推智能手机高端子品牌 放言两年超三星 联想能再续传奇？

   
本报记者 李瀛寰 发自北京

从今年各大国产手机的发展战略上看，2013年已成了国产手机的转型之年。一是冲量，从三星、苹果手中抢到更多市场份额，二是向高端市场转型，树立国产手机的高端品牌形象。

9月28日，联想集团推出智能手机高端子品牌Lenovo VIBE，同时发布其旗下首款产品——VIBE X。联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军很明确地发出开战之意：联想没有假想敌，但要向三星、苹果抢份额。

继PC登顶全球市场第一之后，联想手机又开始冲顶之路：联想两年内要在国内市场上超越三星，成为第一。但这一次，联想能否再造“中国传奇”？

布局PC+时代

登顶PC产业的龙头，成为全球PC行业领导者，中国企业联想改写了科技发展的历史。取代曾经缔造“车库创业传奇”的惠普，联想用自己把握PC产业机遇的敏锐、国际化经验和联想的企业之道，已经走出了“中国传奇”。

但PC领域增长放缓的趋势，让联想在冲顶PC市场的同时也着手开始PC+时代的布局。PC+时代，就是未来的移动互联时代。去年联想集团一年一度的誓师大会上，杨元庆掷地有声地对所有员工表示：“谁跟不上时代步伐，谁就是下一个柯达。”既有激情，但更透着悲壮。

正如柳传志所言：一直在船上没被晃掉的人，才算“被时代选中的”。

如何把握移动产业机会？联想的方法之一就是审时度势。两年前的杨元庆曾经这样说道：“当然目前苹果的势头正猛，我们要避忌这个风头，我们也要韬光养晦、要蓄势，”在当时杨元庆的规划里，联想准备在第二波里面拔得头筹，继续进行产品改进，继续加强市场上的攻势。

两年后，当苹果新品创新力度下降，三星新品也开始趋于雷同之际，联想手机从产品到品牌战略都已经完成了再次布局。在把握住中国入门级智能手机市场之后，联想在过去的四个季度智能手机销量仅次于三星，而这次联想正式吹响了向高端智能手机市场的号角。

不止联想，华为、中兴都在向高端手机转型。但根据赛诺报告显示，在过去的两年间，2000元以上价位的手机多数市场份额被国际品牌占有，而国产品牌只有19%的份额，在8000-2000元的领域中，国产品牌占42%，800元以下的领域中占38%。

在冲击3000元智能手机市场时，联想此前也做过不少努力，K800定价3499元、K900原本定价3299元，最后发布一天前改为2999元。对于这两次尝试，刘军表示：“那两次只是尝试，这次才是玩真的。”

谈到联想手机未来的产品构架，刘军表示，VIBE是高端，S系列是中端，A系列属于中低端机型。而原来联想的产品序列有四个，现在则把原来的高端系列“K”也将逐渐划入VIBE，而且它还将成为进军国际市场的主力。

虽然联想已经连续几个季度稳居国内智能手机市场第二名，但联想手机大部分都是中低端产品，这很难冲击高端市场，推出VIBE子品牌势在必行。

今年初，刘军曾立下“军令状”，即联想两年内要在国内市场上超越三星，成为第一，而“抢三星和苹果的份额”的重任其实就是落在VIBE肩上。

品牌产品双高端

做精品、转型高端并不容易，刘军认为，现在的市场和两年前不同，配置不是全部，偏艺术化的设计和软件感受才是更重要的。这次VIBE品牌中还有三大系列，Z系列代表极致性能、X系列代表机极致设计，突出的就是设计上的精致与用户体验。

在产品层面，联想手机已经摆脱单纯比拼硬件的思路，在软件、体验上有了全新的改变。据刘军介绍，过去在移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)中投入的一半是来自软件部分，并纳入做互联网产品的团队去做新的系统优化。

2899元的VIBE X除了超薄、2.2光圈、大广角、MTK四核的芯片之外，这次推出的新ROM让人耳目一新。虽然依然基于Android系统，但VIBE X系统有着很大改动。如来电的时候把手机放到耳边自动会接通，在短信状态下放到耳边会直接打电话；再比如，把手机向左右轻轻倾斜，键盘会向一侧滑动让你便于触控。而这一点解决了5寸大屏幕对单手操作的影响。

类似的改动非常多。VIBE X还可以根据地点、时间、天气自动给出不同的壁纸、开放主题下载、提供多种字体的全面更换。刘军表示，这次升级的ROM将逐步向已经发售的高端产品提供升级，而ROM也将是未来联想的核心竞争力之一。

与打造精品手机相比，树立高端品牌更难。在今年的国产手机转型年中，联想率先开始国际巨星代言。5月，联想推出K900之际，NBA巨星科比就已经成为联想智能手机中国及东南亚地区代言人。

8月12日当科比现身北京盘古七星酒店时，倾盆大雨也没有阻挡粉丝一睹科比真容的热情。正如刘军所言，科比因其‘领袖风范、勇争第一、不断超越自我’的形象在全球备受年轻人追捧。联想请科比加盟，有利于打造联想智能手机成熟、稳重的品牌形象，夯实年轻化、消费化的品牌印记。

不可忽视的是，与科比合作，对于联想品牌深拓国际化，加速推进海外市场必有助益。“希望通过科比代言，使全球的80后、90后新生代能够熟悉联想手机。”刘军的规划中，高端、年轻、时尚这些定位是有机融为一体的。

今年夏天，科比代言的广告频频出现在选秀人气节目《中国好声音》中，巨星加人气，双拳出击，联想的高端品牌塑造正快速打开局面。

打造联想式生态圈

从2011年1月，联想正式成立主攻移动互联的MIDH部门之后，联想打造移动互联生态圈的步伐开始加快。这方面，联想手机与运营商在合作方面的推进就是一个明显的进步。

众所周知，与华为、中兴这些出身自运营商市场的通信企业相比，来自于PC领域的联想在与运营商关系方面的实力明显会弱一些。

通信行业积淀的匮乏，联想人自然很清楚。智能手机跨界通信，3G时代与运营商的合作是手机厂商都在谋求的手机“人脉”。2011年初在美国CES展会期间，当问起“与运营商合作”一事，刘军只是说道：“这方面我们仍在加强拓展。”

联想的努力随后一点点开始见成效，2012年初，在“2012中国电信CDMA终端产业链年会”上可以看到，联想已经成为中电信的重要合作伙伴之一。而时至今年，联想与中国电信、中国联通的合作都已经开始深化。

7月29日，中国联通与联想联合发布联想A850，这是基于中国联通21M战略定制的首款5.5英寸四核大屏千元智能手机，在中国联通各地营业厅、超过1万家主流社会渠道门店均可购买。

随后，9月3日，联想又携手中国电信共同发布了以首款“翼时尚”S820e为代表的多款C网智能终端。中国电信集团市场部总经理刘平在谈到与联想的合作时称：“中国电信正在完善CDMA产业链建设，与联想合作翼时尚手机，可以为用户的细分市场提供更多丰富的选择。”

与运营商的深入合作加快了联想在市场上的拓展步伐，而联想自己在PC行业积累的渠道优势更是发挥了核心作用。对手机市场观察已久的手机中国联盟秘书长老杳说道：“从城市到三、四级县、镇，联想的渠道布局非常深入，而且这两个月中国智能手机市场呈现井喷态势，市场如此之好的情况下，联想手机可以借助品牌和渠道之势而做大销量。”

对于夺得国内手机市场第二的根本原因，刘军表示，联想够“快”：一是快速研发，二是快速的供应链管理。去年首款成功单品销量破百万的A60就是“快”的典型个案，当市场上绝大部分厂商还对联发科MT6573芯片持观望态度的时候，联想大胆吃螃蟹，率先和联发科展开合作，并且在5个月时间里就完成了产品定义到上市的流程。

从智能手机、智能电视的精品化路线到高端市场的转型，再加上联想已经在PC领域摸索出来的国际化经验，结合这些实力，联想正在全力加速PC+时代的冲刺。

回看高科技产业这十年的发展历程，与站在潮头浪尖的企业相比，无论是IBM、惠普，还是苹果、三星，哪一家的业务范围，甚至面临的挑战，都不如联想这般复杂。