从MWC2017展台热度和Nokia 6京东热销看诺基亚手机再崛起希望

本月初，在西班牙巴塞罗拉举办的MWC 2017 上，诺基亚发布了两款智能手机和一款功能手机。王者归来影响力不减当年，笔者在现场看到，其手机展台一直是会场最热的焦点，期间始终被全球各路记者和粉丝包围。

图：MWC 2017 诺基亚手机展台被大量记者和游客围观

诺基亚回归首作Nokia 6 热度惊人：缺货+持续溢价

事实上，相比国外用户直到MWC 2017才看到回归后的诺基亚手机真容，中国的“诺粉”还是相当幸福的。因为在此之前，2017年1月HMD 已经在北京发布了回归后的首款智能手机Nokia 6 ，并且于1月19日通过京东开始向中国用户发货。

值得注意的是中国“诺粉”对于这样的首发福利也给予了极高的肯定和热情。

在Nokia 6 北京媒体沟通会上，笔者看到好几位诺粉拿着当年使用过的诺基亚手机赶来参会，兴奋的讲述当年诺基亚手机带给他的快乐。


图：北京发布会上诺粉展示自己和家人用过诺基亚手机

而更多的诺粉将诺基亚手机回归的兴奋转化为了实际行动。据京东数据显示，在开启预售不到24个小时后，Nokia 6 预约总数已经超过了22万！此后，HMD首席营销官Pekka Rantala 预测称，诺基亚6的预约量破40万应该问题不大。但事实上，到1月19日正式发售前，其预约已经超过130万，出乎所有人的预料。



图：Nokia 6 在京东预约超百万截图

如果有人认为预约是个很虚的数字的话，那么发售以后的持续缺货+ 溢价 则是代表大家对Nokia 6 是真爱！

从1月19日首批Nokia 6 正式开售后就瞬间告罄。虽然京东在春节期间不断补货，然而均是瞬间告罄！在春节后的2月14 日情人节当天，京东再次补货仅几十秒再次告罄。HMD公司高管回应，公司虽然多次补货，但是粉丝热情都出人意料的火爆，后续会大量备货。

春节前后，京东第三方渠道商少量货源显示，Nokia 6 出现了八九百元溢价。不过，目前随着HMD 补货，缺货请款有所缓解。笔者看到，目前最低溢价也在100元以上。这从侧面足以说明当前Nokia 6 的火爆程度。


图：京东第三方溢价销售，被卖到2400元左右

热销背后是情怀还是产品真好？

在HMD 带回诺基亚后，网上也出现很多质疑的声音。主要疑问点认为，诺基亚回归仅是在打“情怀”牌。

从HMD 团队看，包括首席执行官、首席产品官，到中国区核心成员等，都是曾经诺基亚的老员工。可以说他们既是老诺基亚手机辉煌的缔造者，又是新诺基亚手机的开拓者。多年之后，他们聚在一起又开始做手机，很大程度说明他们也是有一定的情怀心在驱动。

从诺粉解读来看，如此热情的抢购回归后的首款诺基亚手机，其中情怀肯定也同样起了很大程度。

但是，除了情怀外，可能Nokia 6 这款产品本身也就有很强的吸引力。

在Nokia 6 沟通会上，HMD 高管曾明确表示，我们继承了诺基亚原有高品质、简洁、耐用等特性。但我们也与时俱进，又注入了时尚、活力、青春气息。我们要让诺基亚原有的品质，与现在的智能手机美学结合在一起。

笔者在看到Nokia 6 之后，单从产品外观和做工上看，丝毫不输给当前最一流的安卓智能手机。整体感觉“很诺基亚、也很漂亮”

与笔者有同样看法的还有已经购买到Nokia 6 手机的诺粉们。目前仅京东自营官方一家店就有关于该机高达3.4万的评论，好评度达到97%。要知道目前iPhone 7 在京东的好评度也为97%。在具体评论中外观漂亮、系统流畅……成为最热词。



图：京东对该机整体评价

一位京东钻石会员用户评论道：“对诺基亚一直有一种情怀，从大学到上班一直用他，这次有幸抢购到手，真的是欣喜若狂。今天出去随手拍了几张照片，非常完美。手机手感一流的棒，程序用起来流畅，毫无卡顿的感觉。我不怎么玩游戏，手机完全够用了。”


另一位京东金牌用户拿到机子后兴奋的表示：“第一感觉真棒，手感真的好，不愧是王者归来，显示效果很好，拍照也很好，拿在手上很舒服！其他评论上说的等后续跟上，没后悔买诺基亚，还是我想象中的诺基亚！”

在使用3天后，又追加评论表示电池很给力，并感慨道，真心的没后悔买诺基亚这个手机，很棒！！！



可以说Nokia 6 的热销，情怀的因素肯定有，但是产品本身获得诺粉的认可才是最重要因素。

2017年诺基亚品牌崛起关键年

从目前销售情况看，Nokia 6 的市场反映相当不错的。不过，从整个行业形势来说，诺基亚手机想要完全回到一线品牌行列还要下很大的功夫。

对比目前中国市场，包括三星、苹果都出现了不同程度的下滑。数据显示，2016年最畅销智能手机是来自中国本土的品牌机型，而此前5年最畅销都是苹果手机。市场环境不可同日而语，HMD也要根据市场现状做好产品规划、品牌定位、渠道建设等才能再回巅峰。

首先在产品线上，MWC 2017 诺基亚又发布了Nokia 3、Nokia 5，以及功能机Nokia 3310 。不过这仅仅是第一步。按照此前HMD高管所透露的信息，后续诺基亚手机产品线会实现从低到高全覆盖。


图：MWC 2017 诺基亚展台展示了多款最新机型

再次品牌定位策略上，HMD高管表示，不仅要把诺基亚手机原有高品质展现出来，更应该利用新媒体等表现出自己时尚、活力的全新一面。这一点从目前发布会的几款手机上都可以看出来。特别是新发布的Nokia 3310 更是摆脱了传统印象中功能机“黑、厚、笨”的印象，从该机可以看出HMD产品设计观。


图：MWC 2017发布的Nokia 3310 功能机也能时尚漂亮

最后渠道方面，目前在中国Nokia 6 是与京东商城的独家合作。不过，根据市场调查，目前80%的零售依然在线下实体，加之此前诺基亚手机在三四线及其以下城市拥有强大的用户基础，所以笔者认为，扩展线下市场对诺基亚手机品牌的崛起很关键。

对此，HMD 中国区高管在接受笔者采访时表示，他们也看到2016年中国厂商的变化情况，对于线下布局，目前诺基亚功能机本身就渠道基础，日后再推智能手机还是比较容易的。另外，诺基亚有强大的品牌基础，在听到我们回归后，很多经销商都已经纷纷打电话过来希望合作，未来公司也会考虑更多的渠道布局。

对于未来预期，HMD 首席执行官Arto Nummela 表示，希望三到五年诺基亚手机重回全球领先品牌的地位。很多认为这个想法过于激进，但是回头看看过去5年全球智能手机排名情况，就是知道“多变、快变”已经成为这个行业的最显著特点，这也是行业魅力所在。