联发科3G芯片反攻就靠「追赶跑跳碰」策略

 

联发科成功在大陆3G智能型手机芯片市场重新站起，一扫2.5G世代后期，公司营收、毛利率及获利数字饥寒交迫的窘境，有效摆脱董事长蔡明介亲赐的一代拳王紧筘咒，靠的就是内部当初痛定思痛时，上下一心所订下「追、赶、跑、跳、碰」的产品研发策略。

 

追赶跑跳碰5步骤　成功收复大陆市场

先追技术、再赶产品、跑分领先、规格跳前，市场强碰这5个步骤，让联发科不仅成功收复大陆内需及外销3G智能型手机芯片市占率，甚至还偶有佳作，技压竞争对手一筹。眼见大陆4G手机市场需求即将在2014年爆发，其他新兴国家则有可能在2015、2016年顺利接棒，联发科4G手机芯片追、赶、跑、跳、碰的研发策略，在MT6795单芯片跑分直冲47,000分(目前最高是三星S5手机，约45,000分，Htc One M8和Nexus 5约40,500分。)之际，已进入最后的跳碰阶段，也让蔡明介2年来所一手导演的少康中兴、田单复国大戏，正式进入赤壁之战的决胜阶段。

 

曾有台湾资深半导体产业界人士指出，虽然外商多少有一些技术、规格及市场领先上的优势，不过，联发科每每可以后来居上推出更新的产品规格，再后发先至推出更全面的芯片解决方案，最后利用最具竞争力的手机芯片平台及产业链生态环境，一举推导出后浪推新浪的市场结果，让外商总是恨得牙痒痒，甚至最后往往只能黯然下台一鞠躬。甚至有一段时间，国外分析师拜访联发科的目标，并不是要作中、长期投资联发科的考量，而是要搜寻下一个倒下的外商公司名单，可见得联发科身为「外商消灭机」的魔力。

 

3G手机芯片接棒虽不顺却仍逆势突围

这样的成功方程式让联发科近20年来征战各式外商，很少踢到铁板。也因为近年来累积出成功的经验及产品典范，联发科即使面对2.5G手机世代后期，内部出现3G手机芯片接棒不顺，2.5G市占率又被两岸IC设计同业围攻的困境，但联发科仍然可以破釜沉舟地一路冲下去，并顺利在2013年打了一场漂亮的翻身战。不仅成功挽救自己3G手机芯片市占率，联发科甚至以彼之道，还施彼身，把困扰公司年来的营运成长困境，及市占率萎缩危机，一模一样、原封不动的还给竞争对手。

 

仔细观察联发科在3G智能型手机芯片产品线上的布局动作，公司高层决心放手一搏下，内部研发团队当然就是把技术、产品及市场蓝图规划好。由于联发科是后进者，所以，第一要诀就是要追技术，缩短与领先者的差距，给予客户足够的信心；第二，则是赶上市场主流产品，包括功能应用、产品差异化及附加价值都不能落后给竞争对手；再来，就是硬碰硬(Muscle to Muscle)的跑分竞赛，面对大陆智能型手机业者最流行的安兔兔跑分竞争，联发科总是要求自己要跑赢别人；第四，则是规格、应用跳级，从联发科在2013年底率先抛出8核心手机芯片规格，并具体量产的动作来看，联发科这一跳，确实让竞争对手有点手忙脚乱；最后，则是当3G手机芯片解决方案的完整性及竞争力完全不逊于竞争对手后，联发科就会在终端芯片市场采取强碰手段，挑战竞争对手各路芯片解决方案，一张订单都不放过。

 

4G芯片沿用相同策略　结果值得期待

这种追赶跑跳碰的产品研发策略，让联发科不仅在大陆3G智能型手机芯片市场又一次上演绝地大反攻的经典大戏，未来也势必会被各路EMBA课程纳入必读教材名单中。而联发科明显在大陆及新兴国家3G手机芯片市场初升段就尝到甜头，并一路大补到主要市场成长黄金期后，自2014年开始，联发科4G手机芯片产品线，也似乎有默契似地继续采用追赶跑跳碰发展策略。

 

面对联发科第3季开始，中、高阶4G手机单芯片解决方案又一次快速连发，主力应用制程演进动作，也跟着台积电16/20纳米亦步亦驱在走，加上MT6595甫公布的安兔兔跑分已逾47,000分，创下同级产品的历史新高纪录后，联发科4G手机芯片解决方案，其实已完成了追赶跑的动作。

 

不仅如此，联发科仍有意抢先推出10核手机芯片解决方案，加上2015年初也将重推更具竞争力的入门级4G手机芯片下，联​​发科最后的「跳碰」策略，似乎即将进入最后的执行阶段。是否会再次上演逆转剧情，颇值得产业界及市场期待。