专访HTC张嘉临：新渴望，能否解渴望？

　　G7、G10、G12.。.以前的HTC手机在国内被冠以这样的名字，而起源也是因为首款Android手机被命名为谷歌G1(HTC Dream)，而当时的代工厂就是HTC。那个时候，几乎只有HTC一家生产Android手机，以至于后续的HTC安卓手机就以“G+序号”的形式延续 了下去。而之所以把G7、G10、G12特意提取出来，也是与目前HTC即将上市的新机有着莫大关系，Desire，中文名为渴望。

　　新浪手机讯 3月7日上午消息，HTC正式宣布了新渴望8系的预售和上市日期，而就昨天HTC全球销售总裁兼首席财务官张嘉临接受了新浪手机的独家专访，在他看来HTC去年的业绩下滑主要缘于对中端市场的缺失，而新渴望将填补这一空白。同时，精品旗舰战略将延续，实现两条腿走路：高端打品牌，低端赢销量。

　　新渴望，能否解渴望？

　　2011年第四季度HTC实现净利润110.2亿新台币，2012年第四季度净利润10亿新台币，而到了去年2013年第四季度净利润3.1亿元新台币(约1000万美元)，而这样的结果还是因为HTC出售Beats所获得的的2.62亿美元现金以及1.5亿美元贷款。所以，抛开这些因素，HTC在2013年第四季度已经是亏损状态，也就是说继2013年第三季度首次季度亏损后，HTC下滑的脚步没有终止。

　　面对外界的质疑，HTC联合创始人兼董事长王雪红上个月曾与张嘉临共同接受路透社采访时说，“我们去年的问题在于，我们只关注旗舰产品，忽视了体量巨大的中端市场”。

　　而在今天面对新浪手机独家专访时，张嘉临再次提到了这一问题，并明确指出中端价位市场的缺失导致了业绩的大幅萎缩。而所谓的中端市场，也就是150美元至300美元价格区间。

　　事实就是，在HTC中国网站上销售的53款手机中，有21款超过500美元。这样的高价策略，让HTC饱受指责。

　　在这样背景下，HTC新渴望8系的推出被HTC内部寄予极高期望，这一系列被HTC冠以收复失地的意义。之所以称之为“失地”是因为HTC也曾在这一领域也取得不错的战绩。据张嘉临介绍，在2012年HTC针对中国市场推出的新渴望T328系列卖到了“五六百万台”的成绩，所以张嘉临相信当新渴望8系到来时，HTC仍旧可以在中端市场分得一杯羹。

　　不过困难显而易见，张嘉临所谓的中端市场，正是大陆手机厂商必争之地，并且全部贴上高性价比标签，甚至将高配低价做到极致。以至于有国内手机厂商高管也曾表示，中国的手机市场比全球其他任何地区都难做。

　　来看看国内某电商平台数据，手机产品销量前20名中，除了苹果三星外所有手机定价均在2000元以下。并且，这些手机配置可谓“彪悍”，“骁龙800”、“全高清”这样的字眼全都以红色字体标注在产品名称上冲击着消费者的内心。

　　对于小米、中兴、华为等厂商来说，这个价位段的产品是他们安身立命之本，所以HTC想从这里“抢食”难度不小，无异于虎口夺食。但是张嘉临认为，HTC新渴望8系代表了“中价位的最高等级”，因为它“拥有纤薄的设计、唯美的外观、友好的用户界面”。依托于这些，张嘉临相信新渴望8系可以在拥有相同价格的时候，比竞品更具吸引力，“这也就是为什么同样的皮革同样的针线，爱马仕可以卖得那么贵。”张嘉临如此比喻。

　　而关于新渴望8系的设计，无论在巴塞罗那的发布会还是与张嘉临的对话都被着重提出，张嘉临认为“设计代表一个人的风格”，手机的性价比不应该只考虑摄像头、屏幕，而是要将外观设计以及手机性能和价格整体考虑，在这样的对比中HTC并不落下风。

　　而当新浪手机问及是否未来有可能将HTC手机交由代工厂生产时，张嘉临表示不会考虑。因为手机制造是HTC起家之本，不可能完全舍弃。但是，对于外包业务呈开放的态度，可根据不同产品线灵活调整。

　　同时，张嘉临表示之所以没有轻率选择代工是因为对于手机品质的高要求，如果HTC将所有产品交给代工厂的话，就会变成纯硬件的比拼，没有本身的优势所言。在他看来，新渴望8系“代工是做不出来的”，如果有一天代工厂的工艺标准可以符合HTC的要求，并不排除放弃部分产品自己生产的可能。

　　精品战略，始终不渝

　　从2012年开始，HTC CEO开始向大家阐述自己的精品旗舰战略，当时HTC决定开始放弃机海战术，主打明星产品。于是，当年的One系列(One X/S/V)也成为了精品战略的开路先锋，随后时隔一年，再推新HTC One手机，时尚的金属外观以及颇具特色的拍照功能一时间赢得好评，甚至在刚刚结束的MWC2014上斩获最佳手机的头衔。

　　据当时调研机构对中国消费者的调查显示，有64.5%的HTC使用者有意购买新HTC One，超过三星使用者购买Galaxy S4的比例(58.4%)，同时有超过五成的三星手机使用者希望选购新HTC One。

　　看起来，HTC One取得了不错的开局，但却收获了不够理想的结尾。

　　HTC One起初攻势很猛，抢先二月发布，领先于多数手机厂商扎堆的MWC2013，更早于在三月独立发布的三星GALAXY S4。但是“起个大早，赶个晚集”，二月早早发布的产品却拖到了四月与三星GALAXY S4几乎同步发售，这主要是收到了原材料供应紧张的关系。

　　据华尔街日报报道，当时真正的原因是由于HTC与供应商的关系发生了微妙变化。由于HTC产品销量的萎靡不振，经常大幅修改预订量，导致供应商对其态度转变，并认为HTC已经不是其首要客户。

　　在中国市场，HTC One由于为适应市场需要推出双卡双待版本，不得以将一体成型的金属机身改为可拆卸后盖，导致后盖密封性下降，这也收到了市场上很多批评声音。本来得以宣传的卖点，成为了产品的短板，得失之间，HTC再收创伤。

　　所以，在中国市场HTC One的销量是不及预期的，张嘉临向新浪手机表示。

　　王雪红曾提到过要拿到高端市场20%的份额，“去年某段时间某些制式上是接近的，但后来随着时间的推移掉下来了。”张嘉临略显可惜地说到。

　　同时，张嘉临口风一转，表示HTC在高端旗舰市场还是在逐步成长，2013年新HTC One销量优于前一年，所以张嘉临表示高档的旗舰机扔要继续发展和成长，因为这是代表HTC品牌的核心。

　　张嘉临继续说到：“去年在竞争的市场里，不管是欧美主要国家的竞争还是其他的，我们和主要的竞争对手距离是拉近的。我举一个例子，德国他们特别喜欢那个东西，一直销售是很猛的，但我们在国内做的就没有像欧美某些国家做得到位。有几个原因，首先是我们在中国的营销要更火，不只是定价的问题。第二，去年我们的手机跟全球没有一致，今年是绝对一致的。”

　　3月25日，HTC的新一代旗舰，代号为M8的手机即将发布。而此次HTC将在“节奏”和“定价”上面采用更为灵活的策略。张嘉临说：“我先预告一下，现在是3月，第二季就可以看到灵活打出来的策略是不一样的。我们直接比较性地营销会非常地吸引大家的眼球。”而关于上市时间，张嘉临表示HTC M8将在中国首发，而且会极力避免新HTC One当初供货不足的问题。3月25日发布，半个月就会在市场上可以买到。

　　HTC将采用两条腿走路的模式：高端旗舰持续增长，中端市场步步为营。

　　而在与张嘉临对话的过程中，似乎还有一点玄机。当新浪手机问及HTC市场策略问题时，张嘉临称：“你将会看到下半年我们推出的东西，可以让HTC找回领先地位。”也就是说，HTC将在下半年有一款全新旗舰将帮助HTC抢占高端市场，从发布时间规律来看这款手机将不会是One系列，而定位也不像蝴蝶系列。那么，这样一款神秘的全新旗舰将会什么样子，能否帮助HTC达到高端市场20%的市场预期将会很有看头。(何金)