红帽全球副总裁曹衡康：“CP”策略精耕中国市场

集微网6月29日报道（记者 张轶群）尽管在很多人眼中，对于红帽的认识还很陌生，部分还只停留在Linux阶段，但如今的红帽已经实现了自我进化。目前红帽已经成为全球第一大开源软件公司，首个营收破20亿的开源公司，连续65个季度实现增长。

这样的成绩让红帽无法低调，而其本身也有意将其在开源领域的“肌肉”展现出来，特别是在中国这个广阔的市场，红帽希望获得更多关注。

“红帽这几年快速增长的产品，更多来自于云平台等方面。我们的技术已经有了跨越，而且某些技术逐渐在被中国的客户使用。”红帽全球副总裁兼中国区总裁，曹衡康在接受记者采访时表示。

1993年红帽公司在美国创立，今年是红帽成立25周年。目前，红帽的产品涉及云计算、存储、虚拟化、中间件和操作系统5大领域，全面支持企业IT的发展。

在今年5月份，红帽全球峰会在美国旧金山召开，7000人的参会规模证明这家开源商业公司在业界的影响力。在本次大会，红帽重点阐述了其助力企业数字化转型的PaaS平台—OpenShift。据悉，红帽将进一步增强OpenShift与各大云平台的相容性，主打OpenShift在混合云环境中的作用。比如，红帽相继宣布OpenShift与微软Azure、IBM云服务的合作。

业内人士表示，简单而言，红帽的模式是客户拿到开源产品的代码，可以在代码上做任何修改。假设今年客户使用红帽的订阅服务，第二年不想订阅就可以取消，等到哪天想订阅再订阅，无需补齐前面的钱，自由度很高。开源的概念是开放的，它们对于企业数字化转型很有好处。而红帽的服务相对而言也比较受企业欢迎。

目前红帽全球拥有12200名员工，在35个国家和地区拥有95个办事处，近年来，红帽保持高速增长势头，2016年，红帽成为全球首个营收超过20亿美元的开源公司。截止目前，红帽已实现持续65个季度营收增长。

如今很多中国企业面临向数字化转型的任务，红帽开放创新实验室，通过开源系统在其中做出贡献。据曹衡康介绍，红帽通过提供驻场服务，更好地了解和满足客户需求，并提供兼具个性化和灵活性的解决方案。

据曹衡康介绍，红帽业务有三大支柱：一是拥有Linux基础和云平台，能够赢得混合云基础架构；二是拥有领先的企业Kubernets容器平台以及中间件服务，能够赢得开发者；三是拥有各种管理和自动化解决方案，这使得产品组合更有粘性且易于使用。

最新的财报显示，目前红帽总体营收占比中，应用开发和新兴技术、基础设施相关科技以及培训咨询收入为21%、67%和12%。从区域上看，美洲、亚太以及欧洲市场占比分比为57%、17%、26%。

在区域占比方面，亚太地区仍有很大空间。中国给红帽带来的机遇，是自主可控和云计算急速发展的市场。

作为红帽中国区的领导者，曹衡康将未来中国的发展策略概括为“3C+3P”。包括持续打造企业混合云方案首选供应商的品牌地位（Cloud）；创造客户价值，行业精耕细作（Customer）；支持国内厂商及中国开源社区与国际开源社区的交流与协作发展（Community）；全堆栈的产品（Product）；加强增值渠道伙伴的招募与培养，OME伙伴的多层次合作（Partner）；加强本地开源人才的培养（People）。

曹衡康强调，红帽不做硬件和应用领域的业务，而是聚焦平台软件，提供最好的产品，最好的客户体验和最好的客户价值。

在曹衡康看来，从行业发展趋势上看，更多企业采用红帽云解决方案，新兴技术推动混合云发展，红帽认证的开发人员愈发收到重视，云原生ISV和混合云生态系统的强劲发展势头等都将是红帽发展面临的机遇。而在2018年红帽在服务器操作系统、存储、中间件、云管理等方面的潜在市场规模将达到690亿美元，这为红帽的发展提供了广阔的空间。

“红帽将在下一个10年中继续蓬勃发展。”曹衡康说。