当华为看上国美 1500家实体店只为享受赚钱滋味

     在智能手机新霸主看来，线下门店是保证消费者体验的最好平台，而国美优势依旧

　　来源：《投资时报》

　　文｜《投资时报》记者 丁凯

　　在线上电商业蓬勃发展的大背景下，线下实体店的日子并不好过。2014年，国美、苏宁等家电类零售商关店数量近300家。但是，因Mate7智能手机大卖风头正劲的华为却不以为然，近日该公司宣布将联手国美，逆市打造1500家实体店。

　　华为与国美日前签署2015年全面战略合作协议。根据协议，双方将于2015年底建成1500家华为终端门店，共同完成30亿元的销售目标。同时，双方将在产品包销定制、用户体验提升、智能化零售、终端建设和市场联合推广等方面展开深度合作。

　　有业内人士指出，华为、国美联手建1500家门店，说明当下手机销售中，体验店仍是重要渠道。对于华为来说，是线上线下双拳出击的举措；而国美引入华为，主要是看好华为在国产手机中的霸主地位，借机赚得丰厚利润。

　　华为公司证券部负责人对《投资时报》记者表示，“华为将国美视为最重要战略伙伴，希望今年借助国美线上线下全渠道零售优势及双方合作，全面提升市场份额。”

　　国美CFO方巍也告诉《投资时报》记者，“随着当下年轻消费群体对手机等3C产品更新换代的加快，国美将强化体验店发展规模。国美与华为加强合作将利于采购价格的最低化，如同国美与海尔、长虹[微博]、康佳等厂家的合作一样，着力打造全渠道产品销售平台。”

　　布局O2O

　　按照合作协议，双方计划分三个阶段完成华为线下终端布局：即在2015年3月底，国美将建成800家华为终端门店；6月底，双方将实现1200家华为终端门店布局；12月底，国美将完成1500家华为线下终端体验门店建设。

　　中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对记者表示，“当下电商虽已进入所谓后阿里、京东时代，但却没有覆盖体验店，未来手机等3C产品的实体体验将同线上经营长期共存，因此国美和华为合作1500家实体店也算不上逆市而为。”

　　洪仕斌认为，3C产品从商业本质上看，不管是店商平台还是电商平台，都需实物体验来支撑。华为作为全球排名靠前的手机生产商，双方合作实则是不谋而合。

　　据国美方面提供的数据显示，2014年华为手机在国美销售额同比增215%。其中，仅2014年12月，华为手机在国美渠道15.56%的销售占比就创下年度最高纪录。

　　追赶三星[微博]

　　华为总裁任正非日前在达沃斯论坛上公开表示，“华为已成长为一个销售收入460亿美元和业务范围覆盖170个国家的全球性通信设备公司，从行业追随者变为数一数二的领导者。过去十年中，华为陆续赶超曾经遥不可及的竞争对手，从阿尔卡特、朗讯到爱立信[微博]，现在是思科。”

　　公开数据显示，2014年华为的销售收入增速达到20%，远超中国2014年7.4%的GDP增速，利润也稳定增长。其中，手机业务的快速增长对于华为的业绩贡献功不可没。

　　梁振鹏表示，“华为产品战略定位不同于小米，主要是借鉴三星公司，着力打造形式多样的机型产品，因此不可能仅通过线上渠道来销售。”


　　数据显示，华为2014年完成销售收入460亿美元（约合2880亿元人民币(6.2399, -0.0041, -0.07%)），利润达54亿美元（约合340亿元人民币），其中海外业务占比70%。截至2014年，全球前50位的运营商中有77%已与华为合作。此外，华为智能终端的业绩也颇为不俗，总出货量达1.38亿部，平均每秒钟卖出近10部终端（包括手机、上网卡等），其中智能手机出货量超过7500万部，同比增长45%。

　　当有人将华为手机与三星和苹果相比时，任正非则认为，苹果有500亿美元纯利，三星为400多亿美元，而华为手机销售额才100多亿美元，远排不上第三。但他坚持龟兔赛跑的胜利法则，产品只有高质高价，赚的钱多了，才能将更多的钱投入到消费体验上去，从而进入良性循环。

　　一位国产手机厂商负责人对记者表示，“本土手机厂商要适应微利式生存。智能手机市场的趋势为PC化，尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上，大家能比拼的只有微利和微创新。”

　　此外，华为正选择减少机型以强势布局高端手机市场。“2015年华为智能手机的销量要从7500万增加到1亿部，其中高端机占比要从18%提升到30%，海外收入占比从52%提升到60%。”华为消费者业务副总裁邵洋对记者表示。