联通4G生意新思路 设TV增值业务运营中心

    4G大战火越烧越旺，对于迟到一年多才拿到FDD牌照的联通来说，如何迎头赶上成为当务之急。3月18日，中国联通（600050.SH）在北京正式推出“智慧沃家”战略，并为中国联通TV增值业务运营中心揭牌。这是继去年3月18日正式启动4G商用之后其发布的又一重大举措。正式拿到LTE FDD牌照不到一个月时间，中国联通发布新动向背后究竟有什么隐情？

　　经营转型路径

　　随着中国全面进入4G时代，流量成为用户在进行手机套餐选择时最关心的要素之一，在传统业务对运营商业绩贡献度下滑的当前，数据流量等新业务已经成为运营商赚钱的新利器。3月18日，中国联通正式推出“智慧沃家”战略，并在天津设立中国联通TV增值业务运营中心，从侧面显示其4G经营思路又有了重大创新变化。

　　简单地说，“智慧沃家”是中国联通专门面向家庭客户推出的业务，改变了一直以来通信运营商原有套餐的简单组合捆绑方式，首创“通信全家桶”概念，实现家庭成员之间宽带、流量、语音、短信等业务的全面共享。

　　“对于中国联通而言，‘智慧沃家’的发布，标志着中国联通全业务经营向客户价值经营的创新转型。”联通董事长常小兵强调称，中国联通将持续依托4G/3G移动宽带与固网光纤宽带的高速数据网络接入，全面实施家庭客户全业务经营。

　　他向记者介绍了专业市场调研机构IMS Research的一份统计资料，数据显示，2017年全球家庭互联网市场规模将超过2000亿美元，中国家庭互联网市场规模将超过1000亿美元。

　　实际上，不光是中国联通看到商机，多个产业巨头都已经紧紧盯着家庭互联网这一块肥肉。2013年到2014年，在移动互联浪潮席卷个体消费者后，以家庭2-5 个人为单位的客厅战场上，烽烟四起。不光是传统家电巨头极力推广，BAT、乐视等互联网力量也使尽浑身解数向客厅渗透。

　　家庭互联网诸侯争霸时期，为何联通也加入混战？刚刚过去的不平静的2月或许可以解释。对于中国联通来说，虽然终于拿到工信部发放的LTE FDD牌，但却也不得不面对一份新出炉的用户数据。

　　3月19日，中国联通公布其2月份业务数据显示，公司2月份移动业务当月净减282.1万户，流失率达0.94%。据悉，其总用户数也跌回到2014年8月底的水平。与之形成鲜明对比的是，中国移动2月4G用户增加1658.5万。

　　很明显截至目前，4G拉客这场仗，中国联通是要拼一下的。所以，在2月底拿到FDD牌照后，利用双4G推出更能抓人眼球的套餐计划，收复4G失地成为头等大事。

　　对此，业内人士对记者表示，目前对于以家庭为单位的打包服务相对较少，在这个潜在的价值洼地，运营商依靠管道流量介入，或将加速国内智能生态格局的竞争和洗牌。

　　双4G攻防战

　　进军家庭互联市场，可以说是中国联通在4G商战全面铺开后的第一波进攻，面对提前一年布局4G的中国移动，中国联通想要夺回用户不得不打一场硬仗。

　　此前在2月底获得LTE FDD经营许可后，中国联通曾公开宣布将加大投入，加快扩大移动宽带网络覆盖。中金公司的研究报告指出，在获得牌照之后，中国联通可能增加投资加速4G业务，2015年到2016年增加资本支出20%至900亿-1000亿元，中国联通目前拥有180000座4G基站，计划2015年新建200000-300000座4G基站。

　　记者从中国联通了解到，目前在移动宽带网络方面，其正在全力打造TD-LTE/LTE FDD峰值速率100M和150M的“双百兆”4G网络。

　　对于2015年的目标，常小兵介绍称：“2015年，中国联通将实现移动宽带网络覆盖到村、人口覆盖率不低于95%，4G网络在市区、县城主城区、发达乡镇镇区、重点场景连续覆盖。”


　　数据显示，目前LTE FDD大概在100多个国家有300多张网，占全球4G网络的95%，是国际主流4G模式，中国联通双4G战略，或将扭转4G时代中国移动一家独大局面。

　　本报记者了解到，为获得更多用户，除了全力打造“双百兆”4G网络外，中国联通也在扩大其4G终端产品线。

　　3月18日，中国联通正式宣布，将于3月27日首次向中国大陆用户销售蜂窝网络版iPad Air 2与iPad mini 3。

　　据悉，中国联通将为这两款iPad新机型提供一系列具有吸引力的流量套餐，使用户能够接入LTE FDD/TD-LTE双4G网络。值得关注的是，作为国内最早与苹果合作的运营商，这是中国联通首次与苹果就iPad产品进行合作。

　　“2015年，随着LTE FDD牌照发放、用户实名制等监管政策的深化实施，通信行业发展正在发生前所未有的新变化。”常小兵向记者感慨。可以看到的是，重拳推出“智慧沃家”创新收入模式、联手苹果扩大产品线——中国联通在4G营销中正使出浑身解数。