创业者说—闪传CEO老姜吐血分享-电子工程世界

我的项目是闪传（这个算广告么？），从2011年到现在，磕磕绊绊也努力前行的3年多了，写下一段文字作为历史记录和心路思考，算是总结，也是一个纪念，希望能够发表，可以不要稿费，嘻嘻！

作为创业路上的真实的参与者，实践者，我也一直在观察产业，思考产业。。。

红杉创始人说：最有价值的东西永远是思想！我同意之。

1.起步之道——【单点突破】

创业之所以称之为“创”，就是我们做了别人没做的事情，或者别人没做好的事情，我们内心希望改变，渴望颠覆。

因为创业公司都是资源极为有限，要钱没钱要人没人，所以我们必须“创新”（微小创新也是创新），同时要专注于一点，集全员之力汇全员之智，找到用户痛点和产业痛经，打造单一产品，力求“一针见血”的方式切入产业，形成单点突破以求产业入局。

单点突破成功的案例有，早期的豌豆荚（WJD），应用汇（YYH），camera360，美图秀秀（MTXX），近期不远的项目有：陌陌，今日头条，大姨妈等。

2.初期之惑——【单点困境】

我们通过产品创新、聚焦战略专注于单一产品，形成突破口快速的切入产业的策略是对的，早期的WDJ和YYH都是很成功的单点突破项目案例。

单点突破之所以能够破局的成功，主要源于：社会和产业的变革带来的历史“机遇”，给了我们一个起步的时间窗口期，同时对于趋势，你比别人判断的早而且准确（这就是思想和远见的价值），通过创新产品打中了用户的最痛点。

但是，通过产品创新单点突入产业后，你很快就会从最初的“创新”的“无竞争”状态（比如最早期的WDJ基本处于无竞争的自由发展阶段），进入一个常态的竞争性环境，竞争烈度的强弱，这个时间窗口期依赖于产业的发展，新同类创业公司的进入和巨头醒悟的快慢（比如腾讯就醒得早出了微信，所以米聊就杯具了）。

WDJ和YYH这些早期成功的案例，现在都遇到了【单点困境】。

现在WDJ被360手机助手，百度（91）助手等巨头竞品冲击的七零八落的，其问题的核心在哪里？出路在哪里？

YYH的遇到的问题可能会更大（因为WDJ倒是忽悠了很多美元，有机会在发展找新的突破点），和YYH类似的商店比如机锋网，N多都都是曾经的强者，现在都是卖的卖，转的转。为什么会出现这样的情况？今日之状是如何源于昨日之事？

本来WDJ和YYH在初期通过创新和单点突破入局，建立起来的先发优势和竞争优势，有足够的时间窗口期和资源沉淀，构建更好的防火前和护城河，来抵御巨头的正面冲击，来迎接更为激烈的市场竞争。

但，它们都没有在“历史时机”做出更有价值的产品，更有远见的决策。Maybe，Maybe（我说的是可能），阶段性的成功让团队有些骄傲自满，同时媒体的吹捧和资本的喧嚣也常常会迷惑团队，从而自我陶醉，忘了“深谋远虑”，忘了“江湖险恶”，忘了“居安思危”。

3.中盘破题——【迎刃而解】

中国有句成语叫做——迎刃而解，说的是很多事情的破解之道是要找到那个“刃”（注意是“刃”，而不是“点”）。

单点只能（一针）“见血”，不能御敌和杀敌；单点只能（快速）“突破”，只能破局不能破“解”。

所以，当通过产品单点突破后，公司和产品都会进入一个相对的竞争性产业环境中，这个时候，我们不能还是“单点”策略，应该思考如何从“点”到“线”（这个“线”就是迎刃而解的那个“刃”），

“刃”在哪里？我的思考可能有三个方面：1、产品矩阵。2，深度垂直。3、社交帝国

【产品矩阵】的典型的成功案例有3G门户和猎豹移动。

3G门户公司通过一系列系列GO产品成功上位。猎豹移动通过几个CM核心产品形成产品集合，CM清理，CM杀毒，CM浏览器，从而建立起来护城河并逆袭上市（当然了，猎豹的上市主要是还是战略股东的力顶和托底，百度，腾讯，小米这三个干爹，你还能说啥？）

【深度垂直】的成功案例有大众点评，京东，美图秀秀。

大众点评把线上和线下都做实做透，通过一个核心产品（点评APP）纵向深度介入全产业。

、第二个案例是京东，自建物流和退货客服等等都是京东自己做，通过深度垂直的方式把B2C产业从天到地彻底做透，从而提供出优秀的产品质量和用户体验，硬生生的把阿里构建的电商帝国切下一块蛋糕。

美图秀秀公司是图片的拍摄，处理，美化细分领域，深根细作的垂直化方式运作，使得其能够独霸一方。

【社交帝国】的成功案例有陌陌，大姨妈等，资本估值都很高，发展也很不错。我对于社交不太熟悉，就不深度解析了。

4.成功崛起——【逆袭之路】

如果产品已经进入了激烈的市场竞争中（到了“拼刺刀”的阶段），后来者如何能够居上、能够逆袭，我的思考可能有两个方式：1、蛮族入侵。2、高维之劫。

【蛮族入侵】的案例

历史上看，传统的国产电视品牌打败日本的电视牌子，就是蛮族入侵的策略，产品基本没差别，我（大中华）就是比你（小日本）便宜。

360手机助手作为后来者，现在能够打得WDJ晕头转向，也是【蛮族入侵】，产品功能完全同质化，就是凭借流氓+野蛮手段，通过360的PC端原来的产品优势，前行推进暴力推进协同推进野蛮推进。WDJ你不服？，我可以通过引导（实际上用诱导更合适）用户“一键优化”把你给优化没了。嘻嘻，WDJ真没辙。

【高维之劫】的案例

苹果打败诺基亚，高维之劫的经典案例，看起来大家都是做一个能上网能通话的手机，但是

诺基亚做的是：一个能打电话+附加上网功能的手机。而苹果做的是：一个能上网+附加能打电话的手机。好像是产品很类似，但是因为做产品的“思路维度”不同，就会导致公司的很多方面的不同，大潮来了，胜负立判！

小米手机的崛起更是【高维之劫】的经典案例

小米手机能够在手机红海里面异军突起，发展如此顺利用的就是【高维之劫】的策略，小米手机实质上做的不是手机，手机只是个载体和手段，它和其他手机品牌竞争，根本就是不在一个【维度】上的竞争，它做的是系统(miui)，做的是生态(商店，壁纸，主题)，是流量(迈外迪WIFI)，是粉丝(米粉)，是布局(智能家居)等等

闪传创始人（就是我）说：二维动物是怎么也打不过三维动物的！

5.致创业者——【强者孤独】

如果你要做一件事，请不要炫耀也不要宣扬，只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也基本不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣而炫耀，也不要因为别人的只言片语的评价而放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，多听听前辈的建议，少走弯路少错几步。没几个人会真正的理解你，不要被内心的孤独击溃，真正的强者总是低调的和孤独的，结果是最好的证明，交给时间吧。

7.致歉和声明——【后记】

文章的个别术语是从前辈的文章中学来的，一并感谢。

同时，文章中因为涉及到了很多产业中的公司和产品，对于其理解与判断，都是我的纯的“个人”思考，无论是看好还是看衰，都是我的“一家之言”，请同行、前辈等理解，勿多想。

因为，最后我还有一句：我说的都是错的！

6.作者简介——【老姜其人】

幼小家境贫寒，嬉戏玩耍于农田莽野，故、喜好吃，不拘小节。自知家无权贵，朝无官人，只得奋发求学，贰零零零年，终成正果，毕业北航工学。误打误撞，遂入网站行业，沽名软件工程师，倒也得过且过。

贰零零贰，受雇他主，领命建设一行业门户，技术、管理、运营一人全权负责。贰零零叁，渐感才疏浅薄，又回学府读硕，主修MIS专业。

贰零零六，再次毕业，思户口所制，混入大学，教教学学，努力工作，并力承科研，得一软件著作，和教育部部级成果，但壮志未泯，死灰不灭，携此成果开始创业，无奈资源有限，人脉不多，到头来两手落落...

前思后量，上老下小，油盐酱醋还得过，只得再而受雇工作。

人生路，漫漫也...

此番创业，随立志拼搏，已心淡平和，事、成在天，谋在我。但时时扪心鞭策：既启程，当坚持，会有所得！

关键字：创业者 CEO老姜引用地址：创业者说—闪传CEO老姜吐血分享

上一篇：科技巨头扎堆投资东南亚成本比中国低廉
下一篇：狠砸千亿大陆扶植「陆版台积电」

推荐阅读最新更新时间：2024-05-03 14:14

普渡机器人“欢乐送”入驻深圳建设银行“创业者港湾”

每一个初创企业都是一棵亟需灌溉施养的“树苗”，建设银行推出“创业者港湾”，致力为创业创新企业打造“金融＋孵化＋产业＋辅导”线上、线下一站式综合服务平台。近期，普渡机器人“欢乐送”入驻深圳建设银行“创业者港湾”展厅，共同为初创期企业发展助力。据了解，建设银行“创业者港湾”于2019年初试点，之后逐步推广至多家分行，已形成旗舰店为主，联盟店、服务点辅之的多种特色化服务模式。针对初创期及成长期企业缺资源、缺管理、缺经验的痛点，“创业者港湾”提供包括创业孵化、信贷融资、创投服务、辅导培训、产业对接等一系列服务，并配备专门人员、协调各项政策资源，使创业者体验到成熟、高效、完善的全方位指导与服务。在深圳科兴科学园展厅现场，普渡机器人“欢

[机器人]

热门资源推荐
热门放大器推荐

小广播

热门活动

换一批

■中星联华直播 | 高速信号完整性分析与测试 — “码”上行动系列线上讲堂

■2024 DigiKey 应用说：大模型时代的智能汽车

■2024 瑞萨电子MCU/MPU工业技术研讨会——深圳、上海站，火热报名中

■有奖直播报名中！抢占工业4.1先机文晔科技日等你来！