押宝全面屏 夏普手机红海突围

    在富士康深圳龙华科技园内，去年被富士康收购的夏普有了自己的“一席之地”。在南大门入口右侧，一栋由生产车间改造成的4层大楼成为了夏普的办公区域，其中一侧属于家电业务，另一侧则属于刚刚宣布回归的夏普手机——它们承托着郭台铭对富士康转型、打造品牌的期望。

    3月20日，夏普手机选择在春分这一天宣布回归中国。4月12日，夏普在面向台湾市场发布了智能手机Z3，4月19日，在日本市场发布年度旗舰机AQUOS R。据悉，夏普在大陆的首款旗舰产品将于年中推出。

    “今年对于国际品牌进入中国市场可谓天时地利人和”，面对当前手机血海，富士康夏普/富可视手机事业部CEO罗忠生认为，“夏普有着自己的屏资源，将能够抓住技术变革中屏幕创新的风口；同时，国内的TCL、联想等品牌在战略调整期，给了我们一个机遇期。”

    双品牌运作

    当21世纪经济报道记者4月20日来到富士康龙华科技园夏普手机办公区域时，这里一幅创业公司的景象：间或传来的装修声中，罗忠生一边与产品团队开会，招聘面试也在插空进行。

    加入富士康前，罗忠生是酷派海外CEO，负责酷派海外业务，更早之前曾担任中兴通讯(17.660, 0.41, 2.38%)副总裁。现在，他负责夏普和富可视两个品牌的全球手机业务。

    “它们都会利用夏普的一些新技术以及富士康的代工加工技术。其中，夏普产品定位中高端，以年轻偏女性的用户为主。富可视（富士康自有手机品牌）客观说，目前偏中低端一点，未来我们还希望往上走。”罗忠生表示，希望未来夏普和富可视的关系像华为和荣耀一样。“现在来看，有一个整合过程。”

    据了解，新的夏普团队集中了日本、中国大陆以及中国台湾的资源。夏普日本市场目前由夏普日本团队独立运作，全球市场则由罗忠生团队操盘。未来，在全球市场中，夏普手机将把中国、印度两个市场作为重点，也会发力东南亚。

    手机中国联盟秘书长老杳分析认为，夏普更应该将海外市场和大陆市场并重。“国内市场大格局已定，夏普刚刚回到中国，短期内想要起来比较难；罗忠生负责多年海外业务，熟悉海外市场；在当前手机厂商们看中的印度市场，日系品牌有较高的认可度，对于夏普手机是利好；且目前诺基亚和夏普品牌都属于富士康，在专利上夏普应该也没有问题，在海外市场上夏普或许更容易做出业绩。”

    此外，作为日系品牌的夏普也面临着跨文化转型的问题。“客观说，日本人做事非常细致，真正体现了‘匠人精神’。但日本电子行业很大的一个困难是反应不够快，而电子产品尤其手机变革非常快，竞争激烈，需要快速反应并控制成本。”近几年，伴随着日本消费电子没落的大势，夏普在激烈的行业竞争中市场日益萎缩，亏损严重。

    罗忠生认为，跨文化的团队管理，应该在尊重的基础上，引入改革管理策略，让团队沟通更有效，提高效率，控制成本，加快反应速度。

    押宝全面屏

    智能手机创新匮乏的当下，罗忠生认为，手机厂家想要变革行业，必须要在上游核心部件上有一席之地，比如屏幕、芯片、工艺、材料。

    在他看来，手机的进步从CPU性能提升到摄像头的不断改进，目前的屏幕创新正是风口。而夏普有屏幕、有工艺甚至供应链的优势，这能够帮它抓住这个风口。

    老杳认为，今年可以看做全面屏的爆发年。三星S8和小米MIX相继发布，备受关注的iPhone十周年纪念版据称将配置全面屏，国内各大厂商也在为全面屏新品做准备。

    众所周知，屏幕是当下智能手机中采购成本最高的零部件，屏幕资源也直接影响手机产能。夏普被称为“液晶之父”，一直在屏幕领域保有竞争力。其在2013年就发布无边框技术EDGEST，并陆续推出多款无边框手机产品。

    “我们应该把这个用到极致”，关于全面屏，罗忠生认为，虽然目前很多厂商都在谈全面屏，但并没有谈正确。“很多人觉得全面屏就是很酷，但‘酷’不是痛点，全屏手机的核心在于解决了大屏手机在便携性上的痛点，这是全屏手机的价值所在。”

    此外，夏普也会重建UI，突出简约、智能。在UI设计上，夏普会适当使用一些日本元素，比如说色彩、界面布局风格、ID设计，“日本团队关注细节，在这些方面很细致”。

    打持久战

    渠道一向是国际品牌在中国市场的痛点。国内手机厂商能够控制的渠道长度和宽度，都远远超过国外品牌厂商。而渠道建设也非一日之功，需要品牌影响力、运营经验和足够强大的团队支撑。

    罗忠生介绍，未来夏普将电商、运营商、公开渠道进行全渠道运营。在线下，夏普第一步以跟渠道商合作为主，借助渠道交朋友，逐步建立自己的品牌形象店。

    他强调，今年公司会重点聚焦一些区域。沿海、沿长江地区是夏普历史上接受度比较高的区域，夏普会重点从这些区域起步，富可视则会聚焦富士康产业比较有优势的省份，比如河南。

    老杳向21世纪经济报道记者分析认为，线下市场更注重品牌，新品牌刚进入市场通常会以电商渠道为主。目前的中国市场大格局已定，相对于华为、OPPO、vivo的盈利，其他品牌的生存压力越来越大，不管资金是否充沛，都必须关注成本运作，最终还是要考虑盈利，夏普在大陆市场要做好打持久战的准备。