用机器人生产后，我们的成本比以前低了很多，其中机器人这块的投资回报率大概在3年左右。”

　　更为直观的是员工数量的下降。2011年雷柏科技员工数量峰值时达到3200人，而目前，整个公司包括行政人员仅有1100人。与此同时，雷柏科技的年产量则保持不变。

　　从雷柏科技的主打产品鼠标来看，2007年，雷柏科技拆除了生产鼠标的长流水线，当时做一只鼠标要三四十个人完成。拆掉长流水线后，雷柏科技推出了8个人组成的U形生产线。而到2011年，雷柏科技又开始用机器人生产线，同一道工序只需要2个人来完成。

　　键盘的生产也是如此。在普通的生产工厂，制造一个键盘需要11套模具，通常需要配备11个操作人员。按照雷柏科技目前每天7000个键盘左右的同等产量来估算，需要约100个操作人员。而事实上，在雷柏科技的全自动化工厂中只需要6至7人辅助机器人完成操作即可，良品率反而比手工操作高2~3个百分点。此前雷柏科技使用半自动生产线进行生产时，产量只有4000个左右就需要50名员工。毫无疑问，雷柏科技对机器人的合理利用大幅降低了成本、提高了效率。

　　机器人应用或成新增长点

　　对于机器人的应用，雷柏科技已经掌握了一整套规律和技术。雷柏科技从2008年就已经建立了自己的自动化团队，目前这个团队已经超过50个人。他们专门负责开发符合生产需要的机器人应用，以将其整合到有着不同工作需求的生产线上。

　　雷柏科技实际控制人、董事长、总经理曾浩告诉记者：“目前，公司业务重心依然是无线外设领域，但我们会把工业机器人服务作为雷柏科技以后的新增长点之一来培育。我想把我们的专利跟机器人应用积累分享给我们的同行，顺便获利。”

　　有分析人士认为，随着中国的人工上涨、机器人价格下降，未来机器人替代人工的成本交叉点很快就要来到，中国成千上万家制造类企业，需求将是巨大的。但一般情况下，机器人公司对工厂的需求了解有限，仍需要有生产经验的企业帮助机器人制造公司开发出适合工厂需要的机器人应用。

　　雷柏科技认为，自身在机器人领域内的优势，恰恰就在于比竞争对手提前拥有了轻量级机器人的应用积累。曾浩表示，“我们是工厂出身做机器人，我们对制造比较懂，所以我们这种积累对很多工厂来讲是无价的，这也就促使公司决定朝这方面切入。同样，因为有机器人系统集成应用方面的成功案例，也使我们较容易获得机器人制造公司的技术与供应支持”。