小米雷军的危与机:从单点突破到漫无边际的星辰大海

     作者注：这是一篇杭州出差途中仓促而成的随笔，发布后又删了。内心的纠结可想而知。毕竟，对于将近20年的老朋友来说，这篇文章是有刺激性，甚至有杀伤力的。但是，一夜之后，我还是决定重新放出来。尤其是我看到雷军的“星辰大海”之说，更觉得此时不说点什么，不仅仅是失察，更是逃避。其中的用意，只能任其理解了。我能做到的，只是毫无私心也毫无私利。内心坦荡，写出我对小米真切的思考和对雷军真切的担忧！当然，最终证明，千古一言的“杞人忧天”也是我的写照，我会非常乐意。

        小米梦想是星辰大海

        四五年来，小米一路狂奔，屡创历史。而今天，小米的拐点终于来了，比人们期望的来得晚得多，但是还是来了！小米和雷军的后拐点时代，究竟会发生什么惊天动地的情况？正如我们看到小米前所未有的崛起一样，后拐点的历程也可能是我们前所未有的。

        看到有报道说：“根据零售监测数据，2015年3月华为手机以13.57%的高份额占有率，成为3月份中国市场销量第一。4月，华为手机（华为品牌+荣耀品牌）以13.6%，再次蝉联中国市场销量第一，连续两个月在国内超越小米，特别值得一提的是4月份是小米的米粉节，而5月份华为P8的发布，再次火热，一机难求。6月份华为荣耀的新品又将发布，这个势头继续下去，两者差距逐渐拉大。”

        我在朋友圈写道：“当专注不再是小米的代名词。教科书般经典的成功案例也可能一不小心走向另一章节：从极度专注的成功典型，到四面出击的天女散花，小米最近一年的任性看来正在付出代价。所谓生态这张极具诱惑的大饼，依然是掩饰内心不安全感的幻影。最近小米的打架明显套路乱了。乱拳能打死师傅，但可能打不死徒弟。小米回归专注其实依然空间巨大，可以驰骋多年。期待看到小米继续势如破竹的劲头！”

        上述数据只是一家之言，更多的权威数据还没有看到。但是，数据只是一个表征而已。更核心的还在于小米本身，尤其是雷军本身。或者说，数据只是一个结果，自身原因才是根本。刚好，不经意间看到雷军最近接受21世纪经济报道记者专访的内容，读完远比数字本身更让我触动。

        雷军说：小米的牌都摆到桌面上了，布局已经完成。按雷军描述，小米手里有下面这些牌：小米手机、小米电视、智能家居三大硬件业务；MIUI操作系统，云服务、大数据，游戏中心，小米金融四大互联网应用；互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统建设；小米网与国际拓展则对接客户端。没有讲透的是云服务和大数据；没有摆上桌面的还有一块芯片业务。即使芯片设计业务没有摆上桌面，但圈内人都知道。雷军说，未来五年基本是按这个布局发展。雷军的规划是：如果每个方向都成了，那么小米科技就成了。

        雷军说，小米梦想是“星辰大海”。很多人解读“星辰大海”与雷军的解读不尽相同：雷军的解释是，用互联网思维升级中国制造为中国智造，小米科技通过投资、产业资源导入、商业智慧输出等方式助力这一升级再造的转型完成。小米成为一家1000亿美元的公司，或者3000亿美元、5000亿美元的公司是个小梦想，对于雷军来说，实现这个梦想，是个大梦想。

        手机的突破与成长的拐点

        聆听雷军的远大理想，让我这位当年大学的诗社社长恍然回到了过去。过去几年以极度专注而著称，而成功的小米。如今已经布局一个无所不能的宏大生态，已经瞄准远远超越一家公司所能完成的时代伟业。从单点突破到漫无边际，注定了小米的拐点的确就在眼前。

        可以说，小米的拐点，很大程度上也是中国智能手机市场的拐点。面对越来越惨烈的赤膊大战。简单的悲观不可取。以此来断言小米从此就开始走下坡路，也是过于主观。美好的机会依然在眼前，而且非常简单明了：

        1、一个是苹果三星占据的暴利市场；

        2、一个是中国之外依然有新兴活力的全球市场。两者相辅相成，可以双轮驱动。

        总之，无论是小米还是华为，还是乐视、360等，所有想活着到未来的企业，都需要紧紧牢记两个基本准则：

        咬定苹果与三星

        必须始终把苹果和三星当作主要，甚至唯一的对手。以苹果和三星的品质为基准，以1/2甚至1/3的价格展露锋芒，加上中国市场特有的亮点（比如双卡双待、发烧的附件和围绕中国用户的特色应用等）。这就是大家近期存在的理由，奋斗的理由！打土豪分田地，万无一失的事业，中国市场起码还有2-3年可以尽情驰骋。国外市场更是会有5-8年时间。真正属于海阔天空，依然有着很好的吃香喝辣的利润空间。

        但是，如果把国内厂商当作对手，牵制精力，那么它的苦难日子当下就已经开始，而且，再也不可能有豁然开朗的时刻。因为，这个格局注定了缺乏闪转腾挪的基本空间。注定了只能越来越残酷的利润挤压趋势。过去小米能够崛起，也是消费者以三星苹果为基准，满足了用户对更卓越性价比的需求，甚至虚荣。而今天，如果小米开始与国内厂商厮打起来，那么，打掉的不但是自己未来的成长空间，也可能打掉自己原有的市场空间。乐视的贾跃亭也将苹果作为目标，不过我们还要看看他的产品究竟有多少独特的亮点。拭目以待。这方面，华为无疑是最佳的榜样。

        忘掉生态！生态只在想象中存在

        一款产品和一个帝国，专注与生态，一念之间，一个是天堂，一个是地狱！因为一个只是单点，一个就是无边无际的世界。一个可以把有限的资源和力量投入到一个点上，一个是将有限的资源投入到无限的世界中。一个是汇聚身心和能量的聚焦点，一个是足以吞噬一切的黑洞。命运与结局毫无疑问。

        将生态当作市场口号，是可以的，自己能把持好就行。最危险的，是千万不要自己把自己忽悠了。面对生态这个美丽无比的理念，中国企业没吃过猪肉，只见过猪跑。一定要有自知之明！智能手机是一个全球化的市场，而且基于智能手机的生态系统究竟是什么样子的，目前还处于初期，还在演变之中，远没有呈现轮廓。在一定程度上讲，生态是一个自成体系的乐园。真正有机会构建生态的，起码需要有十亿级用户的杀手级应用。

        目前来说，最有机会的前两名当然是苹果和谷歌，这两家公司掌控操作系统与应用商店，双管齐下，但是它们的生态系统依然是很不确定、不牢固的。就是他们自己都不敢妄称生态。还有就是微信，当微信成为手机的绝对主导性应用，事实上就形成了生态的雏形。但是，迄今，马化腾也没敢贸然杀入操作系统和手机终端等更关键的领域。10亿级的硬件终端勉强算半个吧。三星和苹果有着最大的硬件群体，但是三星依然没有任何生态的能力。目前国内智能手机厂商，不要说硬件数量上还差一个数量级，最重要的操作系统和应用商店更毫无进展。这种情况下，真想构建生态系统如同大跃进一般，完全是自我膨胀，走向毁灭。

        小米目前所谓的生态系统，最多就是一个精致点的自家小花园。乐视所谓的内容生态系统，本质上也还是娱乐上的一些独到亮点。所以，大家与其不切实际地追求大而无当的生态，不如扎扎实实做好自己可以称为“独此一家，别无分店”的特色亮点。亮点大了，就成了杀手级应用。亮点多了，才有做梦的机会。先学会走路，再去跑步，兄弟们切切！

        所谓生态，本质上就是一种帝王情结。天下之大，唯我坐庄。熙熙攘攘，皆为我用！

        生态当然是好东西，就像谁不期望自己垄断市场，谁不喜欢成为皇上。但是，生态不是搭积木，不可能靠一个公司谋划布局出来，更不是靠一己之力构建起来。生态是一种自然而然的生成演变的结果，而不可能是先入为主的奋斗目标。也就是说，生态是可遇不可求的。看看最近业界打的几场架，就能知道，这样的境界也能成为生态？

        2014年11月份，我去苹果总部，整个过程我极度不喜欢，无处不在弥漫着病态的封闭文化。但是，还是有一点给我冲击力巨大。那就是苹果在介绍公司时候，有张表列出各大高科技巨头的研发投入比例，苹果自己最引为骄傲的居然是自己是所有高科技巨头中，研发投入比例最低。苹果认为，他们无论是电脑、手机还是即将发布的智能手表，都是基于一套系统，一个体系。所以，与微软等有着很多系统和无数项目的公司相比，苹果的研发最专注、最高效！

        我们中国多少公司都在炫耀，觉得研发投入比例越高越好。而苹果却反其道而行之。实在让人开了眼界。这背后，其实依然是独特的专注精神。作为一个企业，应该清楚自己能力的边界。任何宏大的目标，都是对有限资源的自我消耗。都是一个可怕的自我耗散过程。雷军创办小米的前几年，只敢想象打造一个百亿美元的公司，结果一下子就到了500亿美元。如今，连7000多亿美元的苹果都已经不放在眼里。这是多么可怕的事情！怪我人小胆小吧。“星辰大海”那是什么？怪我眼界狭隘吧。

        中国智能手机厂商，今天的华为开始显山露水，几乎已经一骑绝尘。华为经过几年历练，打开了起码3-5年的成长通道。既可以享受丰厚的利润，有可以从容布局全球市场。但是，迄今，华为没有四处开花，也没有大喊生态。节制和低调，敬畏任何宏大的诱惑，是任何成功企业的关键。

        看来，小米和雷军，当下最需要的不是鲜花和光环，而是当头棒喝。无论是市场的挫败，还是高人的指点。小米和雷军开始深陷宏大的梦想，没有巨大的外力让其惊醒、清醒和警醒，很难自己走出来。

        是拐点也是机遇

        总之，拐点对于小米不见得是坏事，目前雷军要做的四件事情就是：

        回归专注，别让大而无当的“生态系统”理念把自己给误导了。

        停止四处开花的多元化，依然聚焦智能手机硬件。3年之内，抵制各种诱惑，继续专注把一款接一款的智能手机做到更加极致，更加贴近用户。小米过去成功来自于专注，接下来依然只能靠专注。除非有一天能够获得垄断性的市场主导力，才可以开始任性地扩展。而今天的小米，前有多只硕大的拦路虎，后有成群饿虎，远没有到兵分多路的时刻。

        不与国内企业纠缠，显示中国智能手机市场领袖的风范。

        继续围绕苹果和三星就行更有针对性的攻打。无论是性价比，还是安全，还是特色应用，形成组合式连环拳，不到这两者的份额打出前五，就决不罢休。

        减少应酬，减少上镜

        那些虚浮的热闹终将是慢性的癌细胞，侵蚀企业也侵蚀自己。尤其是当下政府煽风点火的各种活动。享受了太多鲜花与掌声的雷军不能被迷恋这些，而应该远离。把这些机会都慷慨地让给别人。只要跟客户与合作伙伴有关的，可以参加。与客户无关的，就一概回绝。回归公司管理，回归产品本身，回归用户的互动。

        专注管理工作

        拐点之后的管理，蜜月期的结束，欣快症的消退。真正的大问题还是内部的管理。过去，以速度换时间，高速成长可以掩盖太多的问题，而今，诸多积累的内部管理问题将比外部对手更难以招架。

        当然，目前看来，小米和雷军还没有真正看到拐点的危险。看看最近小米、乐视与360等各自的打架，明显是章法乱了！与构建生态更是南辕北辙。对于企业来说，拐点不是最可怕，也是非常可怕的敌人。一旦负循环全面启动，那么，处理不当，一蹶不振是高概率事件，万劫不复也是可能的。但是，小米的情况远不必如此悲观。当然，前提是必须有卓越的智慧，有无比坚韧的定力。过去的辉煌已经无法继续护卫未来的增长，更难以保证曾经的江湖地位。

        希望后拐点时代，放下“星辰大海”，放下生态梦想。回归初心，再现一个焕然一新的小米和雷军！这不但是出于朋友之间的美好期望，更是对中国高科技进一步兴盛，和中国全球崛起的期盼！