再战手机 周鸿祎的“野马”养得活吗

    用这句歌词来形容当下手机圈倒也贴切。这匹野马好比手机，几乎各行各业都爱上了这匹“野马”。包括以格力为代表的传统家电企业；以360、乐视为代表的互联网公司；还有想不到的各行各业小伙伴们：比如上周三一重工宣布其三防手机开始接受预定。

　　“野马”固然值得爱，可谁才能为野马撑起一片草原？手机成了人人争抢的香饽饽的背后，成败关键仍是手机背后的企业基因和生态链条的搭建。笔者认为，在众多参赛者中，互联网企业以手机切入搭建生态布局或更符合商业逻辑，但提供的服务切入点至关重要，在笔者看来，以安全切入便极具想象力。

　　过去，互联网企业做手机常被诟病两点：其希望以手机作为入口抢占移动互联网市场的先机，但事实上，从用户角度看，买了手机不一定愿意接受并使用其服务；二是从商业模式上看，在服务还没挣钱的情况下就来补贴硬件，并不一定成立。

　　但这种情况也在慢慢发生变化。

　　以刚刚宣布新手机品牌奇酷的互联网公司奇虎360为例。在发布今年第一季度财报时，周鸿祎称360手机卫士的累计用户数在本季度达到了7.78亿。但值得注意的是，其手机安全份额远远不及PC安全。这正是周鸿祎第二次征战手机的原因，但也是其优势。

　　周鸿祎希望将安全的优势延伸到移动领域。所以他多次公开强调安全将是奇酷手机的一个杀手锏。相比其他做手机的互联网公司而言，安全这一切入点颇为讨巧。比起其他公司的内容生态资源来说，安全更为刚需，毕竟不少用户对安卓手机最为诟病的便是安全问题，其他服务都是建立在安全的基础之上。因此，在笔者看来，这个切入点无疑更有想象力。

　　也正因为以安全作为切入点，周鸿祎更大胆地公布了基础应用众筹计划。这一计划看上去是从用户的角度出发，即日历、记事本、社交基础手机应用程序都是由用户来决定，中小开发者也均有机会成为新手机的预装软件。

　　效果仍不得而知，但无疑带来了商业模式的变化。众所周知，手机软件预装是公司收入的重要部分。从公司盈利的角度来看，周鸿祎认为这块不能带来持续收入来源，他更希望手机作为一个服务窗口，有更多营收模式。周鸿祎更是直言学习小米公司，尝试互联网金融等服务。


　　整体来看，周鸿祎的奇酷手机应该依然在走免费路线，策略是成本定价，不求产品溢价，先最大程度地攫取市场。另外，请来酷派作为合作伙伴，搞定了上游供应商，一定程度上解决了产能问题。不过所有看似天马行空的畅想，其实都是因安全领域的优势。

　　周鸿祎二度做手机，无论从切入点还是合作伙伴上的选择，较之此前都更加成熟。但他能否为野马撑起“生态草原”？面对手机这一“血海行业”还充满了各种变数：

　　从行业来看，国内手机市场从外观设计、硬件性能、软件体验上，都趋于成熟，已经过了市场空白期那个“填空就能赚钱”的阶段，同时仍有越来越多的品牌挤进来。连已成为国产品牌领军人物的雷军，也不得不慨叹智能手机走上了创新的瓶颈。

　　奇酷一直保持着话题的热度，争取占据舆论中心。易凯资本CEO王冉曾有个观点，互联网公司做手机最大的问题是：门槛靠营销，营销无门槛。在笔者看来，营销和噱头过后，做手机更重要的是看重对消费者的价值，才能有养得起野马的草原。而不是光抢入口，尤其是互联网企业一厢情愿表达自身诉求并没有任何意义。