康佳手机的衰落：迪信通八月销量已不足150台

此前有关于手机品牌进军家电市场的传言，在业内引起广泛讨论；虽然此传言还未显露真山水，但早前入局手机市场的这些家电品牌的近况却是不乐观。

终端市场在经历了多番优胜劣汰的竞争后，已然形成目前较为稳定的格局，以苹果、三星、华为、OPPO、vivo几家为代表的手机品牌几乎占据市场的半壁江山，这样的局面使得长虹、海信、康佳、海尔等家电手机处于一个尴尬境地。有数据统计，海信、海尔和康佳等品牌手机出货占市场比重不及1%。

众所周知，国产品牌绝大多数的机型都主打超高性价比的卖点，这也是智能手机市场“换机潮”过后，一大吸引消费者的利器。然而，缺乏性价比、产品定位不明确却成为这些家电手机的硬伤。

国内市场遇冷，康佳手机远走他乡

相比于一些入局不久的品牌，康佳在手机市场算是由来已久了。从1999年成立至今，可以说是见证了中国智能手机发展最辉煌的10年。

然而，作为国内老牌的家电手机，康佳却没能在激烈的终端市场竞争中幸免，反倒是被后来者居上，最终成了炮灰一枚。家电行业重资产的经营模式，在以效率为上和技术创新周期短暂的智能手机行业似乎并不奏效。

纵观现在市面上受大众青睐的智能手机品牌，左右不过上述提到的几家。而这些终端品牌，几乎每一家都有属于自身的十分准确的产品和品牌的定位。

今年4月，康佳手机最新发布了康佳510、711和E2三款新品。除了510主打5.7英寸全面屏，711和E2看起来并不具备时下主流配置。不过，三款产品的价格都在千元或是千元以上。

反观国内的一线终端品牌，几乎每家都有价格在千元甚至以下的产品线，且近两年，许多市场主流的千元机配置都随着产品的更新换代不断升级。可见目前康佳手机与大部分的家电品牌的手机一样，大多存在产品定位不明确、性价比不足的问题，这对于大多数理性消费者来说，很难拥有号召力和吸引力。

不过在经受了国内市场的冲击后康佳并未放弃自己的手机业务，而是选择向海外市场展开布局。

拓展市场的想法固然好，但几家一线品牌作为行业的风向标，对海外市场的筹划早已不是一天两天，相比之下，相对陌生的海外市场环境并没有给康佳手机带来什么优势。

固有模式束缚，难挣线下一席之地

兜兜转转，康佳手机开始对标一些以线下销售为主的终端品牌，将主场拉回国内，主攻线下渠道。可惜的是，康佳手机在渠道上早已失去了先机。

此前是“中华酷联”为代表的手机厂商霸占着运营商渠道，而OPPO，vivo精耕线下渠道。这些品牌常年的布局和耕耘，在智能手机市场井喷的时期抢占了渠道的优势。姗姗来迟的家电手机品牌，毫无疑问难以分到这块“蛋糕”。

笔者查阅迪信通2018年8月份国内省份城市智能手机销量数据，汇整发现康佳手机8月份销售情况如下（图1/图2）：

（图1）

（图2）

通过以上两张图表数据来看，康佳手机8月份在国内省份城市线下销量不足150台，销售额不及5万元人民币，主要售出的产品价格在270~350元/台之间，售出单价最高的产品价格为840元/台。从产品售价来看，不难发现康佳手机目前以出售低端的产品为主，比较大可能的主要消费群体应该是中老年人。

除此之外，康佳手机售出的地区分布不多数为三四线城市，且非常分散，总上来看，康佳手机已然被市场和行业边缘化。

其实与多数老牌家电品牌一样，沉浸于过往的成功模式是康佳手机最大的束缚。

传统的家电行业中，一直走着先模仿后研发的路子；这种模式在智能手机行业中并非不可行，而是无法作为长久之计。

对比来看，现在一款家电的产品周期远大于一款手机的产品周期。尤其当现在智能手机市场需求开始下滑，创新和差异化更是成了终端品牌的重心，行业发展到这一阶段，研发能力就显得尤为重要。

正因如此，在日新月异的智能手机行业，固有的运营模式反而成了康佳手机最大短板，令其在一些行业创新的“风口”也无法起飞。