华为余承东：现在还不能放松 市场洗牌无时不在

最近，华为高级副总裁、消费者业务CEO余承东比较忙，因为华为年度旗舰机Mate 9在全球各地陆续上市，他需要不停地关注着市场和用户的反馈，他告诉腾讯科技，现在还不能放松，2018年以后，可能会轻松些。

数据显示，从2010年至2015年，华为手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部。对于今年1.4亿部的目标，余承东表示已经基本完成，但也有压力——供应链的管理还有待提高。

 
回顾2016年，华为终端发布了P9、P9 plus、G9、mate9、9 pro、荣耀 8、V8以及note8等多款重磅产品。双摄、双曲面、超级续航、安全、引入徕卡、联合保时捷，在提升规模的同时，华为更注重产品品质和用户体验的提升。 

基于此，华为手机在全球市场继续攀升。GFK报告显示，2016年9月，华为手机全球市场份额12.1%，排名第三。Gartner数据显示，2016年第三季度期间，华为的智能手机市场份额为8.7%，距离苹果市场份额差距减少到3%。

    
市场洗牌无时不在

余承东曾不止一次说过，未来三到五年，全球活下来的手机厂家可能只有三到四家。看似危言耸听，时至今日，从一些手机品牌的生存现状来看，竞争惨烈之下的市场洗牌速度令人吃惊。

曾经全球第四的中兴手机，持续萎靡不振，在中国市场的份额更是不断下滑，目前希望寄托在元老殷一民身上。

不过，中兴手机面临的不仅是人的调整，更是产品、渠道、品牌、营销等一系列的统一调整，而错过了智能手机高速发展的窗口期想要追回来又谈何容易。 

同病相怜的还有联想手机，论规模当初和中兴、华为不相上下。11月陈旭东的调整，这是联想移动两年内的第二次换帅，用联想CEO杨元庆在内部信件中批评移动业务集团员工的话来讲，“你们太慢了，拿榔头敲都敲不醒”。

其后果是严重的，联想随后宣布，将整合智能手机品牌，未来Moto将成联想唯一手机品牌。

比起中兴、联想，酷派的资本变法之路略带凄凉，并入360的大神近日已传出将被外包出去，ivvi转嫁超多维开始了新的探索，而今年成为酷派第一大股东的乐视眼下手机业务正面临着不小的危机，当初乐视董事长贾跃亭所言乐视、酷派两个品牌不会合并之言，如今也可能要重新审视了。

 
过去一年，华为手机增势依然未减。余承东制定目标：争取在未来两三年，成为全球第二大智能手机制造商，未来三至五年让华为成为全球市场能存活下来的两三家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的一两家主流手机厂商之一。

Gartner数据显示，华为、OPPO、vivo三家中国手机厂商的销量已经占据全球总销量的21%，而且同比全部上涨。其中，OPPO、vivo涨幅明显。来自赛诺的数据显示，金立手机已经连续10个月在线下市场份额中排名国产品牌第四名。

不难看出，曾经的“中华酷联”，除了华为之外，可以说是彻底解体，取而代之的则是“金华OV”。

余承东表示，中国市场几年后会有一个洗牌期，很多品牌仍在亏损，现在市场领先的厂家，未来都会遇到自己的瓶颈，而华为要做长跑型选手。

不过，持续的规模产量、稳定的供应链、完善的公开渠道以及深化的品牌调性等一系列问题，都将是华为终端成为长跑型选手在耐力上所面临的严峻考验。

    
东南亚市场明年将爆发

这些天，华为终端的管理层不断开会，制定明年的整体发展策略。从市场区域来看，中国市场重点落在渠道的下沉。 

据了解，前不久华为才发布的nova新产品系列，主要是以线下渠道为主。根据华为的规划，nova不仅仅要在大城市覆盖，还包括三四线城市以下更深入的覆盖。

据悉，从去年年底华为实施千县计划以来，目前已覆盖了绝大部分重要县市，累计销售网点数量超过400家。 

在应对市场竞争的同时，华为注重反思。据内部员工透露，任正非已要求终端干部去学习“OV”的模式，并汲取对方的长处优化自身的不足。

“明年我们会继续加大线下渠道的投入，这也是我们零售环节的薄弱之处。”余承东说。

他认为，一段时间内渠道会是发展重心，华为会加大在三线城市以下投入，但关键还是让渠道获利。

 
对于海外市场，华为将进一步加大欧洲、东南亚市场的拓展，并不断寻找机会开辟美国市场。

GFK今年9月的数据显示，目前华为在30个国家市场份额超过15%，20个国家市场份超过20%，其中半数以上为欧洲国家。 

最新消息显示，2016年拉美市场上，华为手机零售量比去年提前两个月突破一千万台，这对于在全球布局的华为手机来说是一个新的突破。

需要指出的是，国产手机的激烈竞争在2016年已开始蔓延到东南亚市场，OV、金立等已占据一定市场份额，加上华为的全面布局，这意味着明年该市场的竞争会更激烈。 

对于南亚市场，印度是核心，华为的运营商资源将起到重要作用。

华为轮值CEO胡厚崑之前曾表示，印度是一个十分重要和有前景的新兴市场，在手机和电信网络业务方面存在巨大的商机。他称，华为的业务能在印度繁荣发展是因为与各个运营商合作伙伴建立了良好的关系。

随着各手机厂商的纷纷入驻，印度将成为未来智能手机市场最大的战场，这也决定这全球智能手机市场的格局，对于方兴未艾的中国手机商来说，这或许是超越苹果三星的有利契机。

可以预见，2017年的智能手机市场竞争依旧惨烈，如何洞悉行业未来发展趋势、抓住不断变化的用户心理，这是许多手机厂商首要考虑的问题。