底气何来？曾学忠称中兴是中国智能终端国际第一品牌

集微网文/徐伦

10月11日，中兴通讯在深圳召开发布会，正式对外发布AXON天机旗舰机系列战略规划，AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch、以及Spro2等旗舰家族产品集体亮相。同一天，深圳迎来了2015 NBA 中国赛，黄蜂对战快船。一个科技一个体育，看似毫无关系，其实这里面却大有联系。在过去一年多中兴手机借助与NBA的合作，在美国实现了质的飞跃。

在发布会上，中兴终端CEO曾学忠甚至喊出了：“中兴是中国智能终端国际第一品牌”。

可能很多人还有疑问，从国内市场份额看，中兴手机哪来这么强的底气敢说是中国的国际第一品牌？其实了解行业的人都知道，过去一年多，中兴手机不管是技术上，还是海外高端市场上都取得了巨大飞跃，中兴这样宣传也是底气的。

技术创新是中兴手机的核心竞争力：3D触控+语音交互+中兴OS

科技行业说自己是第一，首先要拿出真本事。中兴手机其实一直都在引领技术的潮流，其中智能语音交互与无边框FIT交互，就是今年提到最多的黑科技。而这次发布会搭载压感屏幕的AXON 天机 mini手机正式亮相。其实3D触控技术，在今年7月份AXON天机发布时就已经宣布采用，而为何今天再次重点发布呢？

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方解释说，中兴的黑科技是要真正让消费体验到，而不是仅做到有。过去几个月中兴与合作伙伴以及开发者共同努力，开发出了多款日常常用应用，让压力触控真正变成用户能体验的到的黑科技。

除了3D触控按压屏，中兴的另一个行业技术领先点就是语音交互技术。过去虽然这个概念被众多厂商提及，但是其实际体验却不佳。而中兴手机这次却实实在在的展示出这项技术的易用性。在现场，中兴终端CEO曾学忠现场拿出AXON天机通过手机翻译与讲西班牙语的模特沟通，整个过程手机就像一个翻译官，快速、准确、流畅。这让现场的人也感到惊讶。

此外，中兴还推出了中兴迅龙芯以及中兴OS。与国内其他OS系统改改UI界面不同，中兴OS基于Linux开发，主要针对政企用户，可以解决目前敏感的通讯安全问题。

海外收入占比70%，美国市场进四强

除了技术，曾学忠的最大底气就是海外市场。曾学忠透露，目前中兴海外收入占比70%、遍布160个国家地区有产品和服务、在高端市场稳扎稳打。在美国是Top4、澳大利亚To3、俄罗斯Top5。

其中，作为国产手机攻入的美国市场的第一国内品牌，数据显示，中兴在美国手机市场整体排名第四，已占到美国手机市场份额7%；其中预付费市场排名第二。而此前，中兴终端全球产品与技术发言人Waiman林玮民在接受集微网采访时表示，今年整个中兴手机能达到1亿台。这其中智能手机的最保守的销售目标是6000万。2000万台销售将来自中国市场，2000万台来自美国市场，其他国家加起来2000万台。

美国已经成为中兴手机最重要的消费市场之一。千万级别的销量，不仅仅是一串数字，而是表明中兴手机在技术、专利、品牌、渠道上全面打开美国市场。这一点，中国其他手机品牌厂商还很难在短时间里做到。

中兴通讯的NBA篮球经济学：高投入高回报

中兴发布会与2015 NBA 中国赛深圳站同一天不是巧合，而是两家过去几年在品牌合作上取得了可喜成绩。去年中兴赞助的金州勇士队夺得了NBA 总冠军。这也将直接带动中兴手机在美国的知名度。

去年中兴赞助三支NBA球队，相应的营销支出增加了两倍，但是中兴终端全球产品与技术发言人Waiman林玮民称：“这是值得的，中兴去年总体来说在美国是增长了60%。特别是中兴与休斯顿火箭队的战略合作进入第2年，上一赛季的合作中，中兴品牌知名度在休斯顿地区从1%提升到16%，体育营销成果显现。”

此次发布，中兴与NBA、腾讯三方深入合作，推出 AXON天机mini NBA 版，深度融入了NBA的诸多NBA元素。曾学忠表示，今年将继续加大与NBA的合作，赞助更多球队。

3+1精品战略见成型，9月销量创历史新高

美国等发达国家的销量大增带动了中兴智能手机整体销量，据曾学忠透露，过去的9月份，中兴单月发货了智能终端超过500万，整个移动终端超过1000万部。他还预计10月份将再次刷新历史。

中兴手机在高端市场的突然发力与曾学忠上任以后提出的“3+1精品战略”分不开。在2013年中兴手机有150多款，3+1精品战略开始实施以后，到2014年缩减到30多款。目前，中兴手机已经形成了高端旗舰AXON天机系列；以星星为代表的时尚美观的精品系列；独具特色高性价比的千元智能机系列，以及1个努比亚互联网品牌。

营销渠道服务全面跟进

调整后的中兴终端，目前已经初见成效，不过曾学忠的目标是三年内重返国内手机市场前三的地位。为此，发布会上曾学忠宣布：在营销方面，中兴将连续3年的品牌投入倍增计划、传统媒体与新媒体共同发力、强化NBA体育营销计划、携手互联网巨头发力数字营销。在渠道方面，中兴将建设500家国内品牌专区、8000家国内合作专区专柜、30000家海外合作专区专柜。在服务方面，中兴推出一项Global VIP Passport全球服务，包括VIP售后增值服务、个人定制服务、海外漫游套餐计划、上午出行VIP计划、海外紧急事宜援助计划等。

几年前，有人认为2015年是国内智能手机洗牌结束的一年，不过从今年小米的发展减缓、360和乐视的进入搅局、OPPO与vivo 渠道的全面爆发，以及印度海外市场的争夺战来看，2015年并不是洗牌结束年，而是中国智能手机新一轮的竞赛的开始年。这场竞赛更多不在是考验商业模式和营销方式，而是将真正考验厂商的技术、专利储备、供应链，以及全球布局和扩张等硬实力。很显然，中兴已经做好准备，至于结局如何我们拭目以待。