只有机海战术才能生存？国产手机或要到国际市场决胜负

一加手机创始人刘作虎谈到印度市场经验
　　新浪科技 李根

　　一加手机近日发布了一加3T，这是其创始人刘作虎在年内的第二次登台，也是一加在2016年发布的第二款手机，并且作为一加3系列里的新产品，一加3T在外观ID设计方面并无改变，这是一次性能上的迭代。

　　刘作虎在新品发布会上解释称，一加3在海内外都取得了不错的口碑反响，但最为遗憾的是在整个一加3的生命周期中，由于三星屏幕的紧缺，始终处于抢购期。不过在解决产能的同时，行业内芯片和硬件又有了新的突破，于是希望把一加3系列进一步有提升。

　　具体来说，相较于一加3，迭代产品一加3T最大的升级在于最新的高通旗舰芯片骁龙821。不过，除去一加公司内部对产品的追求，行业竞争可能也是促使这次升级发生的外部原因——毕竟国产主力旗舰都配备821了。（新浪数码一加3T产品评测）


一加手机2016年第二款产品一加3T
　　只有机海战术才能生存？

　　实际上，一加3对于一加发展来说也算得上至关重要。刘作虎称，这是一加创立以来最成功的产品。这位一加创始人从两方面解释了这种成功，一是销量上，二是媒体评价和用户口碑方面。

　　销量上，在一加3发布伊始，刘作虎在回答新浪科技产能提问时表示，备货很充足，其后又有一加内部人士表示，首销备货接近100万台，但这显然对用户形势预估不足，在6月份一加3发布后，产品很快进入缺货状况，并且因为其后三星屏幕加货困难，直至一加3T发布，一加3在其销售周期中始终处于“抢购”状态。

　　刘作虎在发布会上致歉，并解释了原因：“我只能跟用户说一声对不起，one plus3上市的时候没有说百万供货，后来想加货但是很难，大家知道三星的显示屏整个行业都很缺的。”

　　媒体评价和口碑方面，一加则显示了在海外销售方面的能力和影响力。在纽约，在伦敦，在赫尔辛基，首发上都吸引了老外排队——当其后有人质疑是水军时，刘作虎还苦笑回应称：“芬兰整个国家就五百多万，首都赫尔辛基就更少了，上哪儿找水军去？”

　　产品本身也赢得了外媒好评，美国科技媒体THE VERGE给一加3的评分达到8.6分，这是评分最高的国产手机。其后，英国媒体STUFF还给颁出了“2016年年度智能手机”的奖项。

　　不过，刘作虎重点说明了两个来自用户的数据。一是京东评分上，好评率98%，截至12月2日，一加3在京东的旗舰店销量达6万多部。另一个数据来自印度亚马逊，5分制评分下有4.4分——这是印度亚马逊手机大类里最高的评分。

　　然而，从整个公司层面来说，一加3的成功给这家在2015年差点走偏的公司吃了定心丸，当时国内手机市场争夺激烈，机海战术和线下渠道正在成为主要竞争点，刚发布第二代产品的一加几乎跟着陷入泥潭。

　　在国产手机领域，像一加这样的发布节奏并不常见。如今，被戏称为血海一片的智能手机竞争中，把新机发布会当“月例会”、甚至“周例会”来开的厂商不在少数。一加曾有过“多产品线”的尝试，但研发力量不集中，导致了产品被吐槽，刘作虎决定保持高度专注。

　　在今年4月接受新浪科技专访时，刘作虎还专门谈到2015年年底时非常纠结时做出的决定：只要把一个产品完全打磨好，不相信没有活路。

　　实际上，让一加创始人纠结的还有行业模式的反转。在一加手机创立的2013年，国产手机风云激荡，并且以小米为代表的互联网手机厂商依靠线上渠道高歌猛进，但到了2015年，“互联网思维”开始遇冷，线下渠道重新崛起，然而如果跟风铺渠道，对于初创公司来说意味着不小的成本，而且从长远来看，前景可疑。

　　刘作虎告诉新浪科技：“可能这一两年的电商数据来看，确实在下滑，但是如果我们把这个事情放到10年甚至20年来看，最后一定会回归理性，本质是电商模式对用户是不是有价值的，我没有线下渠道成本，没有代理商渠道成本，我用这些成本把产品做到最好，但不是省去这些成本把产品做便宜，这对用户是不是有价值？”

　　于是想清楚问题本质后，刘作虎杀伐果断——砍掉之前铺设的线下渠道，只保留一家形象店作为展示窗口。刘作虎向内部全员明确：一加就是要做一个互联网精品品牌，而且品牌不会止步于国内。

　　国际市场决胜负

　　今年世界互联网大会上，小米创始人雷军、华为荣耀CEO赵明和联想集团董事长杨元庆，在丁磊夜宴上达成共识，三人相逢一笑泯恩仇，决定以后放下在国内市场的竞争恩怨，等拿下国际市场前三名再去较高下。

　　这其中不无玩笑成分，但一定程度上也是对国产手机竞争现状的反映。国内市场增速放缓，竞争格外激烈，国产手机往后再比拼，只能放到全球市场才能分出胜负，这些手机厂商当然可以这么约定，不管践行与否，目前的体量都有助于在海外投入人力、财力和资源。

　　然而对于更多小厂商来说，从无到有建立海外品牌，或许并不容易。国内某以用户体验和设计著称的手机公司CEO曾向新浪科技分享“往外走”还不容易的原因，在他们获得日本用户调研反馈不错的信号后，希望借助日本运营商合作进入日本市场，但日本运营商除了产品本身，会严谨地考察整个公司的规模、财务和供应链整合能力，甚至低于100万销量以下的产品都很难合作，因为日本合作方对于合约会非常严谨。

　　不过，同样作为初创厂商，一加的海外品牌建立或许能带来一些启示。首先是因地制宜找到当地合作伙伴，并且在一些特点鲜明的国家进行深入布局。比如在印度，一加和印度亚马逊达成合作，通过印度最大的电商渠道去实现初步口碑。比如在北欧，选择当地最大的电信运营商Elise。

　　当然，一加还有两个方面隐而不宣的经验，一是通过本地化的团队去打磨产品，比如有专门的欧美团队，更符合欧美用户的体验和习惯；另一方面是获得权威主流媒体的认可，在创立至今，这家墙外开花的国产手机厂商，先后获得了《华尔街日报》、《时代周刊》，THEVERGE等的认可，这对于大众消费的认可至关重要。


　　但如果你问刘作虎，海外被认可的核心经验是什么？他一定会告诉你是产品，因为只有优质的产品才能形成源源不断的口碑及影响力。

　　锤子科技CEO罗永浩曾问过刘作虎，当时他作为OPPO蓝光负责人时，为什么能请到莱昂纳多-迪卡普里奥代言？刘作虎告诉罗永浩，一开始小李子回绝了，但后来他又找回来并答应了，原因是小李子发现家里那台蓝光机正是来自中国厂商。

　　中国手机厂商下一阶段竞争格局是什么？尚无答案。只有一年发10部手机才能生存？不见得。

　　当“生存还是毁灭”的问题困扰刘作虎时，这位一加手机CEO在2015年底的某个深夜里想透彻了一件事，他后来觉得那是一个不可思议的顿悟时刻，“MD，只要做好这个产品（一加3），其他的我都不担心。”刘作虎对自己说。