李力游解读展讯逆境成长之谜

    红色供应链持续与台湾交锋，继清华紫光集团董事长赵伟国来台后，旗下芯片设计业者展讯董事长李力游昨（11/11）来台出席半导体领袖论坛。正在风口上得意洋洋的“李大炮”句句针对联发科而来。

李力游嘴上说展讯与台湾业者并非敌对关系，而是透过资金、技术，与台湾半导体业者成为更好的合作夥伴。但是，在他的演讲中，却处处拿“M”开头厂商与“Q”厂商用以作为比较基准，亦即联发科与高通，言谈间叫阵企图浓厚。

高通与联发科今年营运面临衰退压力，李力游说，展讯今年第二季营收达3.6亿美元，较前一季增长13％、也较去年同期成长16％。而且，针对今年整体成绩单，他有信心达到5亿套的出货量、14.5亿美元的营收，比去成长25％。

逆境成长的策略为何？李力游滔滔谈论未来经营之道。除了扎实打造完整产品线，敞开双臂与世界各国通路业者、软体业者、IP授权业者保持合作之外，他意有所指地说，展讯会严密控管成本结构。李力游说，展讯员工人数仅4000人，去年出货量达4.5亿套。反观联发科，一年6.5亿的出货量，需要1.5万名员工来达成。李力游认为，展讯的费用低、成本结构较佳。

另一项李力游认为展讯能逆势成长的关键，就是“集团与策略夥伴优势”，白话地说，有钱有资源才能打赢这场仗。李力游强调，自己在最好的时间点把展讯嫁给清华紫光集团（2013年，17.8亿美元），并获得美商英特尔的15亿美元的巨资展开策略合作。有这样的集团资源、资金规模，才能够拓展全球市场、追赶先进技术。他发下豪语，2020年，在5G时代，中国业者的技术将与欧美并驾齐驱。


展讯的崛起不容小觑。“视客户如待父母，接订单如受施舍”是展迅的重要守则，曾在美国博通工作过的李力游是标准海归派，2009年接手差点倒闭的展讯，手上只剩下一个客户。如今，展讯转亏为盈、嫁入清华紫光，大力投资技术，打进三星、hTC供应链，最近还挖走联发科大将袁帝文，步步都让头号敌人联发科心惊肉跳。

“时间、市场、都站在我们这边，中国将出现一个世界级的半导体公司！”李力游豪情壮志的结尾，似乎没有完全引起在场半导体同行的共鸣，反而在会后掀起议论纷纷。对台湾业者来说，李力游的耀武扬威，更像是清华紫光集团的新一波攻势，展讯正是那嫁入豪门、少奋斗许多年的“成功案例”。