618电商大促销 国产手机谁赢了？

    
　　近日，手机厂商纷纷晒出电商“6•18”大促战绩。

　　此次电商大促中，6月1日0点到6月18日中午12点整，国产手机品牌OPPO表现较为抢眼，销售额同比增长583%，位列第一。同期，一加和vivo销售增长率分别为375%和284%， 这两个品牌售卖的手机产品价位段都在2000元以上。

　　“1000~2500元档位份额占比同比提升，品质换机时代已经到来。”手机联盟秘书长王艳辉对《第一财经日报》记者表示。


　　苹果三星不再独大

　　电商平台中2000元以上的手机机型销售增长量正在爆发，并且领跑者是过往资源集中在线下渠道的OPPO、vivoi以及华为等手机厂商。

　　从过去的电商促销节的各类数据来看，苹果和三星基本抢占了中高端市场的两块蛋糕，但在今年的单品上，国产手机却占据了上风。

　　“之前大家对OPPO的认知主要是线下，但目前品牌在互联网上的影响力也越来越大，一线城市的年轻用户已经习惯通过网上购买手机。”一位OPPO内部人士对《第一财经日报》记者说。

　　而华为荣耀总裁赵明则认为，现在手机的发展，横向的整合太多了，纵深方向的突破太少，如果只是玩概念，不踏踏实实做研发，很容易被人甩下去。“互联网品牌手机发展到现阶段，继续依靠配置堆砌、打低价牌已不能满足用户需要。”赵明对记者说。此次6•18大战中，荣耀V8获得2500~2999元价位段第一。

　　《第一财经日报》记者获得的京东3C消费趋势资料显示，电商平台中2000元以上的手机机型销售增长量正在爆发。与以往苹果、三星在中高端档位上独大的情形不同，国产手机占据了上风，中高端档位中出现了不少“爆款”，如华为P9、OPPO R9、小米5以及vivo X6S、荣耀V8等。

　　全球调研公司Gartner发布最新报告预测：2016年全球智能手机销量将继续放缓，且无缘两位数增长。从第一季度数据来看，这种预期似乎更加悲观，中国市场已失去了传统“发动机”效能。

　　“单纯的价格战可以获得短时间内的出货量增长，但却无法通过单机ARPU提高手机销售额。而长期低ARPU带来的就是品牌能力的伤害，缺乏溢价能力的品牌不会成长为真正的一流手机企业。”王艳辉对记者表示，从今年电商渠道的趋势来看，部分国产手机厂商已经开始有意识地摆脱低利润和毫无品牌溢价能力的低端价格战。


　　换机潮袭来

　　在2000元以上手机销量爆发的同时，千元机市场仍然“火药味”十足。

　　小米创始人雷军曾经预言“手机市场未来五年将是惨烈的五年”，的确，这几年，小米所“攻占”的千元机领地便成为国产手机厂商围剿的主战场。虽然在6•18电商节期间，小米手机成为京东、天猫双平台销量冠军，但可以看到，千元机市场上不少新晋厂商也开始抢食小米原有市场。

　　6月19日，乐视创始人贾跃亭通过官方微博发布战绩，表示6月1日至6月18日期间，乐视超级手机总销量207.7万台，总销售额达26.1亿元，斩获6•18主战场京东平台千元以上国产手机单品销量冠军。

　　而360手机则表示，360 N4成为700~899元价位段单品销量的第三名，同时获得“京东手机销量TOP10品牌排行”国产手机第五名。

　　同时，魅族也放出销量榜单，称魅蓝note3在700~999元价位段中夺得单品销量冠军，小屏机魅蓝3更是获得500~699元价位段的单品销量TOP3。


　　事实上，从去年开始，，以红米、荣耀为代表，借势电商销售已经把4G千元机市场价格杀低至600元以下，而随着乐视、奇酷、魅族等品牌的陆续跟进，眼下的这场价格大战还远未到底线。

　　“如果总结如今的国内手机市场，千元机仍是最重要的战场，目前配置上各家厂商已经使出了浑身解数，但当国内手机市场饱和，营销策划处于无底线的时候，如何变被动为主动是一门学问。”王艳辉对记者表示，虽然消费者对一年中的各种电商狂欢早已感到疲乏不堪，但短期内对价格策略仍旧买账。



　　Counterpoint高级分析师闫占孟则认为，随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球，一些国产手机厂家越来越注重手机自身的质量和细节，一味追求价格战和营销战是短视行为。

　　不过值得注意的是，在6•18电商节这天，小米之家在郑州与青岛的两家店同时开业，小米总裁林斌亲临青岛小米之家开业庆典并出席了剪彩仪式。雷军则在今年初宣布，未来两年，将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。

　　“随着2015年中国手机市场全面进入换机潮，电商渠道出现了增长放缓，反而线下渠道却异常火爆。特别是高端手机市场要产生品牌溢价就必须要布局线下门店。”王艳辉说。