小米雷军的搅局引发中华酷联的反思

    雷军在炒热了小米手机的同时，也让大家记住了互联网营销这个概念，自从小米手机被国内消费者广泛接受后，就有越来越多的手机品牌与大家见面，似乎一时间国产手机厂商都热衷推出独立的子品牌运营并模仿小米的互联网营销模式。然而，这真的是一盘好菜吗？

　　以中华酷联为首的国产手机厂商，对互联网手机营销模式的理解和看法似乎各有不同。

　　中兴：“试错”的一年

　　中兴通讯(000063,股吧)自2012年10月31日尝试运营定位于社会渠道的高端智能手机品牌Nubia，然而此后的发展过程中却没有预想的一帆风顺。在过去的一年中，Nubia手机的销量只有区区几十万台，与动辄上百万的定制机而言，这个量实在是太小了。

　　另一方面，中兴最新的Memo5S，在功能特征上与三星的Note系列产品非常相似，并沿用了iPhone的代号方式，这会使消费者产生Memo5S是后两者同级产品的错觉。实际上，Memo5S采用了联发科的MT6589T廉价处理器，以此保证利润。通过与NBA火箭队的合作。也不过是跟运营商搞合作，在口碑传播中，并没有突出的优势。

　　NubiaZ5的不瘟不火的销量也是这个定位主打高端的中兴子品牌不得不面对的尴尬，国产手机想打高端品牌困难依旧不少。产品定位，市场布局，供应链调控等环节都需要联动跟进。不要光看着小米挣钱了，大家都搞一个新品牌就来PK小米，想明白了，不要人云亦云。

　　华为：不得已的改革

　　华为智能手机这两年表面看上去顺风顺水，Ascend系列和Honor荣耀系列是目前华为终端卖得最好、最受市场认可的两个产品系列。但这两个系列的产品定位及定价、渠道策略等方面都比较相似，不可避免的产生了互博。余承东还声称，为了避免对华为手机整体品牌的影响，将会把Ascend系列、Honor荣耀系列分开运作，后者专门走电商渠道销售，基本也是照搬了小米模式。

　　从产品层面上讲，华为最看重的海思芯片竟然成为了短板。因为芯片自身的原因，华为的手机还未能进入1080p时代，与市面上一众高端产品相比，地位甚是尴尬。品牌识别度不高也是华为的一大软肋，较晚起步的工业设计、简单的硬件堆砌和椭圆设计太过主流，不够精致和美观，使我们甚至很难回忆起华为手机长成什么样子。这与华为在营销上的大手笔投入形成了鲜明对比，大量的电视和户外广告、赞助足球队。

　　在传统渠道中，华为世界500强的声音一年三百六十五天天天都能听到，这些前期营销或许能够有所收获，但手机品牌的确立和高端战略能否奏效是华为亟待处理的顽疾。