老杳:手机电商-传统手机厂商血染的风采

    2014年刚刚开始，手机圈的电商血拼已经初露端倪，继中兴推出Nubia、华为推出荣耀电商独立品牌后，昨天酷派推出大神电商品牌，相信OPPO 脱身的一加手机及金立脱身的IUNI手机也会很快出炉，定价不是零利润就是负利润，手机电商在2014年将会上演血染的风采无疑。

传统手机品牌所以纷纷推出独立的电商品牌，动力来自小米过去三年的异军突起，更来自于大家对电商未来趋势的认同，小米去年1800万部手机的销量令每一家传统手机厂商眼红，不过过去三年小米虽然红得发紫，葬身其中的手机电商品牌如大可乐、盛大等也不是少数，如果说去年之前是互联网公司希望借助电商分食手机一杯羹，那2014年则是传统手机厂商也借助电商维护自己的传统领地。

电商三道坎:

一.低价微亏进门：容易，很多公司或者说所有公司都可以做到。

小米以低价起步没错，不过过去几年投身手机电商的品牌比比皆是，比小米性价比更高的也不少，360特供机、大可乐、青橙、北斗小辣椒等等都拥有更高的性价比，不过效果远差于小米。

二.爆量盈利上楼：短期内爆量降低成本实现盈利，大多数或者说绝大多数会倒在这一关，几万台抢购一空容易，要达到上百万台实在很难；

要实现爆量盈利需要几个前提：

1、品牌知名度：小米之后已经很难有新进入者拥有小米的天时地利人和优势，想依靠炒作重新塑造一个品牌代价很高，这也是过去几年新加入者无法崛起的根本原因，传统手机厂商经过多年的积累有一定的品牌优势；

2、消费者关注度：老杳一直反对粉丝文化，不过并不否认消费者对某一特定品牌的认可和关注，一个公司成为媒体热点绝对不仅仅因为炒作，媒体发稿也不仅仅是拿了企业的车马费，更多记者写稿源于消费者对某品牌的喜爱或关注，就目前的手机品牌而言，真正和小米在一个量级的品牌估计只有华为一家，锤子虽然一度关注度很高，可惜手机至今没有上市，已经失去最佳机会，消费者（特别是网民）的关注真正决定了媒体的走向，最终也会决定购买手机的走向。

3、操盘能力高超：无论哪家做手机电商都会采用抢购策略，没有谁敢敞开供货，甚至没有哪家敢让抢购时间超过五分钟，原因很简单，这种模式考验的是物流和备货，敞开供货消费者是爽了，厂家的库存风险会变得很高，本来在爆量之前盈利不高甚至亏损，大家不敢冒积压库存的风险。何况每一轮的抢购还会起到宣传的效果，操盘能力的高低直接决定了能否顺利从爆量中实现盈利。

三.传统渠道夕阳红登顶：电商一波过去后利用成本和定价优势在传统渠道发挥余热，达到这一关后：祝贺，成功进军电商！

过去一年小米销售手机1800万部，虽然老杳没有进行统计，不过从小米网站抢购销售的手机应当不超过1000万部，也就是说差不多一半小米手机是通过传统渠道或运营商渠道销售，顺利进入电商之外的渠道是电商品牌利益最大的根本保证，对于传统品牌如果能够顺利进入这一步，也可以实现电商渠道与传统渠道的完美结合，成功迎接电商时代的到来。

过去三年小米一家独享电商带来的利益，2014年传统品牌能否分食其中的一杯羹答案应当说是肯定的，不过运作电商品牌与传统品牌有很大区别，不仅是花钱搞定评测网站的负面新闻，更不仅是花钱请媒体写更多的正面报道，找准自己公司的核心优势将其最大化并让消费者认可是其中的关键，2014年会有传统手机品牌在电商领域异军突起，不过相信更多的品牌卖的不是手机而是卖血，说2014年传统手机厂商将上演血染的风采并不为过。

杨元庆说互联网取代一切的思维是错误的，这句话说的没错，不过反过来“不懂得互联网的企业注定会被抛弃”也是肯定的。（老杳）