中兴2014年总裁新年致辞:创新突破与集约化,追求优质增长

   
2013年，在全球复杂多变的经济环境下，在中国大力推进经济结构调整的背景下，我们推行“聚焦、提效、创新”的经营思路，突出重点，优化市场和产品布局，精简管理，提升效率，确立了2013年稳中向好的发展势头。值此新春佳节，我谨代表公司经营团队，感谢每一位员工的辛勤耕耘与默默付出，感谢我们所有家属的真诚相伴，感谢广大客户和合作伙伴的信任与支持。

2013年，公司市场和产品不断聚焦，我们在中国、美国、欧洲、日本等重点市场的布局逐步优化，特别是在中国的4G市场上捷报频传。在中国移动、中国电信的4G设备集采中，我们双双拔得头筹，市场份额占据第一；在中国电信4G核心网集采中，我们更是以绝对优势拿下了超过一半的市场份额，并且进入多个一类发达省份。这些关键项目的巨大成功确立了我们在国内4G领域的优势地位，将对我们的未来市场产生全面而深远的影响。

在4G领域抢得先机，不仅会为我们贡献稳定的市场份额，还会让我们在4G终端技术上的积累得到集中爆发，带动传输等其他各类产品的销售，同时为未来的服务拓展打下坚实的基础。中国的4G基站总数占全球的1/4--1/3，我们在国内4G市场的优势地位，将有力地支撑我们跻身全球4G第一阵营。2G时代，我们处于边缘，3G时代，我们变成了有力竞争者，而今，我们已经成为了4G时代的引导者！这是优秀的中兴人用智慧和汗水赢得的勋章，代表了我们对这个时代与社会的卓越贡献！

在国际上，我们在欧洲最高端市场德国赢得了超过10亿美元的服务合同；我们在美国与所有的运营商展开合作，终端市场份额进入美国前4；我们成功进入跨国运营商MTN最核心的本土市场南非，占据了20%的重点份额；我们在西班牙电信等高端客户上继续取得规模突破；我们的兄弟姐妹从战火不断蔓延的南苏丹到全球最繁华的都市香港，从最贫瘠的撒哈拉沙漠到到处绿树成荫的南美大陆，我们铺设光纤、架设铁塔，开通有线、无线宽带，为全球人民孜孜不倦地建立信息高速公路。大家看到了淘宝双11的疯狂、看到了腾讯微信的畅快沟通，看到了中国在世界的地位不断提升，只有我们才知道，我们是当之无愧的幕后英雄。

这一年，我们推出了独具优势的无线Cloud Radio解决方案，为客户和社会大众解决了信号的边缘覆盖与干扰难题；我们在政企领域应用FDD LTE技术，开发出的ATG航线覆盖方案能支持1200公里/小时超高速，将先进的通信技术送上蓝天，成为世界上唯一一个提供并商用LTE航线覆盖的设备商；首条GSM-R高铁线路也已经正式运营，我们的GSM-R产品也将伴随着中国高铁技术的输出走向全世界。

我们发布了全球最大容量数据中心交换机big matrix 9900，定制开发的新一代承载设备6500在中移PTN市场竞争中独领风骚。我们在IDC领域为腾讯、百度等企业提供服务，展露数据中心的综合方案解决能力。

我们新创的手机品牌Nubia，在产品、品牌和营销上积极创新，在激烈竞争的终端市场闯出了成功之路。其精良的设计、独具特色的产品性能，在消费者中树立了良好的口碑。旗下新品与京东的深度合作，有效探索互联网营销模式，预售量很快突破300万台，目前销量正迅速攀升。

在深耕传统市场的同时，我们也在新兴领域进行战略布局。我们确立了城镇化（智慧城市）、节能减排（新能源技术）、移动互联网这三个重点领域，智慧城市解决方案在全国开始规模布点，我们在新能源领域正探索极具想象空间的蓝海，移动互联网与跨界合作等方面也在大刀阔斧地推进。

2013年，我们在内部管理上努力提效，不断深入开展LTC、HPPD，人岗匹配逐渐清晰，公司现金流和财务状况更稳健。

而今，我们身处在移动互联时代的大通信行业，这个行业依然有长远、广阔的发展前景和需求，但是其技术变革与市场的新陈代谢速度远超过去，无论是传统的电信业还是新型的互联网，都在发生着翻天覆地的变化。我们不断看到，新生力量对传统企业与商业模式快速颠覆，同时它们也可能很快被更新的、更有活力的模式与产品所替代。过去很盈利的企业，今天可能很痛苦；今天很舒服的企业，也对明天充满了危机意识。

面对急剧变革的环境和日益激烈的市场竞争，我们必须做出改变，如果还是按以前的运营模式，只有死路一条。因此，公司提出了“创新突破与集约化”的经营思路，并将其确立为2014年的核心经营思路。

遵循这一经营思路，要对资源进行科学整合，特别是技术整合与商业模式创新结合，实现盈利模式突破，同时通过创新，大力降低运营成本，实现效益最大化。

新的一年里，我们首先要优化终端产品、政企网的组织架构与流程，并在全公司范围，将专业岗位自上而下梳理清晰，让每条专业线上的人员配备、能力积累、信息传递、KPI考核、费用分摊及各层组织权、责、利更加明确，使整个商机挖掘工作的责任与协作更加通畅有效。

在运作上，我们要基于现有业务领域，进行深度挖潜。管理学上有个概念，老客户为企业带来的效益，是新客户的6-7倍，所以要深入细化地盘活存量，最大效率地发挥各类资源的价值。同时对已经习惯的工作方式进行大的创新，开创新的机会和增长点，鼓励探索跨界拓展。

我们的目标必须是公司效益与员工的收入同步提升。因此，在核算与考核上，公司也会进一步打破机制束缚，划小经济责任制单元，下决心将财务核算与业绩考核下沉到基层部门、项目和团队，推动经营责任制切实落地，并与各级干部任免强力挂钩，真正激发一线的活力，让人人围绕经营核心开展工作。在此基础上，我们还将把贡献与收入之间的预期进一步明确，让每个人的激励可预期、“看得见”，出了业绩后迅速“摸得着”。不管哪个岗位，干得好就能及时地获得应有的回报，不拖延。

即将到来的2014年，由于4G技术的全面应用、ICT产业融合和信息化浪潮的冲击，整个行业将充满想象与机遇。我们将做强做大运营商、终端和政企业务，同时在新型市场继续发力。4G市场我们已经抢占先机，新的一年要把握好这一战略机遇，迎来全面丰收。终端方面，尤其要面向消费者，取得终端开放市场的经营突破。三中全会以后，国内未来十年的发展有了新的蓝图，我们在政府转型、信息安全、智慧城市、服务外包这些热点领域都大有可为。

2014年，我们还将坚定不移地提升员工待遇，持续提升员工薪酬竞争力，同时创造更好的沟通和管理软环境，激励全球中兴员工共同奋斗。希望在创新突破与集约经营的思路牵引与有效激励的机制支撑下，2014年能成为公司经营质量转变的拐点，实现优质增长，也成为我们每个人更富成就与价值的一年，乘风破浪，创造新的成功！最后祝大家新年快乐！身体健康！阖家幸福！