董明珠10亿对赌雷军：小米模式PK格力模式

    商界从来不缺赌局，大家记忆犹新的是王健林与马云[微博]之间的赌局，时间是2012年底，地点是央视年度经济人物颁奖晚会上，主题是“电子商务能否取代传统实体零售”， 王健林和马云设下了一个亿元的赌局。“2020年，10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他还我一个亿。”大半个2013年，这个赌局都成为热点话题。


　　时间到了2013年12月12日，还是央视年度经济人物颁奖晚会现场，去年此刻曾经上演对赌好戏的王健林与马云，再一次站在了赌局面前，而且对赌额见长，从1亿攀升到了10亿。不过，这次的主角成了董明珠与雷军[微博]。董雷两人双双当选新一届的年度经济人物，为他们颁奖的正是王健林与马云。新赌局，还是王健林与马云，不过这次他们只是见证人。


　　12月12日晚，当董明珠与雷军同台站在一起时，当谈到小米手机[微博]在互联网上的营销模式时，董明珠首先向雷军发炮：

　　“现在这个大数据的时代，格力的电商模式也是新型的商业模式，所以它和实体经济的实体店的同步发展，是很正常的。我想问雷军，当然我们俩都是来自珠海，我们俩是朋友，但今天不能不在这儿掐一下。第一个问今天在座的有多少人用小米？第二个问题，在手机里面谁是真正的老大？第三个，我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？”在这个过程中，雷军解释了所谓的“小米模式”，雷军这样说，“小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研 发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和 用户服务上。”

　　董明珠根据雷军的介绍，进一步指出，“他做营销确实很出色，但是他要感谢那么多工厂在为他服务，一个群体为他服务。所以我觉得我们取得成绩的时候，不要忘了别人。”然后，董明珠终于忍不住开炮了，“我是讲时代是在发展的，IT行业大数据的时代，应该随着时间在变化，我们格力在23年前，我觉得那时候拿一个大哥大，很大像奖杯一样大的手机，大家都引以为豪，但今天的手机变得很小，证明我们在变。格力在成立那个时候到今天，如果那时没有现在这么现代，就想到这样，那我们就叫腾云驾雾，空想。所以我们要脚 踏实地做。到了今天大数据到来的时候，格力，像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的。所以我觉得雷军做的虽然不错，雷军刚才台后就跟我杠起 来了，他说我相信五年以后我超过你，我就没回应他，我现在在台上说不可能。”

　　雷军忍不住接招，进一步解释道，“董总绝对营销比我好。我简单的总结一下，我觉得第一个，格力是我非常尊重的企业，董明珠也是我非常尊重的企业家。她在传统制造和传统的消费电子领域做的非常好。但是今天在互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表。那么它的优势在什么地方呢？第一，它跟用户群 最贴近，极其强调用户体验和口碑。我们为什么不做广告？最最重要的就是希望在这样的情况下，测试我们产品的品质和口碑。我觉得第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快。第三个，并不因为是轻模式，实际上我们有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务，这样的服务我们下的功夫是蛮大的。 我最后总结一句，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”

　　口直心快的董明珠，迅速接招，她进一步将战火烧大，“我告诉你说，一块钱不要在这说，第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保守了过去传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。马总你说呢？”

　　雷军拉上了边上观战的马云与王健林，跟董明珠的赌局接上了，“刚才董总跟我挑战10亿人民币，你们觉得打不打赌。好，我们请马云担保。请支付宝[微博]担保。”

　　对于小米没有自己工厂的模式，董明珠继续炮轰，“我觉得手机确实消费品和我们这种家电产品有很多的不同，比如手机抓在手上，我用半年就坏了，那是你的问题，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己负责，而厂家不负责任。一样，小米电视坏了，拿来修，我赚你维修费，格力是六年免费服务，你敢做六年免费服务吗？如果小米像你这种只抓营销，没人买你的空调。”

　　然后，董明珠还因为格力拥有自己科技队伍，及强大的研发能力，她表示，“我们是中国制造，中国创造。”格力肯定是赢的一方。而雷军则针锋相对，表示，“我们是中国创造，你是中国制造。所以10亿人民币，我们必胜。”

　　旁观的马云，在董雷对决局之中，他选择站在董明珠一方，马云表示，“我觉得我一定要选择的话，我选择站在董总边上。因为我觉得没有传统的制造业，没有什么传统企业和非传统企业，只有传统的思想。所以，一个企业，我在董总身上看到的是企业家的精神，互联网创业的思想。所以，雷总，确实小米这两年进步非常了不起，像我们这样的新经济企业，不仅成长快是必须的，但做的久才是最艰难的。所以我刚才说三年小米这样，十三年的小米这样，二十三年的小米这样才是真正了不起的。我们这样的企业在高速发展当中如何活的更长，活的更好。而且数字经济，虚拟经济，没有实体经济强大的支撑是没 法走出来的。所有的数字都是因为有实体，只有实体成长了，数字才会好看，这些数字才是扎实的。当然我刚才听见雷军讲的也非常对，我们不仅要会制造，还要会营销，但是在我公司里，我觉得营销肯定，刚才他也讲了，营销肯定不是最好的产品，最好的产品是我们的员工，我们的员工有互联网思想，我们的员工有精力，扎

　　扎实实的精神，这个企业才会走的更长更远。我觉得阿里巴巴[微博]以前全力以赴改变大家对互联网的看法，但是未来几年，我们就是想帮像董明珠格力空调这样的企业，能够把传统企业注入新的东西，让传统企业有互联网的思想，这样的话合作起来，所谓的新经济，其实现在大家模式的争论也好，虚的说实的不好，实的说虚的不 好，因为他们俩人纯粹斗嘴。我个人觉得新经济就是虚实的结合，只有虚和实的完美结合，才能作为新经济。否则就是垃圾经济，肯定会倒下来。”

　　不做善茬的雷军，则进一步解释小米必胜的原因，他说，“其实传统的品牌企业，第一点，它所面临的是要经过层层渠道，专卖店，其实它跟用户非常非常远。董总其实一年也见不了几个用户，而且经过了四五个层级以后，用户的差距非常大。还有一个非常大的问题，就是通过很长的渠道以后，库存全部在路上，这样的话有极大的风险，因为极有可能库存最后会造成非常大的问题。第 三点，她做的事情实在是太多了，这么多事情使她不能够真正专心在把她最擅长的事情做好。像小米只做两件事，产品研发和用户服务。所以，只有把这两点做好，才能真正把品牌和业务做好。所以，我有足够的自信在未来的五年时间里面，我们营业额会超过格力。”

　　狡猾的马云，尽管站在了在赌局中站在了董明珠这一边，却还是留了一个后手，他说，“我自己觉得往往看对手的时候，最好看对手强在哪里，要比对手弱在哪里更有胜的把握。所以我自己更喜欢看到对方，就是小米的营销确实做的不错，但是营销是很容易学的。第二个，我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额，假设格力不跟我合作好的话。”

　　说到赌局，回到开篇王健林与马云的那场对赌，当所有人都在翘首以盼最终的结果时，结果王健林却在前几天宣布不玩了，对赌取消，败了看热闹的人的好多兴致。不过，有了董雷赌局，一切又变得好玩起来。王健林与马云的对赌，热闹了大半年，董雷对赌，出结果就在三五年间。这不算太久，很快就能看到，好戏开始了。