核心技术是短板 国产品牌突围高端尚需积累

    近期，国产手机厂商纷纷吹响进军高端市场的号角，希望能够打破国产智能手机只能在低端手机市场徘徊的现状。“锤子”手机一经发布，定价就超过3000元，华为携手中国电信面向国内市场，推出了Ascend P7的电信版本，华为P7成为全网通4G环境下，首款LTE双卡旗舰手机。酷派方面则透露将推国产最高端4G手机。国产手机集体发力高端市场一方面是国产厂商希望能够打破国产手机增量不增收的困境，另一方面是希望能够提高产品的品牌溢价，最终能够形成整个产品线的良性发展。但也要清楚看到，目前的国内品牌手机，距离挑战三星苹果这一目标还都非常遥远。研发上的差距，品牌影响力上的差距，体验性上的差距，都是国产产商需要大力加强的，这需要持续的投入以及时间的沉淀积累。

　　国产手机发力高端市场
　　2014年以来，国产手机厂商挑战高端市场的意愿日渐强烈。在过去几个月里，中兴、华为、酷派、vivo、OPPO等纷纷发布了配备顶级硬件水平的高端安卓智能机产品，和三星、苹果产品一贯的高端高价做法有所不同，国产手机厂商依旧在性价比上占据优势，其中中兴更是将使用顶级高通骁龙801配置的“天机”的价格定在了1699元。不过相对于这种极端“低价”的做法，华为、vivo、OPPO等更多厂商则选择了一定程度的“涨价”，其中vivo、OPPO定价在3000-3500元左右。而华为在巴黎发布的新款旗舰手机Ascend P7，国外的售价折合人民币高达3899元(国内2888元)，可谓国产4G手机中最贵之一了。不过，一款更高端的国产品牌4G手机即将问世。据悉，酷派将与中国移动携手推出一款新型的4G版大观4，该款手机定位社会精英、公司高管、移动互联网达人等高端人群，全面满足他们商务办公和家庭多角色生活。
　　此外，罗永浩导演的锤子手机Smartisan T1成为近来行业内大家谈论的焦点。锤子手机被市场戏称为“将安卓系统转入苹果”，光滑的机身让人感觉有点像iPhone 5S，又有点像索尼手机。
　　国产手机出击高端换弯道超车机会
　　众多手机厂商为何集中发力高端市场?有业内分析师认为，国产手机押下巨额投入的赌注，是为了换取弯道超车的机会，一改人们对国产手机浮沉中低端的印象。更现实的意义是，国内手机低端利薄。如果国内的厂商一直没办法跻身高利润率的高端市场，那就意味着只能看着三星、苹果从中国消费者手中赚走大把的利润。对于多数消费者来说，产品的性价比越高自然是越欢迎，但对于厂商来说，一味追求“薄利多销”则并非是一件好事。华为终端董事长余承东直言，只有足够的利润才能保持未来产品研发的投入和产品质量的提升。然而目前现实情况是，中国智能手机的全球市场份额正在迅速上升，同时国产手机的利润却依然薄如纸。国产手机已经过了盲目占据市场份额的阶段，当务之急是需要逐渐转移到考虑市场利润的阶段。
　　其次，低价产品市场是缺乏用户粘性的，而在高端市场品牌的粘性就大得多。如果一个厂商总是处在低价位市场，那它就会可有可无，因为在低价产品市场，消费者选择产品的主要依据就是谁的性价比更高，面对最激烈的市场竞争，时刻站在悬崖边上，难保不被新的进入者取代。
　　其三，高端手机是厂商形象的重要展示，企业缺乏高端智能手机，不仅将缺乏产业控制力，也缺乏品牌溢价能力。全球智能手机业已步入成熟期，手机同质化现象日趋严重。提高利润，品牌已成为关键。高端手机是品牌价值的体现，企业在高端手机上进行品牌打造，能够赋予产品情感价值和差异化价值，从而引领整个手机产品线的发展。
　　最后也要看到，国产手机发力高端的契机已到。虽然目前国产智能手机的高端梦做的比较艰难，但是其技术处在技术扩散期，实力逐渐变强，加之国外智能手机在核心技术上也缺乏新的突破，正是国产智能手机发力的大好契机。业内认为，4G必将引发行业新变革，对手机厂商来说是一次难得的市场机遇，其中，中外品牌各自占据不同的手机市场必将打破。
　　国产品牌突围高端尚需积累
　　除了高配置、高性能、高参数外，相对于三星、苹果的高端产品定价动5000元起步的做法，国产厂商的高端机仍然有着不错的性价比，随着它们在国内市场营销攻势的不断升级，未来还有可能对三星、苹果所垄断的高端市场造成更大的冲击，这无疑将获得一定的市场支持。不过仅仅依靠性价比的优势，目前的国内品牌，距离挑战三星苹果这一目标还都非常遥远。一是研发上的差距，这需要时间和技术的积累;二是品牌影响力上的差距，这需要持续的营销投入。中兴通讯终端事业部CEO曾学忠曾表示，尽管我们非常希望卖高价，但国产手机的品牌价值尚不足以支持更高的价格。
　　容易忽略的是，在体验性上，国产手机还需要精益求精。仔细分析国内手机厂商进军高端市场不利的原因，很大一个原因是我们的某些厂商在发展高端智能手机的过程中陷入了误区。最典型的表现就是拼硬件、拼配置和参数，似乎认为高端就是高配置、高性能、高参数，结果所谓的高端机型无非就是硬件的简单堆砌和枯燥得让市场和用户不知所云的参数指标，而忽视了高端用户对于高端手机真正的需求。据OONE手机调查的高端用户显示，用户理想的高端手机应该外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。这与国内厂商并不具备手机设计、制造等的背景和经验有关。在目前全球智能手机市场苹果、三星在设计、制造等方面已具备优势的情况下，这种背景和经验显得尤为重要，也许这就是时间，经验上的积累沉淀。