手机商纷纷推电话卡低价挑战运营商体系

     已经在去年获得虚拟运营商资质的小米公司，近日正式发布了“小米移动”虚拟运营商业务，连续两轮放号推出“任我行”和“吃到饱”两大廉价资费的号卡。几乎与此同时，魅族方面也在联合优酷移动发布支持联通网络的优酷移动SIM卡。
　　由于手机厂商推出的电话卡，平均价格低于通信市场上运营商的主流套餐，似乎有意挑战运营商的传统资费体系。不过从资费特点分析看，手机上的号卡仍然有点“小众”的范畴。
　　号卡打“低价”，底气从哪里来？
　　根据小米公司公布的方案，支持联通网络的小米移动“任我行”电话卡，在免月租费之下，电话、短信、上网资费标准均为0.1元；而支持电信网络的“吃到饱”电话卡，59元/月包3000MB全国流量，电话、短信及超出套餐部分上网流量费用也均为0.1元。两大电话卡在中国大陆地区无漫游费，无长途费，接听免费。
　　相比之下，魅族与优酷移动推出的SIM卡，如果搭配魅族的PRO5及MX系列手机购买，售价为89元，其中包含的每月100M数据流量或100分钟免费通话并不是主要目的，而是搭载6个月优酷土豆黄金会员看大片的权益。
　　对比三大运营商以及其它虚拟运营商的主流套餐不难发现，号卡平均单价非常低。由于虚拟运营商需要从移动、电信、联通三大运营商当中“批发”出业务资源目前虚拟运营商业务量并不大，对于如何实现“低价”，小米创始人、董事长兼CEO雷军只是用比较含糊的语句解释为，“我们用互联网思维来运营”。
　　专家分析
　　“低价”策略实际上可以视作为内部话费补贴，而其它收入很可能会从与手机关联的其它业务，如购机、下载、流量合作、支付等多种方式引入进来，以弥补虚拟运营商业务的补贴。统计显示，目前小米拥有1.5亿MIUI用户的平台优势。
　　而在手机联盟秘书长王艳辉看来，目前虚拟运营商停滞不前与推出的套餐吸引力不够有关，小米希望用更有诱惑力的套餐吸引特定消费群。而在外部环境方面，联通现在4G推广远不如中国移动，应当是希望借助小米的力量加大拓展用户的步伐。上半年中国电信和联通整体业绩不佳，显然也给了小米机会。
　　存话费卖手机，或许才是重点
　　小米两大号卡虽然没有月租，但并没有比较明确的“封顶”标准。手机联盟秘书长王艳辉认为，“实际使用费用未必很低”。对比目前联通的4G自由组合套餐不难发现，如果每月用量非常大的话，比如使用500分钟、1G流量，小米的“任我行”套餐并不见得便宜，反而用量越大越贵。    
　　根据小米MIUI统计分析，使用小米移动“任我行电话卡”每月45元，尤其适合每月话费消费在50元以下的用户；而“吃到饱电话卡”59元3000MB套餐包，比传统运营商同等流量资费低约40%，适合手机上网的重度用户。可见，小米手机套餐主要定位于用量并不大的青年消费群体，即在运营商看来ARPU（Average Revenue Per User，每个用户的平均收入）值不算高的群体。
　　专家分析
　　通信业咨询公司艾媒咨询CEO张毅向羊城晚报记者表示出担心情绪：“一旦出现海量用户，小米的压力其实还是挺大的。”他同时认为，“虚拟运营商停滞不前的主要原因还是在于市场相对饱和，用户换新卡的欲望整体并不强烈，手机号码很多与微信等账号关联，换号码不易，小米此举能调动用户多少欲望，的确需要值得商榷。”
　　而众所周知，小米的核心业务是手机，小米推套餐的最终目的肯定是促进手机销售。如果手机卡成熟之后，推出预存话费买手机将是常态化。或许，这才是重点。
黄启兵