苹果、IBM和三星 都爱到以色列“血拼”！

    这一年来，位于中东火药库的以色列特别热闹。

       就在叙利亚出现化武危机、伊朗与美国进行核武协商的严峻情势之中，社群网络龙头脸书（Facebook）宣布购并以色列新创公司Onavo，并且让创业团队留在当地，设立脸书在美、英以外的第一个研发中心。

风光！国际大厂抢着迎娶新创公司

       Google以11亿美元购并以色列移动地图公司Waze，则刷新了以色列App应用程序开发商有史以来新高身价。

       不仅如此，包括苹果（Apple）、英特尔（Intel）、韩国三星（Samsung）、IBM，甚至股神巴菲特（Warren Buffett）掌舵的伯克希尔·哈撒韦（Berkshire Hathaway）集团，一大票赫赫有名的公司2013年全都涌到以色列出手购并，总金额超过40亿美元，推升以色列高科技公司被购并金额创下10年来新高。

       这个战火中的小国，俨然成了国际大公司的“血拼”圣地。“我们被以色列的创新力给电到（amazed）了！”负责欧非中东区业务的脸书副总裁孟德珊（Nicola Mendelsohn），在面见以色列总统佩雷斯（Shimon Peres）时说。

       《商业周刊》追随这个血拼热潮来到以色列，看看这个与台湾极度相似的国度，为何这么有魅力。

务实！民族性、经济处境神似台湾

       这个国家很小，人口8百万，约为台湾的三分之一，土地面积2.1万多平方公里，约为台湾的五分之三。与台湾相似，都是小而富裕的民主政体。主要人种为犹太人为以色列，和台湾人同样拥有勤奋耐劳、重视教育与家庭的民族性，以及选择性遵守交通规则的“务实”态度。

       站在新创事业聚集的以色列第二大城市特拉维夫的大街上放眼望去，这里的建筑既没有欧洲的精心打扮、也没有美国的大气门面，四四方方、灰扑扑的钢筋水泥有效地利用有限的土地。没车的路口偶尔会出现闯红灯的行人，脚踏车停得有点乱，街道不算脏却难免有纸屑，交通尖峰时间喇叭声与超车特技不断。若不留意人种外观上的明显差异，一恍神，竟以为回到了台北。

       翻开报纸，新闻讨论著该怎么抑制不断攀高的房价、该怎么解决新兴国家低制造成本竞争所导致的出口衰退，呼吁政府该正视物价高涨、实质薪资水平下滑的问题。没想到，以色列社会遇到的问题，竟与1万公里外的台湾如此相像！

       但与台湾社会不同的是，在以色列人身上，却完全感觉不到郁闷！

头大！举国烦恼高科技制造业外移


       拜访2013年8月获IBM高价购并的资安公司Trusteer，其公司副总裁尤佛（Yishay Yovel）解释，报纸上的负面信息充分反映了以色列人的爱争辩、好担忧，但务实的性格让以色列人从不会停止找出路。“就像我们，因为以色列没有内需市场，一定得走向海外。”他说，这迫使以色列人一开始创业就把格局做大，也是同样的考虑，让该公司决定嫁入拥有跨国资源的IBM。

       这家公司只是众多以色列企业的缩影。由于缺乏天然资源与本土市场，以色列与台湾一样，产业主力为中小企业，本土出产的国际级大公司、大品牌如凤毛麟角。经济大量仰赖外销，企业老板总要提着皮箱走遍全球敲订单。

       就像双胞胎照镜子，台湾最弱的营销与通路，以色列人也不擅长，两边的企业都专注技术研发。以色列有23万多人从事高科技相关产业，高科技占了出口产值四分之一强。当高科技产品的主要消费市场欧洲、美国经济表现不佳时，台湾出口衰退，以色列也面临同样压力。

       2012年以色列高科技出口产值下滑1％，为10年来首度出现负增长，跌势到2013年上半年依然未见改善。反观2009年欧洲金融债信危机影响最甚时，高科技出口尚有5％以上水平。“再这样持续下去，将对以色列经济前景投下阴影。”以色列外贸协会（IEICI）董事长盖北（Ramzi Gabbay）分析，欧美经济长期没有起色，加上来自远东地区的强力竞争，已经对以色列出口造成直接影响。

       台湾人经历过的产业外移冲击，以色列人正在面对类似的困境。随着以色列经济发展导致的制造成本提升，国际大企业开始裁减以色列公司员工或将新设厂区移往有低成本、低税优惠的新兴国家。

       向来被视为“以色列之光”的全球最大学名药（专利过期药）厂Teva，宣布为了节省开支全球裁员5千人，其中母国裁员8百人；网通大厂思科（Cisco）也宣布裁员5％，包含以色列据点。加上2012年内存大厂美光关闭以色列工厂转往新加坡设厂、英特尔新厂选址弃以色列转往爱尔兰，如何留下高科技制造业，已成了让以色列人头大的问题。

       但以色列人一点也不郁闷。

转型！新创力量扩大，早鸟李嘉诚大赚

       街上不时可见到彩绘着GetTaxi字样的出租车，这是以色列新创事业——手机App叫车公司的商标。纵使不景气让出租车竞争更激烈，运将（司机）先生热情述说着GetTaxi服务已经拓展到纽约、莫斯科、伦敦，多么让以色列人引以为傲，接着话锋一转，“你用过我们的Waze地图吗？”他强调：“比购并它的Google地图还好用！”

       老一辈标竿企业没落，新一代创业家务实耕耘，接棒当下一代以色列之光。

       过去，以色列人自认只擅长研发、不擅长面对消费者，但随着越来越多提供消费者服务的App开发业者被国际大厂购并，“代表以色列已经从研发中心转变为创新中心，创业家拥有经营消费市场的能力。”以色列知名创投家兼国会议员马加利（Erel Margalit）开心地说。

       这个转变，并不是因为以色列人突然开窍，“其实，只是为了要解决我们的日常难题。”以色列潜力公司之一、影片自动剪辑软件公司Magisto创办人波曼（Oren Boiman）说，他整理大女儿出生照片，花了两周才制作出3分钟留念影片，困扰之余发现大商机，毅然决定创业。传统年代要投入消费市场，要大资本与了解消费大众需求，但现在，以务实民族性解决自己的问题，通过网络，就能成为一笔大生意。

       于是，在大公司裁员时，新创小公司却创造就业机会。比起硅谷新创事业开价高、被购并意愿低，以色列公司又好又便宜，被购并后大多留在本地经营扩张。

       大公司血拼还不过瘾，想进一步DIY培育梦想中的以色列创业团队，包括Google、三星、微软（Microsoft）以及正在裁员的思科，都宣布要在以色列设立培育中心，就连美国的网络云端服务大公司亚马逊（Amazon）也宣布将在以色列成立分公司，以就近服务租用云端服务的新创公司。

       与网络新创企业同样亮眼的，是医疗器材公司。对比其他高科技产品产值衰退，以色列医材业出口2012年成长5.5％、2013年第一季成长7％，是少数仍维持高成长的领域。“就我观察，跨国企业也正忙着物色在以色列的合作伙伴。”Trendlines创投集团董事长杜林格（Todd Dollinger）将医材产业形容为这两年的产业黑马。

       根据IVC研究中心统计，不只购并金额创新高，2013年创投投资以色列高科技产业，预计也将创下10年以来新高，其中成长力道最大的就是网络，第二大吸金产业则是医材厂商。

       最具代表的投资者，莫过于亚洲首富李嘉诚。他旗下创投维港投资，这几年鸭子划水，竟已默默投资了20多家以色列公司，除了网络为大宗，还有两家医材厂商，被誉为以色列最活跃创投。2013年大出风头的Google、脸书两笔购并案，都让维港投资大赚一票。就在硅谷大厂赶往以色列这座后花园采买时，早早布局的李嘉诚，俨然就在小径上坐收过路费。这也难怪，尝到甜头的他2013年9月宣布捐助以色列理工学院（Technion）1.3亿美元，创下以色列大学捐款最高纪录，准备当后花园的园丁。

突围！转抱中国，四年变第二大贸易国

       亚洲首富重金投资，被以色列人视为对亚洲耕耘有成的成绩单。务实态度让他们体会既然无法击败强大的新兴市场敌手，不如积极拥抱。

       2009年时，中国还只是以色列第11大海外市场，但是2012年中国已成为仅次于美国的以色列第二大贸易对象。2013年双边交流更达到高峰，5月以色列总理内塔尼亚胡（Benjamin Netanyahu）率领商界代表团访问中国，这是暌违6年后，以色列总理首度到访中国，宣布要在5年内让以色列、中国的贸易量增加1倍。

       以色列人也早把经营亚洲当作未来重点。“现在我儿子读的中学，已经有了中文课程。”以色列外贸协会官员莫格（Raphaele Moog）很庆幸选了好学校，据她观察说，现在几乎每周都有来自中国的高级企业主管或官员到以色列参访。

       对欧美出口下滑的同时，5年来以色列对亚洲出口产值比重从16％提升到21％。事实上，正是销往中国、越南等亚洲国家的电子、医材产品大增，才让2013年高科技出口下滑程度没进一步扩大。“这是一个非常重要的转变。”于2013年6月从以色列央行总裁一职退休的费雪（Stanley Fischer）在以色列国会演说，再次强调加强亚洲贸易的重要。

       出产过实时通讯软件ICQ、发明了英特尔双核心处理器的以色列，已在国际上树立了“创新之国”的形象，过去的故事是，犹太人在这块阿拉伯强敌环伺的土地上建国，由于受高等教育的移民多、强烈的忧患意识驱动，这里的创业家密度全球最高。现在，新一代创业家接棒演出，继续擦亮“创新之国”招牌，以务实态度解决出口困境。

       反观台湾，当“台湾奇迹”已成往事，创新工场董事长兼执行长李开复在10月的一场演讲中，直言台湾的创业环境已经生病了，需要下猛药改进。面对出口衰退该怎么办？面对产业转型要怎么走？与以色列有如双胞胎般的台湾，是不是能从以色列的经验，获得一些启发？（撰文：蔡靓萱，商業周刊）

【小资料】网络新创热，买家地位吓人！——2013年来国际大厂购并以色列网络公司一览

1分钟看以色列
面积：2万1,500平方公里，约为的台湾3/5
人口：801万人，约75％为犹太人，人民受高等教育比重全球第2高
GDP：2,409亿美元，约台湾1/2
经济成长率：3.1％
平均国民所得：31,296美元，约为台湾1.5倍
位置：位于地中海东岸，与黎巴嫩、叙利亚、约旦、埃及等国接壤
注：以上均为2012年之数据

经济苦，以色列与台湾像双胞胎……
出口占GDP比重高达40％，高科技业占1/4产值，受欧美拖累衰退
中小企业比率高，占99％，缺乏国际级大公司与品牌
近3年经济成长率5％、4.6％、3.1％，呈缓步衰退
国际大厂纷纷将制造基地外移
游资抢进房市，币值升、物价高涨，生活成本急升

然而，以色列却已突围！
创投投资网络、医材新创公司金额创10年新高
苹果、三星、IBM、Google、巴菲特都来购并
脸书更设下美、英以外的第一个研发中心
研发经费占GDP比重4.2％，为全球冠军
数据源：以色列统计局、以色列外贸协会