公司 | 罗永浩“卖身” 锤子的背水一战

“开完这场发布会什么感觉?”

“累、高兴、觉得自己一下子就要成了，但一想到这种感觉又重复四次了。”

现场一阵笑声。

在结束了三个多小时的现场直播后，采访间中，锤子创始人罗永浩用其一贯的“罗氏风格”开场，虽然时间已经将近晚上12点，但从他的脸上丝毫感受不到疲惫。比起创业，也许准备发布会这件事对于老罗来说根本不叫累。

5月9日晚上，深圳湾体育中心 “春茧” 体育馆内，罗永浩和他的锤子科技在此发布了坚果Pro手机，为了这款机器，锤子大概准备了一年左右。而在更早的时候，这家公司经历了一场“浩劫”，用老罗自己的话来说，“是连工资都差点发不出了。”

“很多朋友劝我做点挣钱的，老实说，项目还是挺多的，但都不是我想干的。”罗永浩在接受包括第一财经记者在内的采访时表示，自己跨界太狠，每年都往沟里掉，但创业五年，融了八九个亿，累点又算得了什么。

的确，在竞争如此激烈的智能手机市场，锤子称得上是“与众不同”的存在。无论是资本圈还是消费者，对于锤子都是“宽容”的，很难想象，在几乎没有一款产品成功、长期低于整个行业平均迭代节奏的前提下，这家厂商却在活了下来，并赢得了极高的关注度。

那么，如今的锤子准备好了吗?“背水一战”的坚果 Pro能为锤子赢得一场久违的“大卖”吗?罗永浩和锤粉们都在等待一个答案。

一个爆款的渴望

“究竟是拿着一个自己手里最好的ID去做一个中档价位的爆款还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西，最后我们还是决定做前者。”罗永浩在接受记者采访时表示，这个坚果其实就是原来的T3，基于供应链生产这方面综合考量被迫把它做成了一个坚果，现在看起来效果还是不错的，我觉得这个决策应该是一个很好的决策。

在高端市场屡屡受挫后，锤子寄望于中端市场的爆发，比起高端市场，这个价格段更能支撑锤子的出货目标。

在今年4月份播出的视频节目《长谈》中，罗永浩在与罗振宇的对话中表示：“今年无论如何要实现盈利。”按财年算今年锤子手机的出货量要达到400-600万台，如果完成，明年翻一番，要做到1000万的销量。

这是老罗对自己的要求，也是市场对锤子的要求。

事实上，和两三年前的手机市场不同，智能手机的竞争已经转向全方位的竞争，从技术到渠道，从参数到颜色，从芯片到屏幕，卖点的不断细化，直接导致了争夺用户难度的加大。锤子希望在下一波市场中脱颖而出，并不容易。

过去，粉丝的尽力仍没能让锤子手机大卖，想要真正成为一个成功的大众消费品，锤子自然要试着讨市场欢心。

可以看到，目前千元机市场仍然是市场出货量的最大市场，并且成为各个互联网手机品牌争夺的焦点。“1000元到2000元档位表现还比较稳定。”赛诺分析师李睿对第一财经记者表示，虽然中国市场仍处于消费升级的阶段，国产手机厂商向中高端市场靠拢，但从数据看，高端市场销量增长并不明显，千元档的份额仍表明这是核心档位。

软件上寻找差异化

硬件的同质化几乎成为当下安卓手机的通病，各种硬件参数的堆砌也显示着创新的乏力。

锤子科技CTO吴德周对记者表示，当行业找不到大的差异点时，如果只是在一些参数上变化、规格上变化，已经很难引起大家换新机的动力了。所以在整场发布会中，老罗用大半的时间来介绍新机的软件功能。

比如，“闪念胶囊(idea pills)”功能是此次锤子新加入的操作方式，与之前的 “One Step”、“Big Bang” 不同，闪念胶囊相当于是一个可以把语音信息转变成文字的助手，胶囊的便捷性在于在任何界面下，用户都可以通过长按 Home 键开启语音或文本的输入框，将一闪而过的想法便捷快速地记录下来。

锤子也对One Step 进行了升级，新增一步查词、智能拖拽等功能，进一步缩短应用间信息交互的路径，让手机操作再少几步。无论是用户自己拍下的商品图片，还是朋友发来的照片，都可通过一步拖拽使用图片搜索快速查询，甚至可以将图片拉到淘宝、京东、搜索引擎中搜索。

罗永浩还在采访中透露了和YunOS的合作进展。“我们目前做的这些交互都是基于安卓上，Yun OS是自己做了底层和内核的，所以我们双方有个合作，把Smartisan OS的人机交互、UI界面的一些功能性的东西嫁接到Yun OS内核上，然后装到别的手机厂商那儿去，这是我们一直在谈并且在进行的项目，下半年我们的产品，可能会有Yun OS版和安卓版两种。”罗永浩说。

手机联盟秘书长王艳辉对记者表示，虽然途中交了些学费，可以看到，罗永浩在“淡化”个人标签，试图让锤子回到“正轨”上。显然，在软件上作文章是锤子擅长的。

今年目标是盈利

在商业化上，锤子过去五年走得并不成功。

2015年，锤子科技全年亏损4.62亿元，2016年，全年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元，净资产为负2.4亿元。并且，锤子从去年年中开始，经历了最严重的人事动荡。COO，CTO，CFO，HRVP，销售总监离职的消息传得满天飞。

“的确，高层管理者有一半的换血，硬件部门经历了三分之二的整顿。”罗永浩在发布会现场说道。

但在他看来，眼下的锤子已经逐渐走出阴影。去年，利用个人关系，罗永浩为锤子找了几笔钱。

“我们当时资金非常困难，需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走，要不发工资都会有问题。那个时期谈的时候，陌陌的唐岩是我朋友，所以商量如果我给他们做50多期直播，他们觉得是很有价值的，相应也愿意付一笔酬劳。”罗永浩对记者说，他卖身还是挺贵的，之前有脱口秀来找，也都是几千万签半年、一年合约。

随后还有罗振宇的合作，几笔预付款项进了锤子科技的账户。罗永浩表示，目前一些和机构合作的产品订单数已经超过预期，并且锤子还有两个项目，年前至少会公布一个。“今年95%以上能够实现盈利，除非天灾人祸。”

但对于锤子的未来，罗永浩坦言不仅仅是想做好手机这么简单。

“如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍，它也永远是小苹果，就好像乔布斯这么伟大，在PC上输了就是输了，但是下一代平台的时候你才有机会。”罗永浩对记者表示，做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司，其实不算一个不切实际的野心，但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心，要实现那个不是靠卖几千万部手机就能实现，而是只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队，并且存储足够的人、钱等才能到下一代平台革命时有资格上台。”