解读电商小米：雷军将凡客模式复制到手机行业

    11月11日光棍节，这个起源于高校的趣味文化如今却成了电商专属的购物节。为了“火拼”淘宝、天猫商城，京东商城、苏宁易购等电商企业，纷纷投入巨资和资源在这一天狂打“价格战”。这场被马云认为是“以电商为代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统开展一次革命性颠覆”的“双十一电商大战”中今年多了一个身影——小米。
小米董事长兼CEO雷军在11月10日发微博称：“双十一电商大战，小米不会缺席!”
如他所言，在11月11日中午12点，小米官方网站开启小米手机1S(小米手机1代升级版)第6轮购买，25万台手机在4分5秒售罄，其中包括15万台售价1299元的小米1S青春版与10万台售价1499元的小米1S标准版+电信版，总销售额近3.5亿元。
小米1S的销售成绩斐然，是沾了“光棍节”的光吗?似乎不是。此前小米已经开放了5轮小米1S购买，第1轮20万台小米1S在30分钟内售罄，第2轮20万台在10分钟内售罄，第3轮30万台手机在4分12秒售罄，第4轮20万台手机在3分15秒售罄，第5轮35万台小米手机1S在4分15秒内售罄。而据小米官方透漏，从今年1月份至9月份，小米手机的销量已经达到400万台。
有意思的是，小米1S第6轮开放购买的时间原定于11月7日，11月6日晚小米副总裁黎万强发微博称将时间调整至11月11日。特意延后时间赶场“光棍节”，小米为何要掺和“双十一电商大战”?
要回答以上问题，首先要弄清楚小米究竟是什么公司。科技讯通过调查了解，试图解读小米商业模式。
并非真正硬件厂商
小米成立于2010年4月，由雷军和其他六名创始人联合创建，雷军担任董事长兼CEO。2011年8月，定位于“为发烧而生”的小米手机1代发布，主要通过小米官网线上销售的模式。
小米1代采用双核1.5G处理器，配备1GBRAM+4GB ROM，4英寸液晶屏幕和800万像素摄像头，售价1999元，在当时看来是性价较高的智能手机。
雷军表示，做小米手机的目标是“做像摩托、Nokia一样品牌的智能手机”。“小米的创业者，80%来自大公司的精英，包括微软、谷歌和摩托;小米供应商，全部是全球顶级供应商;小米代工厂，也是顶级的;质量控制体系，也和国际品牌一样。”
而随后小米1代的火爆销售似乎为小米贴上了硬件厂商的标签，使其跻身华为、中兴、魅族等国产手机厂商行列。不过，在雷军看来，小米并不是一个纯粹的手机硬件厂商。
“华为、中兴都是很优秀的企业，小米跟华为和中兴是不一样的企业。”雷军称，“小米把自身定位成一家互联网公司，或者是“铁人三项”的公司。我们强调的是软件、硬件、互联网服务垂直一体化，相对而言华为和中兴是手机硬件公司。”
雷军表示，“我觉得也许小米开创了一个新的行业，叫做互联网手机行业，有很多的互联网公司说我们是手机公司，手机公司说我们是互联网公司，这个也不是最重要的问题。”

雷军及小米主要成员
戴上移动互联网光环
在业界看来，开创“互联网手机行业”的小米模式可以借鉴，从而出现了互联网公司争先做手机的现象，阿里巴巴、腾讯、百度、网易、盛大、360等互联网公司纷纷涉足手机领域。
“很多互联网公司觉得小米成功没啥，就是靠忽悠，觉得自己的忽悠能力比小米更强，没有理由做不好手机。当他们真正涉足整个手机行业后，发现里面的水还是挺深。”近日雷军在接受媒体采访时表示，“其实是整个手机行业真正赚钱的公司没有几家，而且每过几年就会死掉一大批企业，这个行业是极其残酷的行业，我想仅仅半年时间，所有的互联网公司都觉得做手机不是很容易。”
雷军认为，这些互联网公司在察觉到手机难做之后，真正想做手机的人还会继续留下来做，想投机一把的就会撤，再过一段时间，这一波互联网公司做手机的热潮才会真正停息下来。
而将小米作为“人生最后一件事干完拉倒”的雷军之所以选择“留下来做”，因为他看到了小米的未来，“整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了像传统的手机。我认为手机会替代PC，成为大众最常用的终端”。
“移动互联网到今天才刚刚开始，未来发展空间非常大。”雷军表示，小米采用手机终端方式切入移动互联网，也是一条路。
有着移动互联网“光环”的小米再次取得了成功。6月26日小米公司宣布，成功融资2.16亿美元。雷军随后透漏，小米手机此轮估值40亿美元。
据悉， 2010年底小米完成A轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右;2011年12月，小米完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元。
在雷军看来，获得高估值是由于小米的互联网与智能手机的属性，投资者看到的是小米的未来。“在移动互联网时代，市场将会放大，将会诞生很大公司，投资者相信小米有可能”。
雷军认为，投资者看中的是小米的“市梦率”，而不是市盈率。
不过，有观点认为，投资者看到的不是小米的“市梦率”而是雷军画的一张“大饼”。“小米手机充其量是一个配置较高的贴牌山寨机，以模仿苹果为噱头但并未掌握硬件技术专利，利用互联网饥饿营销手段销售，再借“最有发展潜力的移动互联网”镀金，从而获得成功”。小米其实是一个典型的电子商务公司，只是披着移动互联网的外衣。
凡客模式的翻版
小米是电商?雷军曾表示，“小米符合电商公司的所有特质”：呼叫中心、物流、电商销售平台。他认为，即使仅把小米看成家电子商务公司，也是一家大公司。
其实，雷军一直有浓厚的“电商情结”。他曾表示，在移动互联网时代“只要在正确的台风口，猪都可以飞起来”，目前看好移动电子商务和互联网消费电子这两个方向。
据悉，雷军曾与凡客诚品创始人陈年一起创办卓越亚马逊，后被亚马逊收购改名亚马逊中国。2007年雷军用1亿元投资服装B2C平台凡客诚品，并认为这是他最成功的一次投资。
而在业内人士看来，雷军所创办的小米实际上也是一家不折不扣的电商公司。雷军现在正逐步将凡客模式移植到手机行业。
凡客诚品从刚开始的售卖自有品牌衬衫T恤开始，到售卖各品牌服装，发展到现在销售的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等几大类，而且还涉足图书和3C品类。
反观小米，从一开始的只售卖小米手机，搭售小米周边产品，再到推出电视机顶盒小米盒子，现在又开始销售小米自有品牌服装。而雷军未来还可能推出“小米TV”或“小米Pad”。
这充分说明雷军正在将凡客模式移植到手机行业并加以改造。业内人士指出，小米拥有忠实的活跃用户“米粉”，这是小米比凡客名气更大更受关注的原因。而被雷军加以改造的“凡客模式”也可以称之为“小米模式”。
而由此可看出，小米掺和“双十一电商大战”其实是为了强调其“电商基因”，借以推广雷军的“小米模式”。